标品之战

先介绍下这个店背景，9月份开的店铺，拿到手这个店的时候是12月份，日真实销售额2000，相信很多朋友拿到标品店，轻松可以到2000，但是这个店铺当时定的目标额是8000万，月销售额6w到年销售额8000w，是有一段很长的路要走，有很多时候，你不去做你都不知道你能做什么，事在人为，没有挑战就没有奇迹。

取势之道怎样取势借势

什么样的店才会入小二的法眼？ 0销量0流量的新店你能期待小二大发慈悲临幸你么？这就跟你说你是哪朝皇帝的多少代玄孙一样，人家当皇帝是人家的本事，跟你没鸡毛关系，他再牛逼也没创办淘宝，所以即使你是再大牌的店，不进入TOP都不管用。

拿到店铺之后，先了解市场和行业趋势，根据类目情况，如果能进入TOP，每个月可能要亏30-50万，所以前期一定要好好规划，不然店铺做不起来不说，还容易被老板打死。当时的情况我们认真做了一下分析，因为当时已经是十二月份了，双十一已经是昨天，双十二也无缘了，我们如果要做到类目前50，那销量需要维持在400w以上，我们拿出20款产品来操作（单品破400w，短时间之内不太现实，我们采取多点突破），去年给大家最深印象的是刷单不查，我们就借势用这个来测，关于测款这块大家最熟悉的是直通车，网上教程一大堆，其实我想说的是没销量的产品，大规模的来测试，花钱能测到什么，基础销量大部分人不都还是刷吗，再有钱的老板的钱也不是风刮来的，去年随便刷些单就可以拿到排名，有了排名买家点不点，哪个点的多，哪个卖的好，什么数据不都出来了么，所以大家要结合时事来达成自己的目的，之前我还写过低客单价的用官方试用来测款的，都是一个道理。具体测款的细节不谈了，我们只谈怎么把标品的单品做到极致，我们拿其中一个水壶举例。

另外补充一点，对于这个店铺的操作，不适合小卖家和小老板，原来我们合作过类似的小老板，货源都解决不了经常断货，资金动不动容易断的就不要模仿，思路还是有借鉴的地方，要找准自己的位置，不要老幻想着自己是幸运的能一下成为TOP，TOP有TOP的痛，连续亏几十万就坐不住的小二也不理你。

取势之道借势破敌

做爆款，时机很重要，我们见过很多运营，接过店铺之后，在老板的淫威之下按照老板意淫的方向做运营计划，被迫在一个不是很恰当的时机做了一些很恰当的事，结果却不是很明显，所以淘宝和线下的运营思路不是很一样，在淘宝挣钱，不在一时一刻的成败得失，耐心等，有时候会为你省很多钱，省的钱其实就是赚的。

商场如战场，尔虞我诈丶勾心斗角在一个大品牌下面体现的更是淋漓尽致，我们首要目标就是要干掉竞品，就可以吃肉喝汤；流量和排名这些都是相对的，所以在大家都最松懈的时候出手，事半功倍；最理想的时间点大致有几个节点，1.淡季；2.大型节假日（至少5天以上，对运营而言，一两天没意义，3天可以忘我的玩一下，5天就玩疯了）。当时离我们最近的是春节，平时放假你还可以让运营拘束下来看店，春节就呵呵了，归心似箭，回家亲朋好友欢聚一堂，一年才能见一次面，一年就能放纵的玩这么一次，这个时候什么店不店的，都与我无关，这是大部分人的心理，而且大家也都可以看下数据，大部分店铺这个时候销量都是下滑的，大部分店，当然这个也是个别店铺突破的时候。

上面的思路大家都知道，具体还是看执行了，我们首先确定过年时间，而且在这之前几天很多快递陆续关门，除了顺丰和邮政，虽然邮政有点坑，但是比顺丰网点全；

标品的外形丶功能丶价格很重要，决定你这个产品能走多远有多大的成就。保险起见我们选的是最有市场的产品，这个产品以前是另外一家店的爆款，因为刷单太猛被K掉了，所以抱歉了，这个马上要是我们的了，原来他位列榜首的时候我们干不过，现在同一个起跑线，不，应该是我们先下手为强了。补充一点在这之前，我们跟品牌商沟通要了一些聚划算资源，当然也是表了很大的决心才给我们的。

1月18号左右新品上架，开始布局，直通车丶钻展先不要开，开了也是白开，没销量没评价，我自己都能预测出来卖不了几个，推广照样是赔钱，何不拿出魄力来，老子白送（不是真白送，搞了个噱头，当时厂家给了我们一个活动，只要买我们的另外所有的产品，都可以白的一个水壶，送不起的可以半价，利用店内流量往外出，买其他产品就可以免费得水壶，拍下以后确认收货返现，现在好像官方不让这么搞了，但是只要不在单品里过多体现还是没问题的，这样下来两件产品不赚钱，有时候稍微会赔点，3天以后稍微投一些直通车钻展，半价的话赔的就少多了），10天左右的时间，送了大约1000多个，全是返现的形式，这样，我们的基础销量就出来了，整体下来，扣点丶快递费丶单品亏损等，一共赔了2万不到；在这期间，品牌方联系的聚划算单品团已经排期，时间是2月3日，标品活动都有利润，坑位费是12500，粗略算了一下，所以我们只要卖够3000台，就不赔钱，店内活动结束后的3天左右，就开始聚划算预热了，这时候单品已经开始有正常销售了，每天大约能卖20台左右，然后我们在各流量入口开始补单，每天补30单，保持单品每天日销50台，坚持到活动2号预热开始，结果聚划算当天卖了2500台，补了500台的单，整体是3000单，这样这个单品就到了4000销量以上，这时候时间已经到了2月4日

说完我们做的工作，来看下行业，整个行业的销量急剧下滑，类目第一的水壶日销售从600台掉到200台，呵呵，千载难逢的机会怎么会放过。（这个时候大家离放假还有一个星期左右，很多人的心都不在店铺上了，着急回家，提前祝他们新年快乐吧，哈哈是不是特别贱！）

这时候已经有了4000+销量，我们乘胜追击，联系了几个站外活动，其中一个是排期在2月27日是以聚划算的价格参加的，成功布局了开年来的活动，我们的目的不是赶超第一，而且不给第一反超的希望。另外一个大点的活动是分期上的，几期下来跑了5000多件，切记活动不要一下子干5000件，从SEO角度来讲也不可以，平均下来走，大家应该听过很多一下子卖5000件然后死掉的店铺，我去年的文章也有写过这类的案例，我们是平均安排在2月5日-25日之间，尤其是初一到初七；（也许有人问，聚划算才3000件，这个怎么会5000件呢？我们是亏钱的，我们是在佣金返现上下工夫的，这5000件销量大概亏了15w。）

然后之前安排的27号排期活动开始了，连续7天，每天还都是有销量，这个时候我们的工作也完成了，各个店铺的负责人刚刚在家吃的大肚溜圆的回来上班，打开电脑一开，草，第一不是自己的了，被挤到第二第三了，什么时候冒出来一个新店？我们在3月5号之前的销量做到了10000台以上，想追你试试？马上3.15，你敢刷单吗？就这样贱贱地呆在了类目前三。

补充：大家一定要记住，我们是持续不断地把销量做到一万台的，不是一下秒上一万件的，如果一下子做到一万件，是没这个效果的，而且过了30天一下子没销量了，于是5号以后的销量都是自然流量的真实销量，每天最多的时候卖900+，最低也是500+，还要补充一点，其他2个品牌的都是30多的低价货，我们的产品是利润最高的，前面的亏损多久能回来，大家自己可以算。即使他们的销量会有所回升，但是追我们也不是一时半会的，我们销量利润都高于他们，质量也比他们好，跟他们呆在一起，他们也是陪衬，这时候砸点广告费就事半功倍。

上面的例子只是店铺里面其中的一款产品，我们同时操作的还有其他的产品，大家看到我们操作的思路，写的是很轻松，但是刚开始从拿到店铺到选出产品，我们下了很大的功夫，这款是做的最成功的，花的时间也是最多的。

细节与售后

这里跟大家几个容易被忽视的点，我们认为非常重要，决定了你前面的钱会不会百花

1. 我们这款起来之后没敢刷单，不是不想刷，1.是不敢，时间节点上先是3.15，而后四五月严打；2.这款产品的上一个卖家就是因为刷单死的，才给了我们逆袭的机会；这个新款的时候前期50单是刷的，上面已经说过原因，测款，好评引导客户，直通车得分这几个目的，一般这个销量比例，50单基本上不会出问题。

2. 评价这块我想着重说下，评价虽然不在权重范围之内，但是确实会影响客户转化，其中20人是我们自己的朋友，精刷，5心号以上，100字好评，晒图5张，追加50字以上，不一定全要好评，有好有坏，但是坏处绝对不涉及产品质量问题，快递一般是炮灰，评价完之后，你会慢慢发现，流量刚开始虽然不多，但是转化是真好，有些评价内容写的连我自己都觉得是真的，太公平公正公开了，一点都不惯着我们，只有这样的评价顾客才会信，现在的顾客都猴精猴精的，这点大家应该深有体会吧。

3. 不要说我们是天时地利人和才有这样的成绩，这样的东西大家都可以争取到，大部分做标品的商家没有几个穷的，都有自己的人脉和资源，之所以做不起来，要么是内功不够扎实，转化不好，要么是执行力不行，懒癌。你花几十万不一定听得到这样的案例，很多人都在炫结果，我也不希望大家看后发牢骚说大卖家才能有这样的成绩，我们操作的时候是新店，9月份开的，12月份开始正式操作，所以既然选择做电商，别整天跟怨妇似得，就跟刘强东说的一样，很多事做不成，全是人的原因。现在也到处都是机会，淡季的时候你在做什么，马上就有一个十月一了，你要做什么，别人都在准备双十一了，你又在做什么，你忙的时候别人都在忙，都是那么多时间，你也高明不到哪里去，关键是别人都在闲的时候，你在做什么，差距就是在这个时候拉开的，学习丶做人丶做事都是如此，名人事迹上学的时候都没少学，到处都是案例，关键还是看人，看执行力。

4. 大家经常问，我上了活动之后为什么还是没销量，有流量没转化就找原因，是定位还是内功还是性价比，百度搜没转化的原因例子也不少，别整天怨天尤人跟谁该买你的东西一样，有时候一次活动不足以让你立刻拥有自然流量，其他工作都是要同步进行的，迅速找出原因，爆款不建议上聚划算，预热几天不卖货+活动权重不大，容易死。多说几句，一个朋友研究内功，主图，详情研究到变态的地步，变态到什么地步？具体一个关键词，都挖掘出来是什么样的买家会搜？什么年龄阶段的人会搜？什么收入水平的人会搜？什么情况下会搜？什么情况下会收藏？什么情况下会加入购物车？什么情况下会下单？什么情况下会冲动下单？什么情况下会理性下单？一张简单的主图，就会做几十版来测，直到满意，当然给他回馈也是对得起他的努力的，他最好的成绩是做到了真实转化率35%。所以说不是井里没水，是挖的不够深

5.也许有朋友会问，这店铺刷单了没，去年大形势都知道，肯定有刷，刚拿到店，没流量没销量的，怎么跟品牌方表决心，无非就是拿货和做个数据给品牌方看下我们的能力和决心。12月份拿到店之后就开始刷+活动，也是这个时候有的款刷单被干掉了，很痛苦的煎熬。一月份开始配合新品真正下手玩影响的，这时候开始转变思路的，二月份是我们的决战点，三月份单品稳居豆腐块，然后其他款式开始打造，当然过程是很复杂的，本文主要是分享从开始转变思路之后的一些操作和玩法，根据这个店的成长，我们也衍生出来很多玩法。

结果

从此以后，店铺一马平川，稳居类目前50，有活动的时候会到前3名，平均下来是类目前20，报什么活动基本都会过，各种会场和活动资源，想问大店是怎么出来的，从头到尾再看十遍。

后记数据