第一板斧：新品迅速获取免费搜索推荐流量

先别管那么多原理性的东西，商家永远记住的一条就是“你就是个淘宝卖货的”，你不是技术员，产品能卖给谁永远是你第一思考的问题，乱七八糟的逻辑原理谈的太多，结果都是没意义的。

永远记住淘宝有40%的大盘流量都是通过“关键词”成交的，尤其是新品几乎100%都是关键词成交的，那关键词决定你的货卖给谁，谁会买你的货。所以“关键词”就是新品迅速获得免费搜索推荐流量的核心。

比如：

1.你是卖女士羽绒服的，搜索“羽绒服”过来的人虽然多，但是他们绝对没有明确的成交诉求，所以他们不是你新品的顾客；

2.搜索“长款羽绒服女大毛领”进来的虽然购买意向非常明确，但人太少了，不足以你作为打爆款的支撑，所以他是你的顾客，但不是核心买家；

So……

你的核心买家应该是“大毛领羽绒服女”即属性词+类目词，而且属性词绝对是你产品最关键的卖点，如果你大毛领是卖点，就不能把长款定位成你的卖点属性。

正确的打开方式是：

核心成交词（二级词）：大毛领羽绒服女

+ 长尾词（三级词）：大毛领羽绒服女长款

大毛领羽绒服女过膝

大毛领羽绒服女收身

大毛领羽绒服女韩版

……………

你标题必须包含这些词，直通车也只有这些词。

在你优化基础销量的时候，顺便看一下后台体检中心，会一片一片的出来你想要的词，这就是淘宝认为应该推荐这些词给你，如果此时能来个几单，那系统会确定是你宝贝的关键词标签，相应的流量就会开始分发给你，具体分发多少主要由你关键词的点击率来决定。这也不难理解，你宝贝是新品，其它数据根本不占优势，只有点击率可以说明买家对你的喜好程度。实在理解不了也别理解的，就记得关键词点击率即可。直通车的道理是一样的。

补充一点：淘宝系统还会一损招，他会推荐与你不太相关的词出来，你看到了别被误导，千万别去碰这类的词，一碰就上当。

如果此时，这么精准的关键词点击率都很差，劝你还是换款，如果硬推也是累死，还没效果，如果自然点击率很好（标准是至少不比行业平均差），那么恭喜你绝对会获得第一波标签流量推荐，虽然不大但给你糊个口还是不成问题的。

如果点击率高于同行2-3倍，什么都不用想了，坐等新品标结束之前日UV过万不是梦。

So……选品+选图至关重要，我们基本花80%的精力去搞定这块工作，但今天不探讨这个话题，你们可以加群有机会接着聊。

第二板斧：利用老客户狂卷标签流量

什么黑搜、黑钻、黑车，全尼玛靠边站，把老客户整理出来，分分类，给你个分类模型，看得懂不需要解释，看不懂解释也没用：

这个模型从上至下的新品上新折扣为：0折

1折

2折

3折

4折

5折

6折

7折

8折

高客单可以取消低折扣，再高客单可以拍A发B，东西是死的人是活的。

规则是：原价拍下---微信返现

通知方式自己选，电话、短信、微信群、QQ群……根据自身情况制定

如果你的基数比较少，也可以把层级减少几层

顺序是先把第一层搞完再搞第二层，以此类推。

然后，发包裹的时候附带上您的客户关怀信：

亲爱的****

由于您对****店铺的信任

我们已经把您录入VIP客户

您将享受如下优惠政策：

“活动新品”上新最低8折优惠，总消费金额达到***将享受7/654321折扣优惠

为了让你更方便的了解****店铺最新动态

你可以加入****微信号

……

然后，根据二师兄给你画的菱形会员管理构架图进行分类管理（微信上自带标签功能）。

如果你还觉得这样不爽，可以多联合几家客户标签重合，产品不冲突的商家一起联合营销，如果还不过瘾，恩，就不讲那么多了……

第三板斧：利用营销工具狂飙推荐流量

走到这一步，还不够。前两步只是能让你达到基本的入池滚雪球，想要滚大点，需要再加一把力。

1.直通车人群溢价给上去，稍微来一点，你就会发现猜你喜欢到处都是你的位置，包括手淘首页……

2.淘金币全方位设置（天猫设置积分），你会发现主图底下多了一个红色的小标签，点击率提升不说，还会给你带来转化的大幅提高，推荐流量还会加大力度……

3.从直通车关键词里面添加更大市场的词，看看反馈结果如何，如果反馈还不错，请把搜索标题的主战场也挪挪位置，挪到更大的战场去拼杀，同时人群标签也会随之变动，淘金币的设置是随着你动他自动移动的，不用管……

4.创意主图（点击率深度优化）-----

如：大毛领羽绒服女-----顾名思义你的成交是冲了“大毛领”三个字来的，你可以算出竞争市场里最高点击率的几款主图，分析他高点击因素，你会发现所有“大毛领羽绒服女”高点击的主图都卖的是“暖和”的感觉，柔和的色调，毛绒绒的包裹感觉，还有离不开的“大毛”……

但，如果小类目或者标品怎么办，他没有属性词啊，有流量的词就是那么几个大词。

如：“公主裙”、或者“皮草”、或者“吸尘器”

道理是一样的，你要根据用户购买的需求点出发。

如：公主裙----成交点是可爱；皮草----成交点是贵气；吸尘器----成交点是科技感等，你要反复分析、调整，直到高点击出现，此时按照主推款的创意主图元素，把所有的宝贝全部优化一遍。2012年我们代理过“苏泊尔”电器，我们发现所有高点击的都是黄底白字或者红底白字，主体科技感很强（棱角分明+明暗分明），我们调整好主推宝贝之后测试成功，就把所有的主图全部换了一遍，就靠这一招，店铺流量翻了3倍多。

所以，好东西不宜太多苍白的语言，今天就聊这么多吧！

作者：二师兄，电商问题交流微信147732974（备注：卖家资讯），店铺诊断群305740009，公众号xiguadianshang

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