深度解析质量得分，带你揭开低PPC的面纱(2)-卖家网

深度解析质量得分，带你揭开低PPC的面纱(2)

2016-03-14 17:33:45 2790浏览

面对日益激烈的发展趋势，如何才能在激烈的竞争中崭露头角，所以今天就来说说，新手如何快速提高关键词的——质量得分。

5.淘宝排行榜热词

6.搜索引擎热词

7.数据魔方推荐。开通数据魔方的卖家也可以参考下那里的推荐词

魔方的使用方法还是蛮多的。不要只在类目里面找。建议多通过你的主打关键词，在全网关键词里面去进行拓展。会有意外收获哦。一般这种词拿到之后测试反应不错的，直接卡第一，封住涨停板！！！

②关于养词：

1.季节性的宝贝。这类宝贝需要提前养词。因为在旺季时，词的竞价通常会很高，如果到了旺季再来养词，如果在质量得分不高的条件下，参与竞价，烧钱就会很厉害。我给出的建议就是提在行业均价比较低的时候开始提高点击率丶质量得分。这样到了旺季参与竞价才会比较有优势，以相对低的价格争取到较好的展现位置。这叫做格局，叫做规划！别等到看到人家热卖一天发了300包，你才说这产品不错。是不错，有你什么事啊？你知道人家几个月前就已经在研究布局，规划打造这款产品了吗？就看到人家吃肉了是吧？

2.有些宝贝因为不同地域的点击情况也会有差异，这种情况下，我们可以单独对某个推广计划的地域投放进行区域设置。比如羽绒服。入冬你还是选择先投放北方地区。这才是明智之举。

3.定向最好单独放在一个计划，因为跟关键词相比，定向的点击率相对会低很多，如果放在一起会影响到关键词的质量得分。一般是中后期用。

4.分计划管理关键词，这样也可以提高质量得分。同一计划的低分词会影响到高分词，所以高分词与低分词可以放在不同计划进行分别管理和提高。

③关于标题设置和匹配属性

标题的设置，其内容要尽量包含产品的主要属性，词要保证读起来是比较顺畅的的。设置的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词。因为我们知道一个新的关键，词得到的数据都是行业的平均值，所以前期的点击率测试，是为了避免在点击率较低时，热词的数据反馈会比较差，而质量得分也不会很高。这样，如果想获得还想一个好的排名，那就需要加大资金成本了。

关键词的匹配，有三种匹配方式，①广泛匹配②中心词匹配③精确匹配，利用这些匹配方式，可以更好的锁定潜在的买家。这个是长期的功夫，不会马上见效，但是成功就是在于每一个细节的积累。你懂得？不懂是吧。所以到现在还没有成功。

三丶详情页与质量得分的相关性【一些人会说，跟详情页有什么关系啊？说这话的基本都是学直通车学的走火入魔了。永远记住，产品和页面才是本质。没有搞好产品，搞定页面，其他的都是扯淡，歇了吧】

众所周知使用宝贝详情页，首先会在视觉上刺激消费者的购买欲望。但其本质的目的就是：求关注。

详情页这块针对不同产品，页面整理设计侧重点肯定不一样的。

比如女装侧重于上身效果展示和细节描述。

数码就侧重于质感和功能的描述介绍。

化妆品就侧重于使用效果的突出，真抓住顾客的痛点，她才能乖乖买单哦。

所以说要详细讲，没有一个统一的标准。具体是什么产品，拿过来我才能针对性的开药方。你再照方抓药。这个私聊，不在授课范围内。

这里说下，好多卖家不太会也不容易注意的一个点，但确实很重要，是整个页面的灵魂：促销文案及设计技巧目前据我所知，95%电商团队都没有专门的文案岗位！你有吗？我确定你没有！I am sure

优秀的文笔描述，也可以让买家更好地在犹豫中选择出最适合的宝贝，同一款式的连衣裙，白色和红色却风格迥异，这时文案可以搭配出符合这两种颜色的文字，就会刺激顾客的购买欲望。如：白色连衣裙：犹如清风扶面；走在街道，熙熙攘攘，展现出优美得姿态。红色连衣裙：惹火；夜晚，霓虹灯下的我，好似这红色在黑夜中的反光，如此耀眼。由此可得，文案要依据一条主线进行发散、拓展，这条线的主导就是：始终把买家体验放在第一位。

适当结合流行网络用语和当下流行的热点，是很吸引眼球的。你可能想象不到那些蹩脚的词汇，狗屁不通的语句，以及冗长啰嗦的描述是有多么的掉价。可以说瞬间你的档次掉了一地。