大家好，我是三毛哥，今天为大家分析下跨境电商这个市场，一个看似蓝色市场，实则为红海的创业市场，目前的现状如何了呢？

跨境电商主流的创业方向有第三方平台开店和自建网站两种模式。自建网站推广的繁琐程度对小创业者来说，失败的概率很大，因此，三毛哥在这里着重分析的是平台创业的模式。

现阶段适合草根创业者的主流的跨境电商平台主要有一下几个：

1：阿里巴巴旗下的速卖通：这个平台依托阿里巴巴强大的品牌影响力，在海外做的还是不错得，目前的流量加上一些活动的推动，非常适合草根创业者创业的平台。成立初期的口号就是国际版某宝。但是随着政策的挑整，这个初期完全靠免费来吸引草根的创业平台，现在逐步提高了门槛，有点卸磨杀驴的意味，将维护平台早期的草根族剔除平台。开始了B2C-B2B方向的转变。速卖通近期的政策先是对各类目进行招商，加重了各类目保证金的缴纳，其次是开始走上品牌化道路，需要进行营业执照的认证，自此，最初的草根创业平台现在完全转变为企业烧钱的平台。

2：亚马逊平台：亚马逊整体来说还是不错的，影响力一直是跨境电商的代表，近年来更是为了吸引中国创业者，开启了全球站点的招商活动，同时也放开了个人的开店权限。这是他的一些优势，那么我们来分析下他的劣势，首先，他要求的是每个账户只能开一个站点，站点间不能流量共享，这就决定了你只能去精耕一个市场或者是同属性国家，比起速卖通来自全球的订单，这是个劣势。其次个人专业店铺每月需要缴纳39.9美元的租金，有单还好，对于新开的店铺，这笔投入也不得不考虑进成本，再者，亚马逊每发布一个产品，都需要用到SKU编码，这个编码的购买需要一部分投入。还有最重要的一点，亚马逊的流量扶持海外仓这块，对于小卖家来说，单子少的时候，贸然启动海外仓是不明智的选择，同时需要租金，需要囤货，加入从国内发物流的话，对客户的体验度大打折扣，因此也对小卖家有一定的猎杀。

3：Ebay平台：这个平台之前是行业的佼佼者，但是三毛哥观察，这个平台目前有示弱趋势，产品的压价趋势比较严重，而且对于小卖家来说，开店初期需要竞拍，完成后才能正常售卖，因此，对于新开店铺而言，需要耗费较长的时间，三毛哥曾经操作过ebay平台，但是鉴于其他平台比ebay人性化些，因此果断舍弃了这个平台，在这里不敢过多的去评价这个平台。

4：Wish平台：这个平台专注于移动端购物，也是兴起不久的平台，流量还不错，发布产品后台较简洁，他的产品排名类似于瀑布流的形式推荐，因此对于小创业者来说，这是个竞争的机会，但也从侧面说明了，这个平台的推广的目的性较缺乏，上边几个平台的产品你可以优化产品的标题，属性，详细描述等等方面，但是这套方式在wish上好像毫无效果，因此需要创业者进行规则的详细研究并且加以利用。

5：敦煌网平台：这个平台是国内最早的跨境电商平台，以小额批发为主，目前也已经接通大部分国家和地区。这个 平台前段时间一直是免费的，个人账户可以发布1万个产品，比较人性化的一点是操作后台界面简洁，符合国人的习惯，相对于国人来说亲切，同时后台具有请款的功能，一定程度上能加紧资金的周转。这是他的一些优势，这个平台同样有不可避免的缺点，首先，对外声称免费，其实免费的流量很少，如果想做好还需要购买他们的价值6000元的一个套餐，对流量进行扶持。再次，敦煌网近期也开始了B2C-B2B方向的转型，政策说明2017年个人账户发布产品上限50个，请升级企业店铺运营。这个短暂的声明无疑对草根创业者挡在了门外。和速卖通一样，提升了自己的平台门槛。

那么，分析完了以上几个跨境电商平台，草根创业者的路在何方呢？

三毛哥认为，跨境电商限于物流及时效的因素，决定了跨境电商售卖产品要选择质量轻，货值高的产品。加上物流需要考虑时效性，邮政小包的时效性太慢，DHL等运费太高，E邮宝等开通国家较少的现状，需要创业者对自己的产品和物流组合进行综合的考量，符合以上两点的创业者可以着重选择一个或者两个平台进行操作，切不可多平台操作，一是因为跨境电商平台自己回笼较慢，多平台会很大程度上分散自己的流向，二十存在丢包退货的风险，因此综上所述，草根创业者做好跨境电商的不二法门：

选择好产品，选对好平台，然后孜孜不倦的去耕耘。

作者：三毛哥赵国泰，擅长领域：创业项目挖掘，全网营销，跨境电商创业，企鹅交流：347638567（备注：卖家网）

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