第一点你需要知道自己的消费人群是那些

前期多做数据的分析和研究，可以让我们长驱直入 不走弯路通过生意参谋，搜索相应关键词，可以看见他们的人群画像、性别、年龄占比、消费层级等，根据这些我们可以较为精准的判断哪些人群会购买我们的产品。比如经常搜大码女装的、人群形象比较固定，这些都会成为我们挖掘痛点的依据。客户群体分析的越透彻，定位也就越准，找到的卖点就越精确。

第二点如何出手

如果是劣质孕妇产品 不仅会对孕妇本身带来伤害，可能还会对胎儿造成影响 。不管是什么年龄的产妇 不管是什么消费水平孕妇，首先对产品安全健康肯定是放在第一位，这就是购买孕产客户最大的 痛点!女装肯定是修身 显瘦!母婴肯定是健康，生鲜肉类日肯定是产地和养殖环境，不然干嘛大老远的去内蒙古 新疆这些地方买!不同的店铺 品类 核心卖点和痛点的 调性也不一样!要找到自己类目 消费者的痛点，还是要自己去分析。找到消费者想要什么 害怕什么 ，在分析自身宝贝的特点是什么 能不能符合消费者需求!

第三点需求精准卖点

当你的产品找到了自己的卖点 和消费者所需要的价值点，那么还需要什么?

学会描述价值点的技巧，不管是内页还是主图，都需要一个描述产品价值点的逻辑顺序，电子产品举例 第一概括产品总体 第二 细节描述特点 质量点 第三 产品整体细节图 第四 描述消除 消费者的痛点 (揣测消费者心理活动 帮助其消除心理障碍) 第五 价值点在哪里 第六 让客户心里的石头放下来 认证安全 认证健康 认证产品质量! 以上描述必须符合几个点，

精准目标人群 能接受价格段的消费者 就是你的流量必须精准!

第四多给消费者来点实际的

买就送 下单前多少送。!切记送的东西要符合消费者需求的。

比如卖羊肉的 送点羊蝎子 羊棒骨什么的 消费者会更加喜欢! 送的东西一定要实用的 和消费者购买的产品能互动的!

运用数字的力量，煲饭只需十分钟 热销千件 数字刺激一下让消费者记住!

五 卖点有了流量也有了剩下的是什么？？？

你的核心卖点出来了，就需要在内页 主图 创意图 等等地方有所运用。

好的主图有了那接下来就需要流量，流量这个点是一个大点，通过和活动的相互配合提高单品的销售体量。再优化标题SEO 增加关键词的排位以及多个关键词的曝光量。流量会慢慢的上涨!前期流量不需要太多 一定要够精准!精准的流量访问的质量才够高，淘宝就会认为你的产品是符合消费者需求的 后期如何转化就看你分析客户够不够彻底了! 提炼一个牛逼的核心卖点和价值点，随着淘宝平台的技术不断完善，后期也就是看产品质量 和营销方式的舞台了! 不用的营销方式 会对不同需求的客户形成吸引!!加油吧!

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