做淘宝不需要跟着感觉走的感性，更多需要的是理性思维，下边给大家梳理一下思路，做淘宝是痛并快乐着，有了成就会多几分自信，有明确的思路会保持头脑清醒，废话不多说，进入正题。

一、奠定基础--有准备之仗

1、选款

淘宝不缺产品，但稀有的是能迎合买家的好产品，有好的款式可谓是成功的一半，选款失败是决策性的失误，一定要推广之前研究好市场，拿出给力产品推广，资金才花的有价值，那么选款应具备什么条件呢：

A 市场需求：有需求才会产品购买的行为，市场需求大产品更有打爆的空间，不要拿着非常小众而又个性的产品去推，很劳民伤财

B 利润空间：主推款要有一定的利润才适合推广，毕竟是需要付费的，利润太少连推广费用都挣不回，更别提盈利了

C 是否应季：对于有季节需求变化的产品，比如服饰、鞋类，推广应季款式才有更大市场需求，当然不乏有做反季的

D 供应链：不管你是工厂自销还是市场拿货，必须保证产品充足供应，产品千辛万苦推广起来如果因为断货，实在是可悲

E 产品质量：不要抱有以次充好的侥幸心理，店铺要想经营的长久，产品质量必须过关，回购率也是店铺的一项重要标准

在满足以上基本选款因素后，再综合店铺数据进行宝贝的筛选，从访客数、点击率、转化率、收藏加购率、平均访问时间、跳失率等多维度进行数据分析，选出几个潜力款然后上车测试，测款可以用省油宝，长尾词为主、结合热词自动选词出价，测款准确性更高，而且能够达到更好的投产比。测款期间注意尽量保持推广创意的一致性，减少其他因素的影响，主要看款式本身的好坏，在引流基本一致的情况下，测款结果可参考性越强。

2 选词

选词以中心词+属性词为主，既要有一定展现量又要保持好的相关性，前期多投放精准长尾词，后期再去逐渐添加热词。很多商家不知道该添加多少关键词合适，关键词的数量不用太多，尤其是经验少的优化起来会费时费力。添加关键词要对应自身产品，符合目标搜索人群，流量眼有关键词来源分析，可以看到每款宝贝主要引流关键词的点击、转化等数据，把数据反馈好的关键词加入投放，中小卖家尽量选择跟自身宝贝匹配度高的，开车获取流量是目的，但并不是单纯的获取流量，而是要抓住流量成为转化，注意提升点击，培养质量分。

选词要做到精准还要考虑很多因素，比如买家年龄、性别、搜索习惯、消费层级、品牌偏好、款式、温度等，更好的研究目的群里，选择关键词会有更多依据。选词投放之后可能并没有预想的效果，这时候就要去调整优化：

A 展现问题

在推广初期投放关键词可能会没有展现，尤其是一些精准长尾词，这时候我们在初始出价时就要高于市场平均价格，这样比较容易得到展现，如果后期投放没有展现就慢慢提高出价，直到有展现，如果资金比较充足就可以抬高出价，卡靠前排名获取展现;另外可能是展现大点击少的问题，这样的关键词先更改匹配方式为精准，然后适当调低出价，卡点击较好位置观察。

B 点击问题

当关键词有了展现之后没有点击是很头疼的问题，点击率是直通车优化非常重要的指标，首先点击问题先通过优化推广创意来解决，测试标题和推广图。对于展现量大点击少的关键词降低出价处理，调整卡位到点击率较好位置，同时注意前后竞争宝贝的情况。

像如何获得提高展现、获得精准流量、降低PPC等问题，也可以用直通车优化软件来辅助解决。比如省油宝口碑不错，是效果比较好的一款，用户数3万多了。现在正在四周年庆，购买也是比较划算的，相当于每天一个冰棍钱，但是能够节省不少时间而且提升效果，感兴趣直接在直通车后台进入了解下，排名第一的就是。

3 预热

季节性明显的类目必须要做提前预热的准备，比如现在就可以进行冬款产品的预热了，可以单独建立一两个推广计划，主要用于核心关键词的培养，提升质量得分和基础权重。了解店铺的核心流量来源，通过流量眼的核心流量分析，可以看到宝贝淘客、直通车、淘宝搜索等来源数据，近期数据指标处于上升的宝贝可以加入预热推广，预热是为旺季奠定基础，前期质量得分培养起来，到旺季的猛推阶段，能以较低的出价获取流量和排名，累积权重的提升较其他竞争产品更具优势。

二、数据优化—抓住重点

在前一阶段做好基础准备之后，要重点优化数据，提升各项指标，把宝贝的销量和权重提升上去，带动整体店铺，提高自然流量。

1 点击率

好的点击率是高成交的基础，更高的点击率能降低ppc，获得更多流量，对于直通车的点击率，推广图的影响是最大的，图片抓住以下几点，设计出更好的推广图，大大提升点击率

A 设计针对目标群体：先去了解目标群体对产品风格、颜色等的喜好，推广图用受众最好的商品颜色，这样更能够吸引买家眼球

B 产品卖点重点展现：突出表现产品最主要卖点，比如面膜的补水效果，羽绒服的轻薄卖点，仅提炼一个最主要卖点即可，并不需要所有卖点都罗列

C 文字信息相结合：文字可以展现价格优势，或者活动利益点，或者产品卖点，文案展示内容一定要以产品为中心，字体格式、颜色不超过3种

D 背景突出产品的色彩差异：背景色要产品主色调不要相同，要有一定差异，不然产品的辨识度是较低，背景颜色不宜太复杂，辅助主商品，是要把产品更具视觉冲击力的展示给买家

E 保持图片的清晰度：推广图一定是要高像素的，保持良好清晰度，买家第一印象会比较好，清晰可读是必须的

2 出价卡位

出价高排名越靠前，展现是可以越多，但是点击不一定越高，关键词卡位不同都会有很大差异，视觉效果上遵循F原则，从上到下从左到右可以选择更有利焦点位置。另外就是同行产品的竞争，你可以锁定销量比你产品低，或者相同款式你的价格更具优势，出价卡位到这样的产品前后更有利突出你产品的优势，从而提高点击率。小卖家要争取有利位置，而不是一味争取靠前位置。

PC端位置：

A 首页前三和左侧位置：电脑端流量最大的位置，同时竞争也是最大的，有钱的可以直接出高价抢，没资金的最好等宝贝有足够销量基础再去抢;该位置适合成交转化较好的关键词，作为主推款的重点核心词，如果前期培养点击和转化数据比较优异则可以争取这几个位置

B 第二、三页的前三位置：竞争激烈的搜素量较高的大词，首页位置肯定出价较高，卡位首页靠后位置点击率又不是很理想，这时候可以卡位在第二页的前三个位置，相比首页出价会低很多，二三页竞争的产品不同，说不定会比首页有更好的数据反馈，首页展现量大点击少的关键词可以卡位这里

无线端位置：

A 移动端首条位置：相比pc端，无线端每屏展现的产品有限，竞争也会更小，热词不适合抢首条位置，相对精准的二三级长尾词可以抢，只要图片要的不是很烂，一般点击率都会比较不错，这时候要看转化数据，如果转化可以则继续卡位，若是转化很低则要出价降下来

B 移动端前20条位置：宝贝的重点核心词一定要卡到前20条，移动端用户不用翻页很多，20条以后的位置展现会明显下降，在预算允许的情况下，移动端尽量卡靠前位置

3 质量得分

质量分在直通车系统中表现出来的是一个相对分值，而不是绝对分值，同样是10分的关键词隐藏内在质量得分是不同的。质量分直接影响了扣费，在直通车优化中是不可忽略的一个指标，我们都知道质量分是创意质量、相关性、买家反馈因素影响的，具体提升优化可以从几方面入手：

A 推广图优化：图片清晰，产品居中，配合促销信息吸引眼球，寻找差异化，在同类产品中突出

B 标题优化：重点核心词加入标题，提升相关性，标题还可以有助于点击率的提升，当推广图差不多的适合，标题可以起到吸引点击的作用

C 发布宝贝属性完整：在宝贝发布时，属性要填写完整，有利于买家淘宝搜索时系统的自动匹配

D 选择精准关键词投放：从淘宝下拉框、系统推荐、生意参谋、TOP排行榜选择精准词投放，类目属性结合

E 出价保证展现：关键词初始出价高于行业均值，保证有足够的展现，有数据反馈质量分还有提升空间

F 关键词持续优化：一段时间进行关键词重新筛选，数据反馈差的关键词删除，补充新词，表现好的关键词保持排名

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