2016年淘宝是难熬的一年，各种改版，流量各种碎片化，跟不上淘宝的变化是注定要被淘汰的。

新品操作，分享给大家，觉得有用点个赞

这是一个新做的小爆款，三周左右时间

这是另外一个新品，用的是老客户

不管是新店新开还是老店重开，第一个要解决的问题就是款式的问题了

选款思路：需求要相对比较大的、竞争相对比较少的、有上升潜力的款

1.成交方向：看看这个类目那个属性成交最多：可以看材质、风格。

2.价格设置：选择用户最喜爱的价格区间为好。

3.利润：根据用户喜欢的价格区间，设置一个合适的利润。

4.实在不会选款的，可以观察聚划算，天天特价，淘抢购等淘宝风向标，哪个款式风格卖的最多，肯定没有错了。

选好了先了解一下新品的一些重要指标：

1.点击率。新品可以没有成交，但是点击率一定要有

2.收藏率和加购率

3.转化率。基本上一开始都是人为破零，然后补补单，如果不想人为干预，有两个，要么产品选得好，要么促销做的好，可以是前都是名减多少钱，第一名免单，这样子去操作

4.人气。人气有两个，一个是新客户的成交增加人数，另一个是老客户的复购率。如果你的店铺本来流量就有，有一定的老客户的，你让老客户去搜索，搜索再购买你的新品，老客户搜索的话，你的产品会优先显示，因为显示已购买过的店铺，他们来下单，权重会很高。(新品一上架，联系老客户来购买，可以是打折，可以是赠送，也可以找老客户补个单)如果有几十个上百个老客户回购，你的产品权重高到没有朋友。

5.成交增速。比如大家都是新品，那怎么判断哪个新品好呢，只能从销量上面看了，哪个新品成交增长块，哪个就更容易脱颖而出，可以需要配合流量来增长，保证转化稳定的情况下，可以考虑开车。

新品操作：第一周只要保证转化率就可以了，不需要太人为干预流量，反而会不准，上下架前两天多补两单。(转化根据你自己的类目来，我只是按照我的类目标准做的)

第二周可以开始引流了，流量少开一点点直通车，做一些成交，做一些人气，保证宝贝人气稳定上升。

(这里提醒一下你，人为补单是可以的，但是千万不要违反自然规律，比如：海南人帮你拍羽绒服，云南人天天帮你拍雪地靴，到时候淘宝把你的产品推荐到这些地方，你再试试。)

度过了前两周，这时候你就需要一个销量的爆发了，推荐的是官方活动，比如天天特价，淘抢购;也可以是淘客了，迅速积累销量。(如果你是女装童装还有美妆这样的类目，强烈建议玩直播，当然要量力而行)

有些时候你一上新品就去推，淘客跑量，直通车开起来，第一周销量刷刷的走了一千多笔，但是后面的流量就是起不来，可能还越来越低，知道为什么么?因为新品第一周是给产品定位的，给它打标签用的，你一下子进来这么多流量，直接就把它的标签打乱了， 匹配不到精准人群(如果你有老顾客，人群标签都是精准的，那上新就让老客户来嘛，他们自带精准人群标签，能更快的给你的宝贝打标)

上面说的都是单品的操作问题，但是现在已经不是一个爆款能撑起一片天的时代了，况且万一你的爆款出现了问题，那就完蛋了。

下面是提供两种思路

1.确定这个单品是真的好，一定会爆的，那就先把这个单品打爆，然后关联导流，带动其他款，再进一步带动全店动销，这种对款的要求很高。

2.不要把鸡蛋放在一个篮子里，至少准备两个款，即便死掉了一个，那还有别的可以撑着，而且多款的话动销率也高，获取流量也比单品来得快，能更快的提升店铺权重，进而带动单品流量上升，相辅相成。(上十个款，做全店动销，十个款应该是好操作的)

做店铺，不管新店还是老店，都离不开下面几点：

1.优质的产品，真诚的服务，适合现阶段的推广渠道。

2.解决买家最担心的问题，就是信任问题。产品的质量还有售后的保障。1.最基本的就是从详情页，展示解决买家担心的问题，比如实拍图，评价，问大家，买家秀，还有七天无理由改成15天无理由退换货，增加运费险。2.客户的服务，专业的旺旺咨询态度，耐心的给买家解答，如有必要，可以电话和买家通过，促成前期的成交。

3.还是选款，要避开激烈的竞争，标题要尽量长尾词为主，精准人群，更容易成交。

4.服务，前期的服务尤为重要，有可能一个中差评就让你的努力白费，所以前期尽量所有的客户都维护一下，收到货了立马电话联系，了解情况，如有问题及时处理，避免中差评，没有问题的可以让买家帮忙晒个图，返几元。尽量真诚的与买家沟通，积累老客户，为店铺后续做沉淀。

5.前期可以找朋友刷单，补一点销量，晒图啊，买家秀，问大家，尽量都准备好，万无一失。图片尽量选择代入感强的，平常生活的图片为好。

差异化

如果同款的比较多，那就要差异化营销：跟竞争对手差异化的营销，错开价格战

如A与B、C同款

玩法1：A高价，然后每日前50名顺丰包邮或前50名返现XXX或者

玩法2：A做两个SKU，一个底价，一个高价，先底价冲量，然后卖空底价的，然后购买A高价SKU则送搭配的袜子

老客户玩法：

1：圈人

1：客服给买家留言谐音(请乘坐我们的卫星号：XXXXXX)或把微信做成图片

2：售后卡，好评+晒图，微信扫二维码返现5元

3：拉好友加微信，双人享受好礼

2：互动

1：组红包群，玩红包接龙

2：分享好玩的东西

3：每天发一条朋友圈，点赞第10名免单，第20名免单。。。。。

3：上新

1：保证自己的产品的上新能力

2：每周固定的时间点上新

3：建立老客户的微信群，上新抢之前，先来红包雨

推宝贝的时候可能会遇到两种情况

1.宝贝排名靠前，流量很大但是转化很低(这种是宝贝标签混乱，系统推荐给了不合适的人，这种一般是活动➕刷单引起的)。

2.宝贝排名不靠前，流量不大，但是每天成交转化很高

(这种就是产品有正确的人群标签，所以能得到最精准的系统人群推送，获得高转化)。

因为只要有高转化，并且人群精准，排名就会稳步上升，获得更高的排名与流量。

怎么样才能用最少的精力达到这样的效果呢，那就要涉及精准人群了，基准人群是怎么定义的呢?

精准人群：比如少女文胸。少女文胸对应的客户群体是谁呢，18-25岁之间的女孩子，如果你上了一个新品，有一个这个年龄段的女孩子购买了你的这个产品，系统就会给这个产品打上一个标签，18-25岁的女孩子喜欢的产品。可能你一个人打的标签不够精准，如果有五十个，一百个18-25岁之间的女孩子来购买呢，那效果肯定没的说。

你的对手可能找的是30岁的妇女刷的单，可能是20岁的男大学生刷得单，不用想了，他们就是刷一千单都没有用，人群不准，匹配不到精准客户的。

另外影响单品流量还有几个因素：

1.店铺DSR;DSR决定了你的店铺是否为优质店铺，DSR的趋势则决定了你店铺的流量趋势，DSR一直在涨，流量也会跟着涨哦

2.店铺层级：层级决定了你的竞争圈子，决定了你应该给多少流量，如果店铺数据真的很好，可以考虑提升一下店铺的层级。

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