帮一位做旅行男包的同学做了分析，当时他的店铺直通车的质量分都是满分，在他的客单价很低的情况下每天的日销售额都还可以达到1W，我当时看了之后，觉得还有提升空间，那么我们来看一下可以从哪些方面下手？

一、详情页

详情页，就是用来了解你的宝贝的地方，他通过一张张图片告诉你，展示宝贝的款式，有些什么功能，他还有什么不一样的卖点？在那么多宝贝当中为什么选择你，它对我们的转化起来非常重要的作用。

那么我们在进行详情页优化之前，需要先做市场分析，分析同行，竞争对手的产品，他们有什么特点，然后是买家的反馈，知道宝贝的优劣势，还要通过数据分析购买用户人群特征，了解他们的喜好，还有就是拿老顾客的调查，倾听他们的意见，从而对详情页进行优化。

通过市场的调查，对自己的产品有一个比较全面的认知，观察同行的产品详情，有什么可以借鉴的地方，我们可以取长补短，另外购买人群他们在意产品的什么，我们可以把在意点突出重点渲染。产品的卖点不要乱，我们可以在多个地方突出它主要的卖点，用户有个深刻的，如果卖点做的太多太乱，用户可能看一眼就忘记了。

详情页对于我们的成交转化有着至关重要的一面，有的时候需要简单，进行简单的排版，少量的文字描述，就可以做出一个好的详情，有的同学就把详情一堆图片往上面一放就不管了，那么通过什么来吸引买家进行成交呢！详情对产品的展示是需要比较全面的，以及它的特性，让用户可以更好的了解你的产品，进行消费。

二、促销活动

1.关联销售搭配套餐

关联销售和搭配套餐就是让流量的价值最大化，扩大用户消费。

首先关联销售是同类相似的产品，放在一起，在店铺外搜索的时候，很难在同一个页面上有你店铺的两款产品同时出现，他们会互相竞争，那么在店内有这样一个关联销售，就得到了一个很好的解决，可以进行同时展示，当用户不喜欢这款的时候可以挑选另外一款。

搭配套餐是两款宝贝搭配在一起使用会更方便，如果是服饰，搭配在一起更美观，两款产品可以互补，而且同时购买两件价格更优惠。

2.优惠活动

活动也能促成转化，优惠对用户来说有很大的吸引，关于优惠券的权限，我们可以根据产品的单价和用户的情况来进行制定，不要把门槛设得太高，用户根本就使用不了。

另外我们可以看到这样一批宝贝，他们价格低得离谱，感觉连邮费都挣不回来，难道他们真的是做亏本生意吗？其实这也是一种营销策略，把宝贝的权重和排名做上来，还可以进行店铺整体的盘活。

在这些引流款的页面下，可以放关联销售，或搭配套餐，适合的引导用户购买我们的利润款，因为用户觉得这家店铺的东西都很实惠。

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