一、存在的问题

1.ROI有潜力达到30甚至是40，但是最近三个月只有18.73，同时稳定性较差，波动大。

2.PPC上升，原先是0.6或以下，近期上升到0.7点多，甚至有时超过0.8

3.过去90天间接成交金额超过店铺总成交金额的一半，说明该账户的关联销售较好，而且宝贝类目较为单一，所以直通车方面可以重点通过店铺推广，提高间接转化和总体成交，店铺在这方面有比较大的提升空间。

总结：店铺目前处于瓶颈期，而且基础较好，很难在原有基础上做出较大的提升。

二、方案策略

直通车主要突破方向是转化方面的，降低PPC和无效、低效花费，提高转化率，把有限的花费用得更合理、高效，促成更多成交，提高店铺整体ROI。

1、开启“店铺推广”，降低整体PPC

在原有基础上较难做出突破时，增加引流渠道，同时还能有效的降低PPC

2、关闭转化差、甚至是没转化的地区，降低无效花费，例如安徽，在各个计划中转化都是最低的

3、搜索人群方面，进行有加精细的分类，投放

4、端口方面，PC端的ROI普遍都是高于无线端的，后面会适当提高转化更好的PC端的推广力度

5、宝贝方面，第一款宝贝的花费最大，PPC最高，转化相对于其他宝贝偏低，后面会控制PPC，减少无效、低效花费，提高ROI，同时增加其余转化较好的宝贝的推广力度

6、关键词方面，着重针对高转化的关键词，进行卡位，获取更多展现和点击，促成更多的成交，同时对花费较高的关键词，通过对比花费、点击、成交、ROI，以及发展的趋势进行较为深度的分析，进行优化调整。

三、 晒数据

1. 针对PPC上升的问题，通过新建店铺推广，有效的对PPC进行控制，目前溢稳定下降到0.6不到

2. 通过对投放效果较差的地狱进行关闭和搜索人群更加精准的溢价，整体转化小幅上升，并且趋势良好

3. 针对投放效果更好的PC端进行加大力度推广，亦实现了ROI的提升，整体PC端的ROI都较高

4. 针对店铺推广，关联销售，店内活动等，实现了更多的间接成交

总结

当我们的店铺、直通车推广出现问题，或者是要做出进一步优化时，不要盲目的进行判断，要通过具体数据，从大的行业到小的每一个关键词，逐步分析，针对需求点找出原因，从原因出发，有针对性的去解决，最终实现店铺经营的整体提升。

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