活动营销，基本是互联网营销的标配了，刚刚和一个童鞋聊了这个问题，现在将大致内容整理出来，一块学习。

这个童鞋非常羡慕一些知名互联网公司策划的营销活动，说他们的活动动辄就有数万甚至数十万数百万的参与人数，注意，是参与人数，不是参观人数。说这些公司的策划活动的人好流弊啊。

以前，我也是这么想的。其实，没啥可羡慕的，只要不是特别笨，哪个策划人都能搞出来这样的活动，为毛，因为知名公司本身的用户数量就庞大，还有大把的资金和资源，以及强大的设计程序团队支持，你去搞你也能搞出这么样的活动。

我这里所说的策划出上万人参与的活动，是基于一般的互联网公司，就是有一定用户数量，但是又不多，也有一定的经费和资源支持，不是指那些屌丝公司啊，一分钱的经费都不给，谁他妈也整不出来。

好吧，不说这些了，回到活动本身。简单来说，一个活动要想成功，取决于三个大部分：

 活动内容

 活动的入口，也就是活动推广

 活动的自传播机制

三者缺一不可，那一条缺失，就要其他两条花数倍的力量填补，这样整体花费就大了。

 活动内容

这个就不详细讲了，归纳一下，活动内容要遵循几个要点，参与非常容易，最好两步搞定；包含情感（感动的，快乐的，虚荣的，甚至负面的均可以），比如中秋节了，整一个谁家最团圆活动，以全家聚合人数数量和获得祝福数量作为评定标准；切中要害的奖励，不一定是物质的，但是一定要是你的目标用户最稀罕的，这一点看似都懂，但是就有人老是给用户自己觉得喜欢的奖励。缺乏同理心造成的。

有了这三点，也差不多了，当然，还有很多其他注意事项，不再一一忽悠了。

 活动入口

再来说下，上面提到，很多知名互联网公司策划的活动参与人数很多，除了他们的用户数量本身就多外，还因为他们花了真金白银找很多的流量入口去推活动了。

当然，对于大部分公司来讲，是没有足够多的钱让你霍霍的，但是想要有巨大的参与人数，还是要说服老板，给点经费给活动找入口才行。

入口有很多。先说不花钱的：

公司网站、APP上推送；公司自己的自媒体账号，微信微博账号矩阵、今日头条、一点资讯，搜狐自媒体这些都能用上；客户管理系统用上，邮件、短信、各类群这些。公司员工的私人账号，也能用上。

有目标用户聚合的各类社区、论坛、群等，比如行业相关论坛、贴吧，知乎上也可以，一些活动还是能被管理员通过的，甚至给你推荐首页头条啥的。

公司合作伙伴资源的各类资源，也能用上。

花钱的：

微信广点通系统，各类微信公众号，相关朋友圈大V，微信外部入口，各类新闻客户端，app等，付费的社区、论坛等。

这些都可以用，根据自己的活动类型选择合适的即可。想举办多少万人参与的活动都可以，只要在这块投入足够的资源。

但是有一点要注意，基于微信的活动在别的渠道是无法互动的，要注意引导。

我写的很粗糙简单，那些高大上的互联网公司，也都是用这些渠道，只是投入的钱多而已。

每种渠道都有自己的特性，要根据活动特点灵活采用，这个才是技术活。

 自传播机制

这条是干货，要设计出机制，让参与活动的人去传播活动，看到的人也自动参与活动，从而自主传播下去。

纯理论解释好麻烦的说，还是举例子吧，各位童鞋举一反三。

上面提到的中秋节活动，设计了以获得祝福人数为评定标准之一，那第一批参与用户就需要发动朋友去评定祝福语了，这样，活动就有了第一波传播，本身团圆的时刻，大家也乐意自己得到众多的祝福，二次扩散到的人中感兴趣的人，也就参与进来了。

这么描述能理解吧，理解不了，抱歉了，社长就这表达能力了，呵呵

如果一个参与人传播给10个人，这10个人中又有一个继续参与了，又传播给10个人。这样，活动就在参与用户的带动下自动传播下去了。

如果设置的奖励再他妈的很有吸引力，那自传播就更广了。

举的例子很简单，意思就是这么个意思。文字表达能力就这水平了，希望大家能领悟吧。

其实，活动策划就这么多事，内容有点创意，再有点经费和资源，再捣鼓出好的自动传播机制，一个可以交差的活动也就出来了。

当然，想更好的话，就精细化运营，所以细节考虑到位，快速优化，执行到位，就整出优秀的活动了。