2015年直通车主要变化规则：

1、直通车权重回归，从之前的30%回归到70%

了解直通车的人都知道2012年的时候用直通车打造爆款非常简单，因为直通车的转化的权重会算入自然搜索权重中的70%，比如：我在“连衣裙女韩版”这个关键词下直通车转化一单，会在直通车下的权重会算1，在自然搜索中的权重会算70%。但是过了12年之后，13年14的时候，他的权重降低到了30%，当你直通车开的很高，自然搜索的加权也不是很明显，什么加权了呢？刷单加权了，人气权重变高，所以去年开直通车的效果没有刷单明显。但是刷单的太多了，今年打击刷单比较厉害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通车权重有变成70%，主要的目的是带动大家去开直通车，来带动阿里的盈利体系。

2、质量分权重重组，点击权重降低，点击反馈效果权重提高，点击率平稳性维度增加点击反馈效果权重

从之前主要考核的是点击率到今年考核的是我们的点击反馈效果，不单单指点击率，而是在考核点击率的时候更多考核的是点击率的平稳性还有增长性，而且还要考核你的点击反馈效果包括转化率，收藏率，加购率，浏览时间，访问深度，跳失率等等。

大家可能会发现通过提高点击率的方式提高了你的质量得分，但是你的转化低，跳失率高，你的质量得分就会慢慢掉下来。

3、增加直通车防作弊稽查体系，增加排查次数和范围（系统排查）

当你刷了点击还是转化，被监控了，会降低你直通车账户的整体权重，你会发现你的质量得分多半是3分。如何防止被抓呢？后面会说到。

4、PC、无线权重融合后又分开计算(提权前单纯pc端点击率提升有上限快速提升直通车权重的操作方法)

年初的时候PC的无线端的权重融合，但是实际上是有所融合还是分开计算的。（融合指的是你PC的权重降低提高会影响无线端，你无线端的权重降低提高会影响PC端。）

一般的操作方法是先提高PC端的点击率，然后会出现无线端的手机标识，所以判断PC端的权重是否提高可以通过是否出现无线端手机标识来判断。不提高PC端的权重是不会出现手机标识。通过这些规则我们可以发现一些直通车新的玩法。

提权操作前提条件

我们都知道直通车只是引流的工具，直通车引来的流量是否转化，那就要看我们选择的产品跟关键词，如果我们店铺里面有一定的数据可以参考店铺的数据。

一、主推款的选择

1.喜好度指标

①转化率大于行业的2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均转化率；

②收藏率大于8%；

③加购率大于10%。

2.视觉指标

①首图点击率高于行业2倍，可以在流量解析里面查看关键词的行业平均点击率；

②页面跳失率小于80%，比如说我们60%和80%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面80%的跳失留下来的只有20人，60%的跳失留下来的40个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差2倍；

③访问深度大于1.5；

④平均浏览时间大于4分钟。

二、关键词的选择

1.选词结构

①词性

我们一般把词分为名词、属性词、副词、形容词四大类。

大家在选词的时候尽量属性词跟形容词组合的词，什么是形容词比如：修身，显瘦，什么是副词：2015新款。副词的整体展现量要大于形容词，形容词大于属性词。从精准程度来说，属性词大于形容词，形容词大于副词。从转化率考虑，属性词的转化要大于形容词，要大于副词的转化率。

②客户需要的词

选择客户需要词，而不是流量最多的词。优先选择客户在购买的时候，可能会搜索的词。

2.选词方式

①找到目标要转化词就是主关键词或者主属性词。比如我们主要是牛仔相关的，可以通过数据魔方找到相关词。

比如我们找到：

牛仔拼接连衣裙A

牛仔连衣裙韩版B

如何选择呢？我们可以通过流量解析里面发现A转化大于B，B竞争大于A，那么肯定选择A啦。

②找主投放关键词的相关词。当我们确定主投放关键词之后，然后通过下拉框词或者利润选词软件找主投放关键词的相关词。

找词总结：首先确定主属性词，通过主属性词，确定主搜索词，然后选择主投放关键词，然后通过主投放关键词找相关词大概这样一个顺序。

直通车快速提权的四大方法

提权方案一（三天快速10分）

1、找到有展现的词

关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线，按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小。到后台选择今天的数据：

 

2、计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量

找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率，比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是0.5%。根据关键词的竞争系数来确定目标点击率，比如：0.5%*4=2%，需要补的点击=2595*2%-12=39。

3、补关键词的点击率

4、对比效果

提权前

提权后

提权方案二（快速降价的技巧）

1、计划中加10个左右关键词；

2、位置控制到首页，然后刷点击率；

3、如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率；

4、一般情况下展现量有增长，排名增长，进到第二页或者第一页，这个时候，开始重复操作。

提权方案三（时间段提权）

1、确定提权关键词；

2、根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量 目标时间段展现量=总展现量/24；

3、根据流量解析的数据透视，算出该关键词的在该平台下的平均点击率和目标点击率；

4、根据实际情况刷点击率。

无线端提权方案四（智能卡位）

1、确定好目标关键词（根据数据透视找出哪些关键词适合投无线端）；

2、投放平台设置去掉站外和定向，打开无线端，并且投放比例设置到100-150%之间，取消掉分时折扣；

3、根据方案一，提高pc端的质量得分；

4、关键词第二天权重提高，出现手机端标识，且有手机端预估出价；

5、根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例；

6、根据转化情况，补充无线端转化。

点击被过滤的主要原因（防止被抓）

1、瞬时点击率过高，比如正常关键词的平均点击率控制在1%左右，假如你瞬时点击率超过了5%，但是并没有保持住，很明显点击率是刷的。

2、点击率的平稳性，比如我们各个时间段的点击率是上下波动的，并不是持续稳定的，很容易被判断为刷点击，并且质量得分不会增长。

3、刷的点击量过高，当刷的点击量过高，比如正常情况下只需要刷3个点击，而我们刷了20个点击，这个时候系统会判断20个点击后，真正的点击量很少了，这个时候系统会判断你刷了点击。

4、系统判断为刷单账户（刷单被抓、刷点击被抓、刷展现被抓、花钱过多、点击率过高、转化过高、刷直通车被抓），当系统判定你为刷单账户，无论你刷多少个点击，是多还是少，基本都会被无情的过滤掉。

5、刷点击的时间分布，一次性发布任务过多，会导致被系统判定为刷单账户。

（文/电商默戮，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场）