前言：

做为一个新手刚接触直通车不知从何下手，一开始都像一张白纸一样的小白，该如何去设置和操作这个后台，接下来那我分享一下基础操作设置和思路技巧。

一 、操作方法和分析

1.首先我们打开直通车后台，先新建一个计划，输入自己的一个计划名称

2.接下来点开计划设置下日限额、投放平台、时间和地域

3.在设置日限额时根据推广的费用整体情况来设置，如果推广费用较多，就设置标准投放，反之就设置智能均匀投放，基本设置智能均匀投放，这样不容易很快烧下线

4.在设置投放平台pc端和无线端，站外的投放，定向投放，现在这个淘宝趋势已经无线端流量超出pc端流量，无线端站内投放是必须的。前期的话刚推广宝贝建议定向和站外暂不打开投放，虽然流量很大，但前期测试时不建议打开，影响到一个点击率情况，后期根据一个转化情况可以适当打开测试整体一个转化情况。

5.在投放时间上我们要根据自己的宝贝去设置，那我这款宝贝，竞争本身就不大所以我是按照行业的模板去测。如果说您们的宝贝竞争比较大，而且又没有那么多钱去测，那你可以避免高峰期流量，在人流量平淡时期关键词争取首屏去测试。当然也可以在人流量大的时间段，把价格相对拉高，让自己宝贝排名靠前，设置好日限额，烧完下线，看那段时间的点击率、点击量、转化率情况如何，这样也行。

6.在地域这块的话相对根据自身的一个宝贝的情况可以基本一些偏远地区和港澳台不投放，还有在同行竞争较多的地域也不投放，后期优化根据一个宝贝整体的一个点击反馈出的一个转化情况和花费情况，可以适当减少地域，或者可以参照生意参谋中数据宝贝转化情况比较好的地域上的投放过。

7.开始新建宝贝推广回到计划中点新建宝贝推广，在新建宝贝推广的时候选款是一个重要的工作，选相对比较好的款对我们推广效果方面也是很有利，那在选款上我们应该注重的哪些点呢?接下来那我来说一下自己的思路

(1)首先我们一个店铺整体定位(我的店铺经营什么类型的产品，面向什么样的顾客，以怎样的价格等;产品需求定位：我选择的宝贝是哪一类的，如何选出合适的宝贝;产品需求测试：怎样快速测试通过顾客的反馈确定我要推广的宝贝。产品市场提升：选出合适的推广宝贝后，怎样把它打造好，更好的推广提升产品市场。)

(2)在宝贝的款式风格上、季节上是否应季

(3)价格在市场上是否有一定的优势，是否有自己的一个利润空间。

(4)宝贝整体是否有一定基础销量和评价和买家秀，评价和买家秀肯定是越多越好，这样能增加买家的信任度，提高转化。

(5)款式上的一个搭配，是否能做点关联营销，和搭配套餐，提高其他的宝贝一个转化，如果不是新品的话，之前有数据那我们可以结合自己生意参谋的单品分析里面的一个数据情况做一些总结在(生意参谋--专题工具--单品分析--销售分析)如下图：

8.选好款后我们开始推广，选车图(车图的话尽可能的要清晰尺寸再800*800，突出自己的一个宝贝的卖点，有视觉冲击性，千万不能牛皮癣。然后在写创意标题不能超过20个字符。创意标题的话也是宝贝买家搜索时的一个重要环节，首先可以设置宝贝本身的一个默认的标题然后在从上面去优化(产品名称+卖点，标题应介绍产品，而不是说明店铺;一个广告只突出一种商品卖点;将文字的信息点归类，并注意断句，让买家能轻松地读懂卖家的标题;最重要的卖点，一定要在标题里突出，而且要确保表达清楚。)

9.添加关键词的设置，在添加关键词上首先

(1)可以添加系统推荐的词点击相关性和宝贝本身比较相关的词

(2)淘宝网中下拉框中选取相关的关键词

(3)直通车后台流量解析里的关键词分析

(4)可以在生意参谋中选取

(5)还可以我们按照自身宝贝的相关性，按照正常买家搜索的习惯来添加关键词

注意的是宝贝的关键词要和宝贝相关性高的词，一般添加个20-30左右来后期进行测试点击情况和转化情况，另外：智能匹配和宝贝定向，都不要选。咱们做的是精准引流，预算不多所以关键词用：精确匹配。还有一点就是无线折扣不要太低，主要是你来够测款的流量数就可以了。

10.在我们添加的关键词质量分有些高有些低，质量分的高低也关乎到我们的一个ppc，掌柜肯定都是想花最少的钱获得更多的流量。首先我们要知道下直通车扣费方式=下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01元

必然我们肯定是先想提高质量分，而影响质量分的因素有

1、创意质量 2、宝贝的相关性 3、买家体验

创意质量:是我们宝贝的点击率情况而点击率是影响质量得分最重要的一个因素、宝贝的相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。买家体验：包含直通车转化率丶收藏&加入购物车丶关联营销丶详情页加载速度丶好评&差评率丶旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

11.上车后关键词的一个调整和出价：在出价的时候一般高出行业价格的20%到30%左右来进行观察整体的一个流量情况，每个关键词的点击最好都做到平均，那针对于出价，类目不同，当然价格也不一样，还有整体一个关键词后期的一个调整，接下来我来说下

(1)质量得分高、点击率低的词——提高出价

(2)展现高、点击率高、点击单价低的词——提高出价

(3)质量得分高、排名靠后的词——提高出价

(4)花费最多、点击率低的词——降低出价

(5)排名靠前点击率低的词——降低出价

(6)低展现、低点击的我们提高出价观察，如果出价已经很高还拿不到展现就果断删除。

(7)质量得分低、无点击的词——删除

(8)质量分低、花费高的词——删除

12.直通车后台的一个基本设置已经完成，后期接下来还是要通过不断的测试分析数据和优化接下来我分享下

二、总结

1.对直通车后台功能相关设置的一个了解和定义

2.在直通车推广时的选款

3.创意主图要能够突出产宝贝、吸引点击、突出卖点视觉冲击性和创意标题的优化

4.关键词的添加方式方法、调整和质量分的提高优化

5.做为一个新手我们要在推广的时候注意，整个一个宝贝的选款后的测试，首先一个宝贝的观察数据的展现量和一个点击率、点击量，测试时宝贝的点击比较低的是建议要不断的测试图片，把宝贝的一个点击率做起来，一个点击量也是要维持住的，也是要一定的时间累积起来，把点击率做起来，质量分也是会提升，这样的话也是开始优化关键的词的一个ppc。质量分提高了，出价肯定也是降下来。

在后续的一个宝贝转化的情况，肯定也是有各种因素影响，在宝贝的图片、基础销量和评价、动态、详情页、客单价、市场的一个需求量等。我们做为一个小白的话，还是要不断的学习和专业技能，把基础做好，才能好开好车。直通车是引流的工具，是要慢慢累积的过程，也是需要长期进行优化和调整。

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