一、为什么要测款

1、款式多不能确定哪款主推

2、新品上市后定位产品的地位

3、为了1111大促等抢占市场做准备

二、小卖家测一个款和多个款的区别

1、测一个款不需要考虑关键词重复问题

例如：毛衣，毛针织衫，2类目的关键词甚至可以共用。

2、测一个款可以使用所有属性，测多个款式时需要属性轮换测试

例如：

1、毛衣长款和毛衣开衫一组

2、毛衣外套和毛衣修身一组

3、毛衣宽松和毛衣颜色词一组

4、针织衫同上

这样每个类目就有了属性不同的关键词词包，核心词分别为长款、开衫、外套、修身、宽松、颜色等等。

然后按照我们需要测试的宝贝，参考宝贝实际情况，选择合适的关键词词包进行轮流测试。

3、测多个款式需要对关键词进行划分、分类

例如：毛衣或者毛针织衫按照各自类目分别分不同的主推词推广，就是2个类目要分开，主要关键词也要分开测试

1、毛衣长款，毛衣开衫，毛衣外套，毛衣修身，毛衣宽松等等不同的毛衣关键词组。

2、针织衫长款，针织衫开衫，针织衫外套，针织衫修身，针织衫宽松等等不同毛针织衫关键词组。

按照各自符合的类目打包不同的关键词包，然后轮流使用关键词包测试。

同时不使用竞争太多的主关键词，如果一定要使用价格要出稍微低一点，因为小卖家吃不消大词的大流量。

各个关键词包的关键词每天展现量不得少于200。

三、大卖家和小卖家的区别

1小卖家的倒车法测款

原因：

需要精准的经济的流量，而不是类目级别的大流量。

运营符合宝贝属性的精准小词中词测款。

例如：毛衣中长款开衫外套，毛衣修身韩版长袖，毛衣长袖开衫黑色等等。但是不使用毛衣中长款、毛衣长袖等类目级别的大词。

2大卖家的大词测款法

原因：

要打爆款，做出类目爆款或者行业老大。

只有毛衣属性大词，不用长尾小词，

比如就使用毛衣中长款，毛衣长袖这些大词，属性基本一致就好了，不会使用3-5级的精准词，因为根据上面的词包理论，其次这些大词就代表了精准词的相关性，只要有能力养好这个大词，那么精准词也会有很好的效果，同时养好这个大词意味着很有可能做出一个爆款。

3区别在于是不是从起点就要抢占市场

区别：

小卖家是找准精准流量来源；大卖家要测试的词是最终的大流量词

原因：

小卖家是为了卖货为了赚钱，精准流量对他来说更加有效更加经济；

大卖家为了抢占市场打造爆款，最终是要成为一个类目的前几名的，是对大流量的需求

优缺点：

小卖家可以做小而美，打造自己的细分市场，但是很难做大类目老大；

大卖家初期费用庞大，同时风险也比较大，但是一旦成为爆款利润总量非常大。

四、测款的具体操作流程

大卖家

1、手机溢价100%

2、分时折扣使用行业目标

3、地域全开

4、可以开启定向或者站外流量

5、单品测试时，只要加入几个大属性关键词即可，不要精准词只有大流量属性词，或者说是关键词包的核心大词

6、多款测试，大属性关键词进行分类轮流测试

7.关键词出价，必须卡位到前几页的前几名，大词尽量卡第一页前3、最差是大词卡前三页

小卖家

1、手机溢价100%

2、分时折扣使用行业模板

3、地域全开

4、关闭定向和站外流量

5、单款选择符合产品属性的关键词，可以使用较多长尾词，关键词每天展现量大于200

6、多款就要对关键词进行分类，分批次多个宝贝轮流测试，关键词每天展现量大于200

7、关键词出价不必卡位太靠前，找到合适自己的性价比的位置，精准词的第二第三页或者适合自己的出价即可