在这个市场越来越细分的时代，还有企业在认为有差异化的产品就能树立起品牌影响力？好吧，如果你对品牌塑造还停留在这个阶段，白墙只能告诉你 你low爆了！

关于品牌建设，品牌大师奥格威曾说过：最终决定品牌市场地位的是品牌本身的个性，而不是产品间微不足道的差异。这其中一语道破品牌个性的重要性。

一、什么是品牌个性

品牌个性是品牌所具有的独特气质和文化内涵，是在品牌定位的基础上创造人格化、个性化的品牌形象。它代表特定的生活方式、价格观与消费观念，目的是与目标消费者建立有利的情感关系。

作为产品的感性形象，品牌个性所倡导的生活方式既要与产品的特色相适应，又要能引发符合目标消费者心理上、情感上、个性欲求上的联想，如热情奔放、休闲安逸、浪漫情怀等等。最终目的是从感性和理想角度提升消费者对于品牌的好感，激起消费者的购买欲望。

此时的产品已不仅仅是某种具有自然属性的商品，而是一种有生命、有个性的东西，是消费者生活中的一个知己好友。

二、品牌个性的内涵

品牌个性是品牌的核心。消费者接受一个品牌从根本上是接受品牌独特鲜明的个性。成功的品牌是让消费者一看到首先想到其个性，而好的品牌个性应该包含以下四方面的内容：

三、为什么要注重品牌个性塑造

品牌个性如同人的灵魂。一个没有灵魂的品牌不可能对消费者产生持久的魅力。虽然产品和服务为消费者提供了基本的功能性价值和附加价值，但是他们选择品牌的理由常常超出产品和服务本身，需要有一定的情感价值。

例如，万宝路香烟最初是面向女性开发的，但消费群体的低度消费使得万宝路遭受巨额亏损。后来公司重新对市场状况进行研究，面向男性消费群体销售，并注入西部牛仔的男子汉气质作为品牌个性。使其成为了独一无二的香烟品牌。

一旦一个品牌被消费者认为具有一种独特的个性，而且这种个性同自己的兴趣、爱好、年龄、身份地位等等相适合，它就在消费者心中留下深刻持久的印象。因此具有鲜明个性的品牌，可以获得目标消费者最高程度的品牌忠诚，从而树立起无法被竞争者模仿和超越的独特竞争优势。

下面，白墙将从五个维度讲述如何塑造品牌个性。

四、品牌个性的塑造策略

1．根据品牌定位来确定品牌个性

品牌定位其实就是产品的最终购买者定位，也就是你希望谁来购买你的产品。因此你必须关注这个群体的性别、年龄、教育程度、收入状况、生活习惯、品位和个性特点等。只有确定了品牌定位，才能确定品牌个性。

例如，在激情的运动之后，年轻人往往希望喝一罐冰镇的百事可乐，除了解渴降温，还因为百事可乐代表了年轻人的激情、渴望和无限活力。

2.保持品牌概念与产品概念的一致性

首先让消费者认知你的产品，同时要保持品牌概念与产品概念的一致性。

比如斯沃琪集团旗下的雷达表，是高科技的象征。卖点和推广则表现在高科技制表工艺和材料坚固上，如表面为硬度仅次于钻石的蓝宝石水晶，紧贴手腕、白色表带由高科技陶瓷材料制成，坚硬耐磨、永不褪色。因此雷达表的品牌个性是坚韧、可靠、永不磨损，而活泼动感显然就不合适了。

3．注意凸现品牌个性的差异性

文章一开头说到品牌差异化品牌影响力，事实上差异化是形成品牌个性不可缺少的一环，否则与竞品雷同，无法形成品牌张力。

品牌个性的差异性应建立在品牌定位的基础之上，必须符合产品的特点和消费者状况，并表现于品牌各个要素，如产品包装、品牌标识、广告诉求、价格差异、促销策略等。

以洗发水为例，宝洁旗下不同的品牌就有不同的特点和个性。飘柔是柔顺，海飞丝是去屑，潘婷是强韧柔亮，沙宣是时尚。在广告代言人、广告诉求、产品包装上都与其个性保持一致，从而使每一个品牌在消费者心中留下深刻印象。

4．保持品牌个性与消费者个性的一致

品牌的个性塑造不能离开目标人群的消费心理，消费者是有个性的，他喜欢的品牌也是跟他个性相符合的品牌。

连续四年荣获天猫女装类目年度销售TOP1的欧莎品牌，给人的个性感觉是从容、优雅、浪漫又不失时尚。它瞄准的就是都市里的轻白领阶层，追求品质和美，但同时又要保留淑女的端庄和矜持。

5．注意引发与消费者的情感共鸣

白墙观点：品牌不是属于企业的，而是属于消费者的，它只有存在于消费者的心中才有价值。

不管你是否承认，和消费者谈恋爱，一直是品牌塑造者最重要的工作。如果消费者不喜欢，一切都是白搭，不管你的产品多么的优秀，你的技术多么的先进，或者你的价格多么的低廉。在体验经济时代，在个性化消费时代，消费者唯一关注的是情感认同。

以中国第一旅行女装绽放为例，它以一切很美，我们一起向前为口号，带着一众文艺青年将梦想照进现实。

北岛曾写那时我们有梦，关于文学、关于爱情、关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。

绽放敏锐的察觉到这一类人对于梦想的追逐，对于自由的向往。绽放告诉他们，梦没有碎，理想与生活美好相伴；一切很美，我们一起向前。

五、结论

白墙认为，品牌个性是品牌最有价值的东西，它是最不易被竞争品牌模仿的法宝，也是品牌建设中的灵魂和方向。

所有的品牌归根结底就是要赢得消费者的心。挖掘消费者深层次的情感需求，在品牌个性中放大到极致，从感性和理想角度引发消费者的情感共鸣，塑造自己鲜明独特的印记，品牌才会显示出很强大的生命力。

文/白墙