转眼又到九月底，秋分已过，十月将至，离双十一也只剩下43天，相信此时此刻商家都在紧锣密鼓的为一年一度最大的活动做准备，但这其中无法避免的是，如果店铺地基还没打好，贸然准备活动，结果必定不如人意。

放眼整个市场，销量差强人意的大有人在，造成这结果的原因也无非是这么几个：

1、盲目推广，错认需求。

依靠流量获取转化不是唯一途径这点早已在之前几篇文章里讲过，而盲目推广又可分为过度依赖流量或陷在千万种推广方式里，没能挑选出最适合自己店铺两种情况。

找不到合适的推广方式容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化，致使产品质量分一降再降，这也与商家摸不准产品定位，消费需求直接挂钩。

一旦把握不住准确的消费需求，影响的不止是推广方法，更多的还有你的产品详情页，这将把店铺跳失率进一步提升。

2、跟风营销，主推类同。

商业的本质是营销，但如果大家都做同一种产品，需求就会因此被削弱，自此出现价格战，产品失去价值，商家利润减少甚至亏损，市场也因此失衡动荡。那么这种情况又要如何去避免？

跟风难免存在，这大概是永远杜绝不了的现象。只要有产品卖的开，总会有人想跟着从中获利，一群人失败了又有新的一群人栽进来。在这种背景下，为了销量，商家打起了价格战，但同行差距通常微乎其微，如此一来，消费者选择产品的决定因素自然带上随机性，谁也占不了大便宜。

在市场这种风气下，产品详情页也难免雷同，大家都是似乎在用一个页面打战，消费者还能靠什么区分做选择呢？

以上面这款鸡精详情截图来讲，作为调味料，消费者最关心的是产品新鲜与否，质量是否过关，自然就需要商家在详情页里体现出这点，否则，再多对于产品的奉承都犹如捶打棉花，不痛不痒。

3、砸锅卖铁为销量的业内风气。

第三点实际即为盲目推广的一种，但这里并不单指主观因素下所产生，而是指受到业内风气的影响带歪了方向。

同类产品下，想做到行业第一，除了产品本身，更多是取决于推广的力度，这就使商家不顾自身实际，在费用上一投再投，最后付出与回报不成正比，元气大伤。

4、伪性价比大步横行。

什么是伪性价比？性价比大伙都清楚，就是价格合适，质量可靠的产品。现在市场上，以烂充好的商品不在少数。有的商家会想，同行里我价格最低，为什么还是卖不出去？这就在于产品的性价比上。

价格战其实不止削弱商家本身的利益，也削弱了消费者对产品的信心。自古以来，便宜没好货已经成了购买一个默认的杠杆，选择较为低廉的产品购入，是博弈消费心理，通常买第一次绝不会有第二次的购买行为发生，一句话说开了，选择销售伪性价比的产品，只是将你的店铺逼入死路。

5、陷入理想乌托邦。

随便打开一个资讯发布平台，电商相关那栏永远存在一夜致富的神话，也大多数是教授如何通过普遍的做法达到提升转化目的的教学文，却极少有促使商家正视自身问题的文章，这就让大部分中小卖家在迷茫之时，还误打误撞走进“成功人士”打造的乌托邦，陷入自我感觉良好的旋涡中。

认真看下来，这5个问题都不是多大事，但却一招致命。如果真存在所谓的大问题，你的店铺开都开不起来，还谈何销售。真正影响大局的正如慢性毒药，一点点耗尽店铺能量值，一夜破产是这种状态下的店铺是再适合不过的最终归宿。问题说了一大堆，解决这一系列的关键方法却只有两个，只要做好这两点，店铺一定会慢慢步入正轨。

一、三个“回归”

三个“回归”是指，回归商业本质，回归产品初心和回归销售理性。

商业的本质是盈利，要盈利则需要有正确的方法，盲目推广、跟风主推都为最不可取的手段。无论销售什么产品，所面向的都是用户这一主体，也应当从用户出发做销售。

一入电商深似海，既然选择做电商人，单纯想要获利的永远发展不起来。如上面说的伪性价比产品，就是只想回报不想付出的商业产物，想要有巨大的回报，就必须有所行动。选择一个好的产品是首先，推广宣传不打诳语是其次，紧跟着售前售后用户至上，追求用户体验，这样才能推动一件商品乃至一个店铺的可持续发展。

接下来就到销售理性，每当推出一款新产品，在没有足够信心的情况下，产品的储备肯定不会一下子铺满你的仓库。新品需要试水，消费者的需求亦是如此。你能指望一个不被了解的产品，因为充沛的推广力度而被市场大批量接纳吗？销售理性需要从头到尾贯穿营销过程，从选品，测试市场，推出后加大力度宣传再到产品售出收集市场反馈，在没有足够理性支撑下，都无法顺利完成。

二、专注“一件事”

店铺常见问题基于提到的五点，可以发现一切源自商家贪多求大。如果不是因为看到有人因为做某一样产品而发家，会想要跟风营销吗； 如果不是为了获取大量流量从而得到对应转化，会有盲目推广行为一而再的发生吗；自然的，如果不是因为贪多求大，也不会轻易的陷入外界与自己营造的桃花源中，迷途而不知返。

无论身处哪一行，脚踏实地才能走的更远是亘古不变的真理。消费时代的变迁，大背景应运而生，在动荡不定的环境下商家会更容易动摇跟风确实不错，这也更需要我们专注在一件事上，回归产品本身。

双十一也好，双十二亦然，不管是什么活动，始终是节日主体与产品绑定营销。脱离了产品，脱离了消费者，盲目追求一个数量值，等待你的不都是蹭蹭直上的转化率，更可能是跳失率以及已远远超过你自身负荷的推广费。双十一咫尺之遥，是真的该好好审视店铺，审视自身，好好做准备了。

作者：江南风景，专注电商设计，交流请加QQ3181265946（备注：卖家资讯）或关注微信公众号：itaobing

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