做淘宝的过程中，推广是必不可少的，今年也是接近尾声，许多商家在进行总结的时候，不免会提到。今年引流成本越来越高，直通车也越来越不好开了。实际上，直通车不好开，这也是困扰商家的一个大问题，毕竟直通车的推广对店铺起到的辅助作用是比较大的。这里小编会通过四个方面给大家提供一篇关于直通车优化的干货。

一、为什么要做推广？

许多买家实际上是不知道自己为什么要开直通车，有的买家说，开直通车是为了利用直通车进行测款、打造宝贝的基础或者是提升店铺的人气、对店铺活动进行预热等等。

但是在我看来，所有起到的作用，都是引导宝贝竞争力的到良性的发展。为什么是说良性？直通车引入的流量是比较精准的流量，有意向的买家才会去淘宝进行搜索。并在浏览、对比之后产生购买行为，这部分的流量，在标签上是比较精准的。而不像有时候淘宝客做白菜单，促成的成交基本是低价低质的标签。起到的不一定是良性的作用。所以直通车推广过程中，虽然效益没有淘宝客那样直接，但是打造的基础以及良性的引导，却是其他工具都比不上的。高楼大厦不可能平地起，也是需要有良好的地基才能够支持后面高楼大厦的建立。

二、直通车判定因素

许多买家在推广的时候一直说，我质量得分起不来。为什么我明明点击率很好，也有成交，投入产出比也比较好，但是质量得分还是那么低。实际系统方面给到的判定因素是：创意质量、相关性、买家体验。

但是在经过比较多的实验之后，在基础条件正常的情况下，针对质量得分的判定因素方面，个人的理解是：竞争力是第一要素，竞争力在哪些方面体现出来。最简单直接能够看到的就是，宝贝的排名、账户的花费、整体的成交金额。

实际上在经历过原先直通车点击率能撑起一篇天的时期，进入到现在这个全方位考察的时期是比较不习惯的。而经过实验，许多点击率很好，投入产出比也很好的账户为什么质量得分起不来，其实排名有很大关系。点击率很好实际上是要看整体的类目以及投放平台。众所周知，在无线端会比pc端的点击率高很多。实际上现在看起来所谓高的点击率，比较多时候是无线端的正常水平，实际并算不得高。这时候排名就起到衡量宝贝竞争力的重要因素了。

而账户的花费、整体的成交金额为什么也是比较重要？很多时候，我们可以看到以及听到，某某同行，一个月花费几十万，引流成本非常低，排名还挺好。实际在投放过程中，花费大的账户投放时候基本都是排名靠前，而花费大、且成交金额能够跟上。也从侧面说明了宝贝的竞争力。系统也是会给到高判定，提升整体的质量得分。

三、账户分析

明白了直通车的判定因素，便可以开始针对自身的账户进行分析。这里小编是把整体的情况分为四个类型。通过（高度/排名）、（广度/人群）这两个维度，针对账户进行区分。

类型1：大形卖家。投放预算大、人群多、排名也靠前

位于第一象限：投放的人群（关键词）方面广泛，排名也较为靠前，花费也比较大，有强大竞争力。通常为大类目行业top商家。

类型2：中等买家。投放人群精准、排名也靠前、预算也是中等

位于第二象限：投放的人群较为精准，排名也靠前，不过一般花费中等，通常是小类目top商家，受到市场限制，或者是大类目腰部商家，精准引流。

类型3：小形卖家。投放预算较低，虽投放关键词精准，但是关键词排名起不来

位于第三象限：投放的人群比较精准，但是由于小卖家，无太大预算，整体的排名也靠后，通常账户质量得分比较难的到提升。给人垂暮之年的感觉。

类型4：小形卖家。投放预算也比较低，但是广撒网，低价引流

位于第四象限：投放的人群比较广，也是排名靠后，虽没有太大预算，但是能够低价引流，引入部分流量，通常是使用软件操作。虽可能有比较好的投入产出比，但是整体没有太大提升空间。又不知问题出在何处，调整优化无从下手。

四、调整思路

在看完上面的分析之后，相信是有比较多的人，已经明白自己账户存在的问题以及优化方向了，无非就是死命往第一象限靠就好了，但是这里还是要啰嗦一下。说一下不同类型，小编个人的优化思路。

1、类型1。优化关键字：稳

实际做到这个程度，直通车能够起到的作用已经是比较局限的了，更多应该是往钻展进行资源的倾斜。这个时候直通车存在的最大作用是稳定性。日常优化的方向基本是针对稳定排名为主进行优化，活动期间也是以补充店铺流量、人气需求为主。

2、类型2。优化关键字：拓

停留在这个阶段的直通车账户，实际店铺也是处于瓶颈期得不到提升，这个时候更多的是要尝试其余渠道的引流，比如定向、站外方面的扩散。且不单单局限于直通车，实际上 其余的推广工具方面也是可以进行尝试，毕竟现在的问题点已经不是直通车能够解决的。更多是店铺因行业竞争得不到提升或者是行业局限性。

3、类型3-4。优化关键句：想方设法提升排名，展现竞争力

类型3和4实际的情况是差不多的，主要是排名过低，展现不了竞争力，使得系统不会分配给你太多的资源，其实需要的也是一个契机而已。这个时候预算高的商家，实际就可以尝试，提升整体排名，展现竞争力。预算低的商家，则可以尝试收缩投放的人群（关键词）提升排名，展现竞争力。当然这个也是建立在店铺装修、宝贝详情等完善后，能够有消化流量变为成交的能力的前提下，不然要是引流之后，反馈得不到提升，产生的是适得其反的效果了。

总结：

实际在经过比较多的改版之后，直通车已经不再是一招鲜，吃遍天的情况了，更多是需要对自身账户进行分析，针对性进行优化，全方位进行提升才符合现在推广的要求。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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