近日，永辉超市与易果生鲜签订《股份转让合同》，以此转让永辉公司所持有的2.37 亿股联华超市非上市内资股，本次交易作价4.01 港元/股，总价9.50 亿港元。因此，易果生鲜凭借9.5亿港元成入股联华超市成为第二大股东。

为何永辉超市会选择此时退股?

众所周知，永辉超市主打的就是生鲜市场，而根据最新资料显示，2016年前三个季度，永辉超市营业收入370.15亿元，同比增长了17.72%，净利润为8.15 亿元。由此可见，永辉超市截止到目前发展非常好，反观联华超市发布的财报数据，2015年联华超市全年亏损4.97亿元，而今年前三季度营业额为222.6亿元，较上年减少1.3%，净亏损1.8亿元。永辉在身业务发展优良，而联华却在持续亏损中，对永辉而言看不到利益所在，双方合作并没有带来1+1>2的效果，收效甚微的结局也是此次永辉放弃股份的主要原因之一。

此外入股联华之后，永辉在资源、管理、甚至门店改造升级方面对联华提供了诸多支持。永辉觉得，自身业务发展良好，如今还要拿出资源给联华，助联华发展，显然是个不划算的买卖。在加上永辉方面表示，公司与联华在经营战略方面发生了改变，而双方在市场业务发展也多有重叠。战略上是合作关系，而市场上又是竞争对手，所以继续持有联华股份，并不利于两家公司的长期发展。如今，永辉又找到了接盘手易果生鲜，所以，这是绝佳的一个放手机会，对三家公司来讲，某中程度实现了共赢。

易果生鲜接盘联华股份意义何在?

截止到目前，易果生鲜在2016年全年完成了总计约37亿人民币的融资，其C轮及C+轮投资方包括阿里、苏宁等电商巨头。自此，易果生鲜已成为天猫超市和“苏鲜生”的核心供应商。而早在C+轮融资发布会上，易果生鲜CEO张晔曾表示，“融资的主要用途是成立易果供应链公司;其次，继续投资旗下冷链物流公司安鲜达;最后，一部分钱会放在渠道建设方面，建立线上线下相结合渠道体系，而这部分会有比较大的投入。”所以，此次入股联华，也正是看中了联华超市的线下渠道优势，联华将成为易果生鲜拓展线下渠道的重要一坏。根据公开资料显示，联华超市目前已形成了大型综合超市、超级市场、便利店等多元业态体系，在全国20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络。

而对于此次融资，易果生鲜张晔也谈了自己的想法，他表示，”易果集团在生鲜供应链和冷链物流上，有着长期的积累和足够的领先优势，在业态上与联华有着很强的互补性。新零售背景下，数据驱动的线上及线下，物流及供应链的融合已成趋势，易果和联华将凭借各自优势，在新零售领域进行创新尝试。“

易果生鲜从一开始渠道主要放在线上层面，此次入股联华，再加上之前的苏宁小店，易果生鲜已逐步完成全渠道建设布局。联华超市以及苏宁小店将作为易果生鲜的前置仓，以此来降低生鲜运输成本，提高生鲜的配送效率等。

此前笔者在采访一位从事生鲜电商行业的创始人，据他介绍，生鲜电商行业最大的问题在于冷链物流和生鲜标准化，目前生鲜行业除了少数巨头之外，大部分都在亏钱。易果生鲜也不例外，目前仍处于亏损中。平台的搭建、冷链物流的建设、以及生鲜标准的制定都需要巨大的资金投入，正因如此，曾经红极一时的生鲜电商美味七七最终倒闭就因负荷过重，资金断裂所致。而因为有阿里和苏宁的资金支持，易果生鲜有充裕的资金来完成对联华超市股份的接盘，也为易果生鲜接下来更多的业务布局提供保障。

结语

易果生鲜入股联华，除了本身公司暨定发展规划之外，也是阿里系与京东系市场相互争夺有关，目前阿里巴巴除了自营的天猫超市、喵鲜生，还投资了易果生鲜、三江超市和盒马鲜生;而京东自营的有京东超市、京东到家以及1号店，而投资的有永辉超市和天天果园。

马云曾在云栖大会上讲到，”纯电商将死，新零售时代正式崛起!“而所谓的新零售，正是线上线下结合，线下提供渠道，线上提供平台，依靠线上线下各自优势互补，从而带动零售业新的发展。此次入股联华，易果生鲜也是从旁佐证了马云的观点，线上线下资源，二者协同运营，以此突破生鲜电商发展难题，为垂直电商未来发展提供更多可能。

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