①工厂保安的传奇经历。爱尚鲜花创始人邹小锋出生在湖北罗田县一个偏远的乡村，2000年，他出来打工，在台州的一家制鞋厂里做保安工作。2008年，在一场相亲会上，小小打工仔邂逅了漂亮金领，邹小锋以鲜花栓住爱情，又在鲜花中抓住了商机，创办了爱尚鲜花速递网。

②鲜花消费的痛点。在诸多时限消费品中，鲜切花属于非标产品，容易腐烂且保质期短。

当鲜花从植株上采摘下来的那一刻，它的鲜度沙漏就开始进入倒计时，而传统供应链过长，鲜花会在流转过程中受温度、湿度、储藏环境及物流环节等因素的影响。

从基地采摘到送花到家，冗长的环节，对鲜花的新鲜度造成很大伤害，无形之中损耗了消费者选择鲜花的最终利益点：鲜花观赏时长短，消费预约度不高。

③以互联网重塑传统鲜花供应链。据统计，中国鲜花消费市场已经达到千亿级别。为了改变传统鲜花供应链痛点，爱尚鲜花借助互联网的力量，以全球鲜花直送和同城O2O鲜花速递两大业务为依托，逐渐整合与变革鲜花产业链，完成产业布局。

在上游，爱尚鲜花整合全球5大鲜花基地，包括对荷兰郁金香和七彩玫瑰、厄瓜多尔皇家玫瑰、泰国叻丕府洋兰花、法国普罗旺斯薰衣草等都拥有进口总经销权，并在中国昆明和辽宁战略收购、参股了10000多亩现代化鲜花种植基地。

在中游，爱尚鲜花以官网为中心，覆盖了各大网上零售平台；同时通过B2B平台，为线下加盟花店批发供货。在下游，爱尚鲜花已经发展加盟及合作花店12000多家，开展O2O同城鲜花速递业务。

未来，爱尚鲜花将会继续深度整合线下花店资源，将转单模式(把网上订单转给线下加盟花店)向直营店和特许经营店模式转型，加大对优质合作花店的扶持力度；同时公司正力推“极速达”产品，花店在保证质量的同时，非节日期间满足同城三小时送达的配送要求。

鲜花仓库

爱尚鲜花独特之处在这

①深度研究鲜切花保鲜技术。当鲜花从枝头采摘下来，它的鲜度就在不断流失，如何做好保鲜尤为重要。鲜切花的质量一般分为外在质量和内在质量。

外在质量主要是鲜花的外部形态，如新鲜度、颜色等。而内在质量则主要体现在瓶插期上。随着中国人鲜花消费水平和消费观念从礼品送花向自用鲜花的转变，更多的消费者会重视内在质量。

为了提高鲜花的瓶插期，爱尚鲜花建成了瓶插实验室，主要研究鲜花的离体保鲜技术及品相指标，制定鲜花保鲜技术手册、鲜花保鲜的行业标准。

②引进全自动鲜花工厂。鲜花保质期短、容易腐烂，且对温度、湿度有严格要求，生产及储运过程必须非常小心，客观条件的严苛，使成品包装成为除离体保鲜外的重要一环。

为解决这一问题，爱尚鲜花引进荷兰全自动鲜花工厂，在鲜花工厂内，鲜花在恒温恒湿的条件下，按照严格的加工流程和标准进行加工，极大地提高生产效率，同时最大限度确保鲜花的新鲜和品质。

③构建“48小时到家”配送链。目前，爱尚鲜花已经在上海、北京、深圳、广州、昆明、成都、武汉等十多个城市兴建鲜花工厂和冷库分仓，并建设了数千平方米的华南绿植发货基地，其中昆明鲜花供应链管理中心面积达到了一万多平方。

为加速鲜花产业链的整合，实现“从花田到花瓶”全程掌控和快速响应，爱尚鲜花集中力量，打通“从上游种植到中间冷链运输，从工厂制作至下游的配送，直到用户手中”整个供应链，同时在各中心城市建立储运工厂，与C端快递深度合作，实行全程冷链部署，确保每一朵鲜花新鲜完整。

昆明花田

爱尚鲜花未来发展重点

①互联网+订单种植，强化上游管控。近期，爱尚鲜花正在力推“互联网+订单种植”，通过与云南昆明大型鲜花种植基地以及花农合作社建立战略联盟，目前签约种植面积超过1000亩，并与上游基地联合开发了9个玫瑰新品种。并且以市场订单反馈源头种植，建立高效鲜花农业种植供应体系。

借助互联网和资本的力量，改变上游靠天吃饭的生产种植方式，逐渐推动用无土栽培的现代化温控大棚取代简易粗放种植基地，最终实现鲜花生产效率大幅提高，成本大幅降低。

②与永辉合作，强化终端用户体验。自今年8月15日起，爱尚鲜花正式入驻永辉会员体验店，爱尚鲜花与永辉会员体验店达成合作，覆盖上海杨浦、虹口、静安、闸北、普陀、嘉定等区，开启鲜花线下KA代销的新型营销模式。

上海市民买花不再需要寻找专门的花店，只要走进上海23家永辉会员体验店任意一家，就可任性挑选一束自己喜欢的鲜花带回家。

让鲜花不在局限于网络销售，消除了消费者“网购鲜花看不到，质量参差不齐”的顾虑。且超市代销的销售模式，还能为线上销售提供“看得见、摸得着”的产品展示途径。

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