今天给大家分享的知识点是：人群溢价如何应用？

人群溢价的入口还是比较方便找到的 ,他就在我们直通车关键词操作的右边，那么在人群溢价上面，它是如何发挥作用的，这是我们要学习的第一个知识点。

在这个知识点里面呢，大家要知道，如果没有人群溢价，我们的直通车其实是没有千人千面的，直通车没有人群溢价的话，并不会因为客人先点击过我们，那么再次展现的时候，我们就会靠前展示，不会这样子，那么直通车的千人千面其实就是通过人群溢价来实现的。

在人群溢价这个知识点里，大家可以看到有优质人群，节日人群，同类店铺人群，付费推广和活动人群，天气人群和人口属性，那么究竟哪个人群比较好用，其实是需要我们不断的测试每一个店铺，你的类目，你的人群的购物行为不同，还有你直钻结合的形式不同，其实都会导致结果的不同。

在这里大家要了解的第一个知识点呢，其实是我们的价格问题，人群溢价可以从1%到300%来进行出价，那么究竟哪个价位合适？那么我们会有给大家提供多种使用场景，在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现，比如说一个关键词，你出价是两元，那么，这个标签你溢价是百分之百，如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词，那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+百分百，那么就是四元。

在我们了解了人群溢价如何发挥作用以后呢？其实这些是基础知识，大家更需要学习的是我如何来使用人群溢价，我们给大家提供六个使用场景，第一个场景，那就是作为，开车的时候，你的关键词初步稳定了，那么我们就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那么5%10%，其实相当于一个测试作用，和我们关键词测试是一个概念，这是我们第一个使用场景，常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候，我们就进行测试，那么测试的时间大概是3到5天，就可以通过点击率以及转化率来分辨了，至于这个人群到底好不好，其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。

第二个使用的方式呢，就是我们要在节日期间如何使用人群溢价，那么我们在节日的标签上面大家可以看到双11，年货节等等，那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度，都会推送很多的优惠券，那么这些客人在日后的推送过程中，我们可以给他增加溢价，因为我们大促刚刚结束，这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。

另外一个使用方式呢，就是我们通过直钻结合和直播，大家知道钻展投放是可以主动引流，直播也是可以主动引流，那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人，那么他在搜索的时候我们可以通过直钻，还有直播，付费活动，这个标签给它进行溢价，这个是我们现在你店里有开钻展，有开直播里面，我们非常好的一个溢价形式。

接下来一个使用方式，那就是天气人群的使用，很多小伙伴在使用天气人群会有一个操作的误区，比如说它投放了南方地区，然后在这个计划里面又做了天气标签的溢价，其实这是不对的，本身一个地区就有一定的天气的概况，不需要我们在地域上面在锁定天气，那么正确的使用方式是你投放的范围比较大，在这个范围之上，你在做天气人群的溢价，而不是只投放一个小地域在做溢价。

最后一个使用方式，也是我们现在比较推荐的，它比较适用于你有人群的情况，我们可以单独创建一个推广计划，关键词出较低的价格，而人群溢价出较高的价格，那么人群溢价就不用再调整溢价了，我们需要调整的是关键词的出价，第六个方式其实非常适合你店里有一个不错的人群基础。

同时大家也要注意人群想要发挥作用，我们最不能做的事情就有虚假交易行为，否则你的人群被干扰因素会变多。

 作者：小鱼老师，旺旺ID:鱼永不永远  专注直钻推广、数据分析、店铺诊断。交流Q群：319445704 微信：chijilllll（5个小写的LLLLL）每天分享电商干货

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