标题优化是淘宝商家耳熟能详的店铺优化手段，但是真正能将标题优化落实且起到正向作用的却凤毛麟角。店铺流量遇到瓶颈以后，甚至部分掌柜开始盲目的优化标题，修改关键词，有些操作不当或者思路不对的，在优化标题以后会惊喜地发现，产品流量不仅没有上涨，而且急剧下滑，最后可能原本表现还一般般的产品，在优化标题以后搜索直接找不到了。那么，到底应该怎么优化标题呢？

首先，也是最重要的一点，标题优化的思路。什么时候需要优化标题，为什么要优化标题。一个好的卖家，在上架新品之前，产品标题应该是准备好的，不过更多的是上架以后再优化标题的。当一款产品的自然搜索较低，流量上涨缓慢或者是没有上涨的时候，就应该考虑标题的优化了，优化标题一般在产品下架后1小时内进行，这样对原有关键词权重影响比较小。为什么要优化标题，我估计很多人是不知道的，反正别人在优化那我也要优化。优化标题是为了让你产品的消费群体更快更容易找到你的产品，让淘宝搜索引擎能够更好的对产品进行分类，判断你的产品符合哪些人的购物需求，从而给出对应的展现人群。所以标题优化是给搜索引擎看的，这一点需要牢记。

其次，标题优化应该怎么去做，使用哪些工具，添加哪些关键词？使用比较普遍的是数据魔方专业版的淘词功能，生e经的同类目热门属性分析以及淘宝指数查询，生e经和数据魔方专业版是需要付费的，可能有些客户是没有购买而且不太愿意购买的，那么在无法使用这两个工具的时候，我们应该怎么有效的去优化标题？最基础的，打开淘宝首页，在搜索框中输入本店类目最热门的搜索词，选取下拉框中的推荐词，拿一个客户店铺的关键词为例：

当然，请不要忘记，关键词相匹配的属性功能词：

为应对现在无线端流量占比高达70%以上的情况，同时我们需要关注无线端搜索推荐词：

还有一个免费常见而且非常好用的工具，但是可能平时大家都比较少使用的，这里重点要提一下，那就是直通车的流量解析：

这里面的词，也是可以加入到产品标题中的，而且如果前期没有实力去竞争大词热词的时候，可以使用这个工具添加相对精准的长尾词和飙升词。在没有付费软件帮助的情况下，复制拆分比较优秀的同行关键词也是可以的。把关键词都搜集好了以后，开始拼接标题，比较基础的标题公式：点击词+品牌词+属性词+核心词+空格+属性词+核心词，不要关键词堆砌，不要重复使用关键字，标题中尽量不要有空格。标题组好以后不要忘记检查下最小分词看看有没有问题：

仔细检查是否热门搜索关键词都已经覆盖，无线端推荐词是否添加，顺便可以检查下可读性强不强，一个比较好的标题就做出来了。对比看一下：

优化前的标题是：运动服套装女夏2015新款短袖圆领印花大码中老年妈妈装休闲运动装；

优化后的标题是：运动套装女夏短袖七分裤中老年妈妈装大码印花棉质休闲运动服套装。

标题中增加了产品材质功能方面的词，并且去掉了原标题中没有用和重复的词，基本保证优化后的标题关键词覆盖要多于原标题。这里有一个小技巧，有时候标题优化会出现失误，导致产品的自然搜索收到比较大的影响，每次优化标题前做下优化记录，把原标题记录下来，若发现标题优化后流量有明显下降，可以及时把标题复原。

最后，标题做好以后不代表标题优化已经结束了，还需要有后续的数据跟踪分析，以梦缘蓝夏季女装单品为例，优化前标题中无效关键词较多，相当于新品，基本没有搜索流量，于5月21日优化标题，由江湖策可见产品访客数变化。

5月20日优化前，产品展现量400不到，有效展现关键词2页也就是10个左右的关键词有展现，流量引入效果非常差，21日优化标题后：

展现量差不多是之前的8-9倍的样子，有效展现词4页，20个词左右，整体展现是有非常大的提升的，说明标题优化思路与方式是对的。但是，这并不代表标题优化就完了，标题优化是辅助店铺提升流量的手段，后续的关键词转化率控制才是引流的关键点：

标题优化后，一些表现比较好的关键词即是展现比较合理且点击率正常的词，需要通过一些运营手段控制该关键词的转化率，保持一段时间内该关键词的转化率稳定，该关键词的排序与流量引入能力会得到大幅提升，那么标题优化就达到目的了。

辅助运营手段有哪些？

①最基础也是最简单的，做单品优惠，以单品优惠券或者是拍下减或者是包邮等单品活动来促进该款的转化率；

②做好客服培训工作，适当以返现、减价等方式提高询单转化率；

③每日跟进单品数据，有较大展现的词同步加入直通车推广，用付费推广同步补充产品的点击量；

④在优化标题一个星期以后，若有比较好的反响，那么针对性地同步优化详情页，PC端与无线端都要优化，无线专享价设置等等；

⑤若产品权重还可以，优化标题后请同步报名官方活动，2015年的活动对产品的权重影响非常大。

这款女装是夏款，由于推广时间较晚，款型跟销量并不是很理想，而且未配合辅助运营手段，所以关键词优化后期效果并不明显。

如果后期有跟进控制关键词转化率，效果应该会比较理想的。

综上所述，大家应该大致了解标题优化的整个流程和标题优化后续需要做的一些配合运营的工作，那么对于一个新品的流量提升来说，应该又有了一个新的思路。在这里也要友情提示一下，第一，流量比较稳定而且销量还比较OK的产品，不要轻易改标题；第二，产品属性、标题、价格、详情页这些选项中，不要同步修改两个以上，很有可能会被系统判定为修改宝贝，会导致比较严重的后果；第三，标题优化没有想象中的那么神奇，重要的是做好产品，详情页，服务等一系列运营工作，再配合上标题优化，店铺的流量才会有很好的改变。

(文/赵琦，本文为作者独立观点）