每当讲到亚马逊运营和选品时，我总会说，运营之难，难在选品，选品选对，事半功倍，选品不对，努力白费。也会经常遇到一些卖家，谈到亚马逊，总会纠结于不知道该卖什么产品，也不知道该如何选品。

其实，就选品方面来说，我觉得说简单也简单，说难也难。简单之处在于，平台上有那么多可以模仿和学习的对象，我们敞开心态去学习去模仿，无疑可以行动更快速，可是，困难之处也在于，学习需要过程，模仿也意味着难在短期内突破和超越。

谁能告诉我，他有查看过同行类目里面上千家卖家的店铺和产品？对他们了如指掌？

做到的人告诉我，我拜你为师！

其实做好选品很简单也很难，简单在于把竞争对手研究透，难却难在于大量地研究，不是吗？大量研究竞争对手是做好选品的唯一招数，就这一招！就这一招！就这一招！只说三次！

把这条主线做好，亚马逊上面还差订单吗？那些还在苦苦追求订单不断刷单和做广告的卖家们，应该好好反思下了。

我觉得对于大部分卖家来说，尤其是小卖家来说，选品的第一步，不要纠缠于所谓的研发驱动，不要太高估自己的眼光，而是要把选品放在平台热卖品上。

平台已经热卖的产品，意味着有市场，而对于新卖家来说，成交和销量才是最能够激励我们向前走的驱动力，把这些数据研究透也不失为一个巧干的方法。

虽然已经热卖的产品可能利润率没有我们预期的那么高，那又何妨，对于新卖家来说，本来就是从无到有的发展过程，从不熟悉平台没有订单，到有了些许订单，在订单处理和客户沟通的过程中一步步熟悉平台，进而熟练应用平台的各项功能，这本身就是进步。而最快的进步是在实践中的进步。所以，从热卖入手，接到订单，对于大部分卖家来说，才是在亚马逊生存和发展下去的至关重要的第一步。

随着对平台的熟悉，随着对行业的深入，卖家会在真实交易中逐步总结出自己对市场的一些独特的看法，逐步会发掘出用户的某种独特的需求点，同时，在真实销售的过程中，我们会逐步的开始了解和理解供应链资源，在此基础上，为了能够达成更高的利润空间，卖家选品时，则需要从用户的需求出发，寻找有力的供应链资源，上下游配合，基于需求，基于当前市场上已有的产品，结合现有产品的问题点，对产品进行升级改版，进行微创新，从而在满足用户需求的同时，开发出具有独特卖点的产品。

因此，卖家就可以避开一片红海的世界，进入到具有更高利润空间的蓝海。

虽然蓝海是每个人都期望拥有的，但它绝对不是每个人都能够拥有的。一个饥饿的人吃到第六个烧饼时终于吃饱了，他打着饱嗝说，早知道这第六个烧饼能吃饱，就不吃前边的五个烧饼了。这是一个愚人愚事的笑话，可是，对于我们亚马逊卖家来说，我们同样需要做到，在无数产品中选择，在选择出的产品中试错，一步步前行，不懈的努力，只有这样，我们才能找到那可以喂饱我们的第六个烧饼。

作者：文浩电商学院，专注跨境电商“一站式”跨境电商互联网营销服务生态圈。干货分享交流请加QQ2118484922

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