各位卖家亲们好，又到了一周实操课的时间了。今天，为大家整理的案例是"百草味"。作为零食坚果类目的TOP卖家，百草味在去年可谓是动作多多。今天，我们主要关注它在营销推广方面的一些实操案例，看看它是如何借力各大节点，布局营销的吧！

一、世界杯系列营销

每逢世界杯，各路大品牌营销战都打得如火如荼。在2014年的世界杯期间，百草味的新媒体营销战更是精彩纷呈。在线下，百草味联合品牌大明星合作推广大型事件营销活动，在线下，则频频借力体育明星，将粉丝互动进行到底。百草味是如何借世界杯进行全网营销的呢？

1、预热：打基础

（1）在世界杯前的5.17吃货节，邀请TVB著名演员许绍雄作为百草味的吃货大使，亲自体验生产、装箱、打包的全部流程，给幸运的"味粉"送货上门。

（2）与浙江少儿频道合作，由许绍雄作代表，为浙江卫视、浙江电视台的知名主持人送上的专门定制的吃货包裹，引导主持人们晒单。

2、借势

（1）"玩"好黄健翔

a、植入产品：邀请著名足球解说员、犀利名嘴黄健翔，趣评世界杯视频，将十款不同产品与十支强队进行结合，生动、有味地展现了各队特点。

b、打造话题：邀请黄健翔担任本次世界杯期间的吃货大使，并与央视世界杯期间唯一的女主播王梁共同打造网络热议话题#舌尖上的世界杯#，在微博上、视频门户上玩出高潮。

c、加强互动：创始人老蔡和黄健翔一起通过微博对赛事结果进行竞猜，引发了大量粉丝的关注。世界杯结束，两人在微博上对三场热门小组赛事进行了竞猜。双方承诺输的一方，送押中球队的粉丝1000包零食。互动期间的每条微博的评论在2000条以上，转发在1000次以上。

（2）造概念，绑定男女球迷

a、推出全新概念"真男人，超有味。看球赛，少不了这一味"，同时强调"女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外。"把世界杯变成情人节。

b、内容落地：老蔡联手黄健翔，演出爆笑短剧《黄健翔示范世界杯正确把妹"姿势"》，再次强调"女人和世界杯不是必然的对立面，女人所在意的不过是男人把她隔离在世界杯之外"。视频一天达到29.4万的播放次数，土豆网则超出了32万的播放次数。

（3）线下互动

邀请C罗、梅西、伊涅斯坦、哈维等国际一线球员为百草味的客户们在自己的俱乐部球衣上签名。策划"购美味零食，送巨星签名球衣"活动，凭着"下单量最高者，得签名球衣"，引起粉丝疯抢。某公司CEO为梅西球衣购买了近10万元产品，引起媒体关注，再次引爆热潮。

二、春节营销

在儿时，春节应该是大家最喜欢的节日了，新衣服新玩具，还有红包可以拿。最重要的，还是可以阖家团圆，其乐融融。不过，随着年龄增长，春节可就不那么好过了。尤其是对20来岁的年轻来说，春节走亲戚，逼婚逼生小孩，问工作问工资，让人不觉心累。百草味抓住年轻人这一心理，在春节前又推出一系列营销活动，硬生生又红了一把。

1、全新礼盒：主打温情

在春节之前，推出百草味"年味系列礼盒"，共有五款，每一款上分别有不同的漫画场景，包括"外婆的灶台"、"全家的年夜饭"、"爷爷的春联"、"小伙伴的鞭炮"、"长辈的压岁钱"，直击用户心灵最柔软处，成为大家年货送礼的首选。

2、主题漫画：春节不该被逼疯

以趣味、调侃方式呈现出"孙子"小明这一代在过年中的无奈，抒发心中郁闷。 "愤怒的孙子"系列漫画退出后，在微博上传得十分火热，进入到微博热门话题社会榜前十，且拥有大量传播转发，激发了大量年轻人的共鸣。 点击了解更多》》》

三、双十一策略

1、明星营销：2014年10月28日下午，邀请亚洲巨星、奶爸男神吴尊现场参与吃货挑战赛，并在活动现场揭晓了新的品牌定位：趣味零食探索家，彻底释放品牌基因中的"趣味"概念，为双十一造势。

2、光速物流：为了应对双十一物流问题，在全国陆续开启了7大仓库，遍及杭州、重庆、北京、广州等地；近万平米的仓库22度恒温储存，可实现自动化打包、发货的流程；制定"一触即发"、"一觉即到"、"一览无遗"三个标准——"一触即发"是指付款订单可在2小时内发货，"一觉即到"是指80%订单可做到今日发货明日到达，"一览无遗"则是指全数揽件，一个不少。

3、用户调研：在双十一前两个月，对无线客户做相应的调研，按照无线用户的购物属性及无线平台的特性，编排制作每款主推商品的无线详情页，以提高转化率。在广告投放上，百草味已提前在各个端口进行测试，并与不同类目的商家合作包裹DM单页上的二维码活动，还开发了互动游戏作为外部客户引流方式。

以上，就是有关百草味的优秀营销案例了。不知道亲们有没有留意到，其实，以上的每个案例，其实都有一个共同点，那就是把用户放在最中心，其余的所有互动、推广，都是围绕着用户展开的。这点，希望对你能有启发哦！