一、前言

淘宝上大多是服装店铺，对于服装而言，气候的影响是非常大的。十月份时候天气比较温和，但是到了十一月份气候转换的就非比寻常了。对于裤子也是如此，十月之前，单薄的秋款还比较畅销，但是要想在双十一当中有比较好的表现，冬款的预备就非常重要了。

本文所阐述的，就是一家主要做中老年女裤的店铺，售价在五六十块钱，十月份之前多以单薄的裤子为主，下旬上了多款棉裤，绒裤之类的。

双11之前的主要推广产品以及累计数据如下图所示。

店铺推广的产品有五款，鉴于之前店铺推广流量较小，所以总共有5个引流渠道，需要对每个宝贝进行限额的分配，上图显示的是双十一前一周的数据，

以第一款宝贝为例，从上图我们可以看出的是，加购数量远远大于收藏量，加购率能达到22%，收藏率只有4%，另外我们截取了十月份的一周(如下图所示)，10月17号到10月23号，加购率只有16%，收藏率高达2.8%，从此款宝贝的数据，我们就可以看出，越是临近双十一，收藏的比例就越来越小，加入购物车的比例就越来越多。通常我们把，加入购物车的比例，看做非常强烈的购买信号，收藏率看做喜欢购买的信号，但购买欲望并不强烈。

所以，我们针对不同产品的，点击花费，转化率，以及加购率来判定哪一款适合多投放一些，哪些款可以少投放一些。当然最根本的参考点，还是在单品的转化率上。

不过进入11月以后，我们对上活动产品的观察点放在了加购和收藏的效果上。

二、 双十一的预算安排

通常双十一当天的平均点击花费是平时两倍以上，但是从今年的情况来看，今天的平均点击费用增加的并不是那么明显，日常一块三四的花费，当天升高了四毛左右。也就是说，只要我们付出比平时稍高一些的出价，就可以比较轻松的获得较多的流量。

当然对于服装类目而言，PPC增加的并不是很明显，但是对于一些标类产品，出价的力度可以加高很多。

但是，在大促没有到来之时，我们需要做的是比较高的点击费用的预期，如果当天的点击费用是平时的两倍，那么要获得日常推广所需的流量，需要花费平时两倍的成本，我们日常花费三千元，大促当天至少要有六千元的预算，如果想获得更多的流量，预算的金额就要更多。

以上图为例，可以看出我们的花费日常花费在两千，双十一当天的预算是一万以下。

三、双十一当天的投放数据及前一周的数据对比

从上图我们可以看出，在双十一当天，我们的点击率转化率能达到11%，是平时的3倍以上。

我们将双十一前一周，也就是十一月四号到十一月十号的当天转化率数据，和累计转化率数据做个对比，前一周的当天转化率能在2.88%，累计的转化率能够在7.8%，投产从当天的1.36上升到3.68，这些数据的变化，基本都是来自之前加入购物车，收藏的数据的积累。由此推算购物车的转化率能达到25%。

四、小结

所以，我要说的是，大促前要选好冬装的产品，另外要关注加购率，将转化数据作为非重点观察数据。这样我们才能够在大促当天收获良好的释放效果。

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