“达摩剑”是新阿里妈妈全速启航后推出的第一个全域大数据品牌营销产品，也是国内领先的真人大数据营销平台。依托阿里巴巴集团特有的真人实效数据及跨屏媒体的一站式触达，“达摩剑”将为品牌广告主提供数字媒体全覆盖的大数据营销服务。

在8月18日的阿里妈妈“达摩睿智剑指乾坤——大数据营销平台‘达摩剑’媒体发布会”上，阿里妈妈副总裁程华奕、阿里妈妈CMO珍如和阿里妈妈品牌业务中心产品负责人曹凯等人介绍了DT真人营销时代，“达摩剑”如何在未来变幻莫测的消费市场中，帮助品牌广告主把握营销关键瞬间，助力品牌营销。

得数据者得天下

当下，得数据者得天下，谁能坐拥大数据，谁就将获得数字营销领域的核心话语权。

对于如何看待大数据，阿里妈妈副总裁程华奕说：“程序化必然是需要大数据做驱动的。为什么呢？因为如果说程序化，大家可以说我有一个程序化的产品，我造一辆车，那这个车究竟由什么驱动呢？怎么把这个车开起来呢？它的燃料究竟是什么东西？有些人可能是说，我也没什么燃料，要不后面由人来推吧。有些人说算了，我弄一个毛驴在前头拉，这都是能把这车推动。但是实际上这辆车并没有发挥它最大的效率。

我认为数据就是实际上的燃料，怎么去驱动一辆车往前，真正让它快跑的燃料。阿里大数据就是这辆车最好的燃料。只有把数据用到真正的程序化购买上，才是真正的程序化购买.。”

阿里妈妈则掌握着阿里巴巴集团核心商业数据，用强大的Super ID体系将阿里人口属性、消费数据、地理位置、浏览行为、支付行为及社交数据等等一切数据进行无缝串联，覆盖超过6.3亿用户，几乎是所有网民。

程华奕表示：“与易传媒的整合，新阿里妈妈大大提升了对品牌客户，特别是世界500强客户的数据驱动的品牌营销服务能力。阿里妈妈是一个平台，跨越门户、垂直、视频、社交、PC、移动和OTT，日均超200亿流量。”

什么是达摩剑？

程华奕说：“达摩剑可以一站式对接市场上几乎所有的媒体，并运用阿里大数据进行分析、判断和推送匹配的广告，阿里大数据的价值将会贡献给整个行业。这些消费者相关的兴趣偏好、行为倾向、网络以及生活中的地理轨迹等信息，用于品牌营销中的精准用户覆盖、潜客追踪等，将帮助客户极大地提升媒体投放效率，最大化投入产出。通过阿里妈妈达摩剑，这些宝贵的数据得以在全域流通应用，使阿里大数据能够真正落地生根。”

达摩剑能够运用阿里真人实效大数据做全域品牌营销，广告主可以在全媒体范围内运用阿里的全息大数据，而不用仅仅局限于淘内，或是阿里的体系内。

强账号体系，实现真正的跨屏追踪

2012年以后，广告投放由过去的人工投放时代逐步过渡到程序化时代，通过技术和样本数据能够识别部分受众，实现基于cookie的投放。一般来讲媒体投放都是以cookie为单位，一旦清除cookie，数据就无法延续。

程序化交易已经是近两年数据营销最热门的词汇，交易倡导的千人千面，在过去的时期里，实际上并非真正做到了千“人”千面。譬如一个人拥有一台电脑、一部手机和一个平板，在大部分广告系统的认知当中他会是三个人，这种仅基于cookie或移动设备号采集消费者数据的“泳道效应”，很难实现跨屏，广告主也无辜地浪费了一半的预算来覆盖相同的人。

阿里妈妈则是基于市场上唯一的跨屏跨设备强账号体系，冲破不同终端形成的不同数据“泳道”，将消费者碎片化的行为还原成一个完整的人，能够提升覆盖的效率，实现真正的跨屏追踪，能实现线下数据在线上激活，真正打通各个屏幕。

阿里妈妈CMO珍如表示：“达摩剑”将跨屏、跨屏设备、CRM、用户ID全打通，实现了真正的真人识别，加上用户的跨媒体行为、LBS位置识别、电商消费数据等，可还原用户真正的消费偏好，以及跨屏的全网行为轨迹，从根本上重新定义了目标受众的到达率。

这个“真”不是说数据的真实，而且更重要的是数据后面的所有消费者真实的行为。Cookie可能很快就会灭掉，但是通过Super ID做到延续，更重要的是它的“时效”部分，基于真正的消费者、消费行为、生活轨迹、各种各样的信息在背后，去支撑这个真人。这就是真人时代。

全量数据重塑受众触达

当“全量数据”取代了“样本数据”时，人们就拥有了大数据。阿里妈妈独家拥有高达5亿的真实人口属性数据，直接能够筛选出每个印象数是否来自目标受众，判断后再投出这次广告，不同于以往的样本人口属性筛选和监测估算，阿里妈妈真正将量级庞大的全量数据为广告主创造出了商业价值。

对于一些只在特定阶段会进行消费的商品，如家装类、保健医药类、母婴类和旅游类行业，仅基于人口属性进行受众覆盖的方式也会有局限性，而更应该基于用户的兴趣偏好、未来潜在的消费意向进行定向沟通。

达摩剑拥有8000多个维度的消费意向标签，横跨十多个行业，为品牌找到人，找对人。除此以外，“达摩剑”还有心理标签定向、LBS定向、重定向、自定义定向、CRM定向、圈地找人等丰富的独家受众触达手法，让品牌主更准确触及到目标受众。

珍如举例说：有一些品牌是很难用人口属性来定义，比如说洗发水，人口属性都差不多，不是男的还女的，都在用，但品牌会有跟很多情感上的需求、心理上的需求，会跟品牌的定位息息相关。按心理标签给用户进行分类，能够帮助FMCG品牌找到它的目标消费群。再加上位置数据，达摩剑将更高效地打通线上线下。

未来，阿里妈妈要走出淘系

程华奕说，未来，阿里妈妈的战略方向，第一，就是走出淘系，真正做到服务所有广告主。

第二，要做品牌广告，重新定义品牌营销。究竟一个人是看了几次，不是说我在一个屏幕、一个浏览器上看了多少次，而是跨屏的频次。阿里妈妈要重新定义品牌营销的体系。

第三，以开放的心态去面对大数据时代的来临，把数据拿出来，真正去服务我们的行业，服务我们的生态，服务我们的每一个客户。

阿里妈妈品牌业务中心产品负责人曹凯表示：阿里妈妈达摩剑除了重新定义品牌营销的受众覆盖方式、跨屏真人追踪之外，更是以“人”为核心，链接淘内和淘外，打通消费者完整营销链路，跨越线上和线下，甚至拉通第一方CRM数据，为品牌主找到更多与消费者准确沟通的方式，改善品牌营销的效率。

程华奕说：“对我来讲，美国的数字营销一直领先于中国，我认为现在有一个最好的机会，让我们在大数据营销上取得跨越式的发展，真正走到世界前列。因为美国实际上没有阿里这样的一个公司是包罗万象的，Google强于搜索，Facebook强于社交，而阿里的数据是没人能比的。”