近十年，电商的日益壮大有目共睹。尤其是每年的双十一，天猫服饰品牌一天破亿的店铺不在少数，而这些成交量相当于某些线下店铺一年或半年的营业额，这也是导致很多实体店纷纷开启O2O模式，加入电商大军的主要原因。

难道电商就是金矿，随随便便都能挖到一桶金？其实不然，以电商服饰为例，同质化的现象非常严重，很多服饰品牌没有自己的视觉调性，甚至是直接COPY。

如今的消费，早已不是再是单纯的消费需求，越来越追求风格化、娱乐化、个性化。如果品牌没有自己的风格调性？没有自己的标签文化？那么，是很难走进顾客的心的。

电商与实体店一样，想要抓住消费者的心，首先要先吸引消费者的眼球。如下“服装实体店”的店面图，第一眼印象：觉得整个店铺整洁而有序，品牌视觉调性也一目了然，可以判断出这家店的衣服品质不差：

服装实体店的视觉调性靠什么实现？靠的是橱窗陈列和货品的有序组合搭配。

接着我们来看下面这张天猫某女装品牌的图片，整体视觉和谐统一，调性突出，给人印象深刻。

“卖衣服先卖图片”是电商服装的秘诀。图片的质量，直接决定了消费者是否产生购买的欲望。品牌是否真正拥有自己的个性，是一切购买的前提。

那么，问题来了，在电商平台上，服饰品牌的视觉调性到底该如何实现？如何在千篇一律的图片里脱颖而出呢？

我们举例子说明，以“天猫淘宝上的服饰品牌”图片为例：

左图搭配过于常规，偏韩系但又不够时尚，黑色连衣裙搭配黑丝，是比较过时的一种搭配，模特的表现和整个画面的感觉都比较low，所以需要文字去补充，一张好的片子是可以直接充分传达服装的感觉的。

右图是欧美风格，同色系的搭配是国际成熟淑女品牌常用的方式，从模特的选择到整个造型都非常精致，具有欧美风格大片的感觉。

从上面可以看出，同样款式的大衣，不同的搭配，销售数据产生巨大的差距。

So，不同的搭配能带来服饰的视觉溢价严重的差别。

品牌的视觉调性靠专业的搭配来实现。

Tips：电商视觉营销关键点：

1、无空间陈列问题

电商不同实体店，图片质量是最直接的吸引点

2、卖衣服先卖图片

图片服饰搭配设计已成为主流

3、优越的视觉体验带来优秀的销售额

通过图片来刺激消费者的购买欲望

在“电商服饰搭配”专业领域里，有四个品牌最容易触到的“雷区”，如果你们也有自己经营的电商店，可以参考一下：

1、主卖单品不突出

同样都是在卖包包，左图服装色彩太强烈，没有突出包包，包括模特的表现形式，拿包的方式都没有突出主卖的产品。

右图视觉焦点很明显被包包所吸引，服装在图案上与包包呼应，强调了包包的设计图案与材质。色彩的前进后退法运用得非常到位，从模特表现、服装搭配、妆容到拍摄背景，都与包包是统一的调性。

2、色彩调性不统一

图1淘宝页面的整个色彩调性太乱，货品无规划，包括服装的展示方式；图2色系清晰，画面的展现形式统一，有序带来了美感，整个品牌或者店铺的形象力得到提升。

3、图片没有品质感

图1服装搭配本身不吻合品牌想表现的欧美风格路线，但这件服装是A廓型的设计，偏向甜美可爱的感觉，搭配上皮手套、皮leggings、高跟的包头鞋，调性比较混乱，背景选择深灰显都市成熟感，导致品牌的客户群会很难维护，定位不清晰；

图2服装搭配、模特表现、拍摄背景与品牌本身都比较统一协调，且注重细节，领部蝴蝶结还有贝雷帽，都表现了女性活泼年轻的特质，品牌的调性很明确，定位也很准确。

4、风格调性不强烈

同样是森女系的品牌，两种搭配各有特色，符合了不同群体的需求。图1典型的森女调性的服装搭配感觉，清新自然舒雅，但品牌的调性不够强烈。而图2往嬉皮波西米亚的感觉去打造，整体感觉更酷，皮长筒靴和皮短裤，更具个性，主要是背景依旧是偏自然清新的感觉，这样子品牌的调性就会更强烈。

总结四点:

1、主卖单品要突出

2、色彩调性要统一

3、图片要有品质感

4、风格调性要强烈

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