新手卖家对于订单的渴望程度非常高，总想何时才能快速出单。上篇针对快速出单原因、选品以及行业选择简单进行介绍。那么今天下篇课程将分为三部分进行讲解：

首先对上节课的选品进行6点小结：

1.货源保证，做好供应链

2.买家角度想问题，方便买家为主

3.中国质造，注重品质

4.品牌商品不要随便碰

5.小而美打头阵，提升信誉很重要

6.新品持续上，为店铺注入新鲜血液

一、直通车助力快速出单

1.重点推广计划建立，选择商品分组

2.关键词出价：添加关键词，设置单次点击最高价格，选择当前市场平均出价。

另外对于推广评分优秀的词，可以从按计划或行业找词中获取

最后建议：对于长尾词，可以直接出价到第一页右侧

行业词、大词不一定要出价高价到第一页且竞争大，我们可以尝试出价到第二页或者更后面

添加创意选主图：关键词右侧创意点击添加，透过查看七日点击率，点击率高的创意主图来作为商品主图。

3.排名

后台数据--产品管理--排名查询工具 可以查看商品的排名情况

利用直通车做好关键词排名，可以针对

曝光好的关键词进行查询；找出有订单的产品对应关键词；关注该关键词查询的产品排名变化，关键词对应产品排名随着出单量增加不断靠前，那么对该关键词进行重点出价，重点推广，从而更快提升商品排名，直至第一页。

二、商品价格设置

小故事：现实中地上有1毛钱掉地上，你会捡吗？现在的话可能真的很少有人会捡起来。而在互联网呢？群里发一个微信红包1毛钱的，很多人抢还很开心。说明互联网中的1分钱也有市场。

这个故事并不是让大家打价格战，而是巧妙设置，当你所卖产品是市场上已经卖的很火的产品时，你在他基础下降低1分钱，利用直通车直接推广到该商品的同一页，利用买家捡便宜的心态，从而使没有反馈和店铺信誉，也能获取订单。而竞争对手也不太会为了这1分钱而和你展开价格战攻势，可利用弱微价格差距来赢取一些订单，从而提升商品排名，换取更多曝光与点击。这里是说快速出单的办法，针对新手和新上架商品的。

合理价格可根据数据测试分析来设置：

1.数据纵横—商品分析—选择商品效果排行中查看转化率

2. 测试不同价格的转化率，商品分析中找到准备测试价格的商品，每7天更换一次价格，价格由高往低设置，7天为一个周期，观察浏览下单转化率，看浏览下单转化率。转化率最高的价格设置可为商品售价。

三、营销活动促销售

小提示：

1.限时限量折扣和全店铺打折价格设置不能高于90天售卖均价

2.活动开始时间是在设置活动时间12小时后整点时间开始

3.限时限量折扣可以和全店铺打折相互补充，二者同时出现，以限时限量打折为准

4.单次活动时长不宜设置过长

5.跨月设置活动

全店铺打折设置营销分组，店铺不同折扣商品分入不同折扣的营销分组，

店铺优惠券里的定向发放型优惠券好好利用，

可以对交易过的客户，加购物车以及加入心愿单的客户进行营销，刺激下单

最后报平台活动的一些建议：

主图简洁大气，商品排名好，好评率高，收藏多

加购物车人数多，折扣真实力度大，报名活动由易到难（文/李宇航）