一丶      首先要明白做产品的本质与做产品文案的本质：就是服务于它所对应的目标使用人群的。

二丶      你产品的目标使用人群的喜好，痛点。才是你产品的存在价值的体现。

三丶      产品设计出来就是给人使用的，谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么，想要看什么 你就展示给他就对了，把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。

四丶      按照步骤来首先你要知道你的大爷们是谁？这点没错吧，先把大爷找出来，也就是目标的适用人群。

五丶      然后根据你大爷的痛点，做卖点提炼，根据你大爷的喜好做卖点提炼，根据你大爷的对产品的希望，做卖点提炼。

六丶      卖点提炼出来了，结合产品，你的产品区别于同行，或者对你的客户来讲，说出来最牛逼的，最能代表的就是核心卖点。

七丶      剩下的就是围绕核心卖点做卖点的优先级排序，用核心卖点贯穿整个页面。注意介绍页面的逻辑性，连贯性。卖点丶切换不要太生硬。

八丶      介绍每一个卖点，通常只有3点，一主标题，二副标题，三，图片辅助渲染。

主标题介绍产品的卖点，副标题一般两种一种是辅助解释，一种是卖点对应的利益点，图片的创意设计与之卖点相呼应。派代网嚼墨水首发！

九丶      卖点提炼出来了，优先级逻辑排完了，剩下的就是展现手法，具体你是漫画展现，还是常规展现，还是视频等等的，根据产品的定位人群分析吧。

十丶      再啰嗦一句，不要废话。现在人都挺懒的，8句话能解释的 千万别说9句，大爷们的时间都很宝贵。没必要去追求什么停留时间。

 

 

是不是看得似懂非懂，上例子：

刚做了一款苹果数据线的文案，用上面的方法做描述页，做文案

这个宝贝，我就把logo覆盖掉，不打广告了！

一丶      找目标使用人群。

苹果5/5s/6/6p数据线，只有拥有苹果5/5s/6/6p的人才会使用，先从年龄的维度来分析：

0-15岁的： 学生，基本买不起，极少买得起的也是富二代。

15-25岁的：高中，大学生。少部分人买得起，不是主流。

26-32岁的：普通打工族，有点小钱，不是很有钱。

33-40岁的：打工皇帝，有钱，基本无生活压力。

            40岁以上的：BOSS级别，不差钱！

 

数据线的价格：属于低端价格。。。  15元以下的。 所以人群占比：

0-15岁的:0%.  15-25岁的：20%左右。25-33岁：60%左右。33-40岁：20%左右。

性别维度：

根据产品的设计理念，产品其他销售渠道数据反馈分析。人群调查问卷：

男性：20% 。    女性80%。

 

然后目标人群找到了：年轻的女性为主，大部分为上班1-5年的上班族。

 

二丶      回归产品，分析目标人群，他们使用数据线的时候会遇到什么问题，会有什么队产品希望呢？

1，         产品不兼容，不支持此配件。

2，         易耗品易断，质量问题。

3，         保修问题，用一段时间就坏了。

4，         易脏，新的用不了多久脏了。

5，         不方便，不好带。易缠绕。

6，         充电速度慢，

7，         安全问题。别把手机给烧坏了。

8，         外观丑，不个性。

……等等等等

那我们相对应的卖点就出来了：

1，         完美兼容苹果系列产品。

2，         质量好，耐用，耐拉。

3，         保修365天，换了换新。

4，         好处理，耐脏。

5，         扁平线，易整理，不打结。

6，         急速充电。

7，         安全保障，各种证书，各种保险，各种承诺。

8，         个性色彩，个性设计。

差不多了吧。还没有：这是买家的烦恼，你的产品有没有其他的亮点呢！~派代网嚼墨水首发！

1，         环保材质，包装。食品级材质。

2，         加长20cm,加量不加价。

 

把所有的卖点按照买家最关心的优先级，做排序，做整合，相近的结合一起，不重要的舍弃掉：

 

三丶      下一步根据卖点做各个卖点的文案设计，创意设计，不讲废话，根据你目标人群的喜好，组织语言，组织风格画面。

 

每个产品不一样，只把握一点：产品设计出来就是给人使用的，谁买你的产品谁就是大爷。你家大爷的喜欢听什么，想要看什么 你就展示给他就对了，把大爷哄高兴了也就开开心心买你的产品了。