全面解析,直通车优化的三大策略-卖家网

全面解析,直通车优化的三大策略

2016-12-07 15:28:41 2309浏览

因为目的不同，所以策略不同。很多老司机喜欢开白车，白车很稳定，也可以看出车技怎么样，建议大家不要开黑车了，很多人死在了黑车的路上，曾经很多人一度认为这是发大财的机会，结果那---惨败!

很多童鞋都在开直通车，放个100-200日限额，都不管类目也不管目的的瞎开，最终的结果就是没有结果!!!

首先介绍一下3个策略：

【1】低价引流策略

【2】roi策略

【3】爆款策略

身边很多这样的人，这都是血的教训。

希望与大家共勉!不妨一些黑车做的好的，总有例外!!!

下面开始分解具体步骤及其优化方式：

一：低价引流策略

1. 添加200个词每个计划

2. 分两个计划：无线计划和pc计划

3. 一个计划添加8个宝贝【尽量是相同细分类目产品】

4. 站外.定向.搜索人群全开目的增加曝光量

5.出价不要太高例如小类目出价0.5元大类目出价0.8 如果出价太高就起不到低价引流的目的了

6.选词选择精准长尾词

7.广泛匹配

8. 优化：

3天无展现

7天无点击删除

点击量达到50不转化删除

收藏率、加够率低于行业平均太多删除

找到成交方向加力

9.日线额可以设置200

10.创意图4张开轮播

不是所有的类目都适合这个玩法，适合那些类目产品比较多的宝贝，例如：汽车用品【小而美类型店铺】

不会开车的新手也可以用这个----很实用，也很简单

(老大非要求我配图，怕你们理解不了，我实在找不到相匹配的截图，就随便截取了一张，下面的图都是匹配度比较高的，大家见谅，如果实在搞不明白可以私聊我直接给你看后台，好吧!!!)

二：ROI策略

1. 建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2. 选词以二级词和长尾词为主数量50以内如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3. 先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化质量分很容易起来

4. 前期定向，搜索人群，站外不开

曝光很大可能导致点击率转化率很低质量分稳定后再开

5. pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低排名很靠后效果很差

6. 创意4个开轮播

测出点击率最好的作为宝贝首图

7. 创意标题要与选择的词高度相关不能乱写

决定相关性好坏

8. 地域选择最好是根据历史订单勾选最佳城市

或者根据产品特性选择地区

9. 想要高质量分词可以在生e经里选择成交词

转化低的成交词慎重选择

优化部分：

1.0销量的宝贝不开好评+买家秀要做销量越高质量分越高

2.达到日限额不要盲目加日限额最好是观察1-2天

3. 看roi 低于1.0时.任何非成交词不加价

4.不要轻易挤进前3 前几名曝光量太大【小心转化扛不住】

5.高点击，高转化，高产出放心加

6.找到成交方向，并延伸扩展方向

7.标签溢价.只要产出好，放心加价

8.2天无展现.5天无点击.点击量达到50不转化删除

9.质量分6分以下不要

10.收藏太低的删除，要加购率且转化

目的很简单，就是产出，一切优化围绕产出。建议最低每天烧500

直通车不但要看率，还要看量，点击量不够，质量分也很难上来一定要做量

我优化是直接看店铺产出，不直接看直通车产出，利润低的产品，很难在直通车里直接盈利

投入600店铺日营业额6000-12000

投入1000 店铺日营业额8000-20000

这才是优化roi策略

再大家看一个直接盈利的

可能大部分卖家都喜欢看到这样的截图，实话实说这样的店铺多还是少?一定很少，大部分能做到1:1就不错了，这是马云的商业模式决定的，不要过来问我为什么!!你就知道马爸爸也要改善生活就懂了，不用一味的刻意追求，追求太高流量都进不来，中间找到平衡即可，找个合理的数值。每个类目数值都不一样，下方有交流群，都可以相互交流交流，我也会经常出来嘚瑟嘚瑟分享一些干货!!!

三：爆款策略

1.建立两个计划：pc计划和无线计划

分开建立可以更加精细化的做优化

2.选词以二级词和长尾词为主数量50以内如果类目很小可以选择大词

一般大词转化不是很好

3.先做精准匹配如果类目小可以选择广泛匹配

目的是提高转化质量分很容易起来

4.前期定向，搜索人群，站外不开

曝光很大可能导致点击率转化率很低质量分稳定后再开

5.pc出价在前1-3页.移动出价在20名以上

出价太低排名很靠后效果很差

6.创意4个开轮播