昨天的支付宝流水刷满了整个朋友圈，都是千万百万大几十万流水的，做为一个淘宝的卖家咋门还是看看就好！

进入正题：

为什么要讲直通车花费的控制？

因为我见过太多太多的人预算失控，一旦费用失控，就可能造成店铺亏损，尤其是一些本身利润率不高的类目。

那么到底我们怎么来控制呢？

控制好以下4个点

1. 控制好全店的推广占比在15%左右

2. 直通车的限额尽量在当天23:00-24:00烧完

3. 快速调整整个账户直通车的出价

4. 直通车每个款式的流量结构

上面四条我一一来说，

1. 控制好全店的推广占比在15%左右

以服装类目为例，毛利率一般在50%左右，退款率15%左右，如果推广费用占比超过20%，你最后的纯利润可能就不多了，而我们最终目的是赚钱，千万不要小看那5%，因为那5%是纯利，如果本身纯利用是10%，如果多出5%的推广费，利润就只有5%了。

总之，20%是警戒线，尽量控制在这之下，如果前一天推广占比超过20%，第二天就可以考虑降价了。15%是比较安全合理的。我说的是大多数情况下，如果你的利润率太低，或者退货率太高，就继续往下降，控制在10%或者5%。

建议运营每天自己做一个这种销售报表，是每天都做！这样你才能及时控制花费，第二天就调整过来。

2. 直通车的限额尽量在当天23:00-24:00烧完

怎么来理解呢？意思就是不要提前把日限额烧完了，如果提前烧完，说明就有降价的空间，就能在同样的花费情况下拿到更多的流量。提前烧完属于车手对于花费的预估不准确。提前烧完限额一定会有账户某几个小时的时间段流量为0的情况，对于账户也有影响，正常情况下24小时都应该是一条完整的线，如下图

其实一个计划要控制到晚上烧完是比较简单的，但如果所有计划同时控制在晚上那个时间段烧完难度很大，我个人的习惯是控制整体花费当天花那么多，不去管个别计划日限额是多少。

大多数车手的情况都是提前烧完，而不是预算花不出去，所以给到的建议是降价，一旦有日限额提前烧完的情况，第二天就降价

3.快速调整整个账户直通车的出价

如果你今天的直通车花费已经远远超过昨天，或者今天流量特别少。就要快速去优化出价了，我给个建议，就是通过分时折扣来快速调价，这比你去后台一个个调关键词价格块多了，也是目前优化出价效率最高的操作方式。

建议每天关注两条流量曲线，一有不对就按照我说的方法马上调整

4. 直通车每个款式的流量结构

第4条是最难控制的，我们要去控制每个款式的花费占比，比如3个主推款占比25%，20%，15%,3个引流款各占10%，其他预算给到测试新款。经常会出现的一种情况是某某引流款突然权重飙升，花费占比超过主推款，这个是要实时关注的。而且有时候刹车都刹不住，因为权重上升太慢。如果一降价太猛就完全没流量了。这个是要自己实际多操作才会有体会。

这个表格是每天统计一次，每个款式的花费占比统计出来，分配好引流款，主推款，利润款的花费占比，大家可以自己动手做一个这种表格，对以后控制花费会有很大帮助

今天的分享到此完毕。

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