引导介绍：

本店铺是做中年女鞋的天猫店，换季比较明显，一个款没有推起来之前，就要换另一个季节的产品，店铺情况也一直不好，平时的流量2000多，全店转化1左右，客单价120元，月营业额10万左右(下图是店铺6月份的数据情况)

一、活动前期准备

店铺基础相比行业的不是很好，每天的成交额好的时候3000多元，掌柜也是非常在乎这个店铺，经常和我沟通店铺情况，我也经常提出一些建议，目前主要建议店铺引流。

1.首先选款非常重要，双十一主要是做冬款，冬款都是没有销量基础的，针对店里冬款在淘宝后台里面查看了单品分析，筛选出最近30天流量上涨的一款，进行通过推广加大引流，在直通车里面进行每天300元的推广，毕竟在不应季的时候推广一个没有销量的产品也是比较有压力的，提升基础销量，稳定全店转化率。推广大约两周时间，这款的反馈还是不错的，收藏和加购也在增加，效果比较理想。

2.全店整体流量同样是无线端占比大，也是考虑到在双十一凌晨的时候无线流量比pc多，直通车的推广选择了无线端进行一个卡位，pc端的出价不高，基本也不到1块钱，这样直通车整体的点击率还是不错的，点击率起来了，ppc反而是下降了，这样店铺能在有限的花费下引来更多的流量。

3.淘宝客的单品佣金设置了20%，个别产品也有15%，类目佣金双十一之前设置了10%，刚设置好，点击量前两天基本没有怎么变化，不要着急，再多几天进行观察，如果数据不好可再增加类目佣金，但是类目佣金不要高于产品佣金，虽然付费流量很重要，但是也需要免费流量的配合，接下来说下免费流量的引入。

4 前期标题没有大问题，所以没有调整，装修方面针对无线端做了一个海报，海报内容没有突出活动，只是突出了冬款产品的卖点。针对自己选的这个款

根据超级店长软件看了行业是周一和周四的上下架竞争较大，看了周四那天正好是双十一，于是选择了周一，因为周四再设置就太晚了，又根据自己店铺的情况，店铺是晚上的流量比较大，上下架时间也修改到自己店铺流量大的时候进行观察，后来数据证明这个操作足以让流量飙升。

5.活动前期，针对无线端做了店铺宝箱和分享有礼，其中有针对老客户发了无门槛的优惠券，怕有漏掉的客户，同时给老客户发了一遍短信去通知。

6功夫不负有心人，这款流量在上升，经过10.31号晚上过了上下架时间，这款流量一直直线上升，同时带动了其他款流量的上升，全店的流量也整体提升起来了，只是临近双十一前，受活动影响，转化不太理想，但加购和收藏还是很不错的。

二、双十一数据

1.双十一全店数据

双十一当天的流量是55592，支付金额78万多，转化也是比较好的，比去年双十一销售额52142增长了十几倍。

2. 双十一直通车数据

双十一前的直通车数据并不理想，但也是卯足了劲引导加购和收藏，计划双十一预算日限额在1000元，活动当天看直通车转化反馈很好，全店也很好，于是加大了力度进行推广。

总结：

1.虽然是女鞋类目竞争比较大，但一定要选好款。

2.做好前期的产品预热，包括回馈一下老客户。

3.加大店铺的引流才是王道。

4.大促活动前，做好付费推广，转化差不要着急，重点做收藏和加购。

5.大促活动中，若数据反馈还不错，尽量加大力度去推广

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