店铺无法开车，付费流量没有竞争力，怎么办?不要忘记，还有自然流量。宝贝合理上下架也能创造奇，让自然流量飞起来!

我的调整思路主要是根据行业分析合理运用生意经软件来为店铺制定最合适的宝贝上下架计划，从而达到UV(访客数)及PV(浏览量)的最大化。

店铺背景

店铺类目：美容护肤/美体/精油

店铺问题：流量比较少，资质问题无法开车

刚接手时浏览量访客较少，而且很不稳定。如图：

调整思路

前期测试阶段

用生意经软件，查看宝贝一周7天的上下架时间情况。

发现从0:00-8:00这个时间段流量基本上少的可怜。

将7天内数据完全记录完毕，在生意经软件的行业参考中，点击每款宝贝的同类产品的市场行情，分析同行宝贝的上下架时间分布，根据上下架时间的分布，进一步了解此类宝贝的这个月的某些时间段的最大成交量、销售额指数和高品质宝贝，把这些重要的时间记下。(如图)

从上图可以发现这款粉底液在行业参考中，周一、周二、周三9:00-23:00之间的流量、展现量和成交量相比都是较高的。

在生意参谋自助取数中，周末的搜索点击都呈下降趋势，着重记录。在后面调整商品上下架时，工作日安排较多一点，周末相对较少一些。(如图)

标记部分为周末时间流量数据

经过一段时间的测试，店铺的流量有了一些提升。

后期精细化安排

前期测试阶段有了一定的基础，后期开始精细化安排上下架

(一)畅销款宝贝的调整

这款宝贝是畅销款，在市场参考行业的同类宝贝，每周二的上午10:00流量和销量相比都是最高的，由于是畅销款。为了加大竞争力度，与同行的畅销款上下架时间调整大致相同。

(二)销量一般的宝贝调整

这款宝贝的访客销量相比畅销款宝贝低一些，根据行业参考得到数据，发现在每周访客和销量是每周一10:00其次是下午15:00较好，由于是非重点宝贝，为了减少竞争力度，我把它的上架时间设定为周一下午15:00，来减少竞争力度。

(三)销量较低的宝贝调整

第一款宝贝的行业上下架时间是周一10:00其次是16:00，为了降低竞争力度，我把它设置在周一下午16:00。

第二款周一的访客比较多，其次是周二，我把他设置在周二，周二的高峰期是13:00其次是15:00我把它设置在15:00。

第三款的高峰期是周二其次是周六，时间是13:00其次是22:00，我把它设置在周六晚上22:00。

第四款的高峰期是周二其次是周六，时间是13:00和21：00我把它设置在周六晚上21:00。

把全店的宝贝平均分配到每周和不同的时间段，是为了宝贝在上架的时间不冲突。同时避开高峰期，减少竞争力度。

经过一个多月的调整，店铺的数据对比效果图。

店铺访客数超越了同行平均访客数

全店商品总况提升效果图

8-9月份流量和销量对比图

流量

销量

最后，就是宝贝上下架效果监控，设置好店铺的宝贝上下架时间后，监控宝贝的搜索流量变动数据，分析效果，针对性的作阶段性的调整，让流量最大的释放，每周调整一次。

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