很多人每天都会思考如何开好淘宝店，今天把我的一些思路分享给大家，希望对大家有所启发。

一、先解决货源问题

具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品，我都不考虑，做起来太累。不过大家已经在做了那就算了，继续做吧。货不要贪多，几个产品就可以了，然后主打一个产品，这个产品价格不能太低，质量一定要好，好到用户没话讲，垃圾货宁愿不买，我不是要满足那些鸡蛋里挑骨头的顾客，但至少要和同行比，质量绝对的一流，当然价格也要比同行高，切记，贪便宜的顾客往往是最挑剔的顾客。

先小批量的进一些货（前提是这个货随时可以拿到），我还真找到了一件这样的产品，每个人都用的到的，并且没有规格限制，也没有保质期，放10年都可以，而且还不超重，具体是什么产品，我先保密，等我做起来了再告诉大家。

二、店铺基础工作

1、PC端随便弄一下，不管他，反正现在PC也没啥人用了。

2、商品描述不要用厂家的描述，自己按照厂家的图片和描述，重新拍照做一份，增加一些与同类产品对比的数据，如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频，产品评测的视频，比如该东西有多结实，使用有多方便，做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以，接地气。这点我也不细讲，大家都比我高明。

（下面的2点比较重要。）

3、主图第一张留白底图，主图留一张白底图的目的是方便淘宝达人和淘宝各官方活动使用。然后，我会放弃自然流量，如果现在的店铺还在靠自然流量存活，那赶紧给自己找找后路，看看人才网上有啥好工作吧。我不是说自然流量不重要，如果能有自然流量当然好，没有也不去强求。很多人还傻乎乎的去刷单，我个人觉得刷单的目的无非就是两个：好的搜索排名和能骗到用户下单的好评记录。但是，一个产品要稳定的搜索排名，总是需要很大的成本维持他的销售和好评，一不小心排名就掉了，掉了之后就没有交易了，或者换季上新品后，又要重新来过，所以很多卖家天天抱怨淘宝难做。如果我都放弃了自然流量，还*什么单呢？

4、一定要开通淘宝客，把通用计划（隐藏计划没个卵用）的淘宝客佣金设置成最高，我看了一下我那个产品，最高佣金20%，按10%佣金比例排序，淘宝客月销量3万笔排第一，第一页最后一名月销量500件，第五名销量2000件。我将设置成25%佣金，只要我做到月销量500件我就能进入第一页，如果我月销量1000件讲进入前10名，并且是佣金最高的产品，这样我的产品将会成为所有淘宝客必推的产品，从而进入良性循环，只要是淘客，只要想推广我这类产品，我这个产品就是必推产品。

5、微淘是重点中的重点，一定要经验好自己的微淘，哪怕你店铺不去管他，微淘也要管理起来。流量来源无非就是两类：淘宝各渠道贡献的自然流量（公域流量），微淘粉丝的流量（私域流量）。

三、接下来就是要落实相关工作

1、如何把淘宝客成交量做起来？

（1）前面说到，我的最低目标是500笔的淘宝客成交，争取做到1000笔淘宝客成交。但是刚开始没有销量，没有流量，怎么办？首先拿200件商品先打1折，淘客佣金10%，找个返利平台，全都是通过淘宝客成交的；然后再拿300件打3折，卖找个打折平台卖，淘客佣金10%，也都是淘宝客成交的；然后拿500件，打5折，淘客佣金20%，再找一些返利网、打折网等平台卖。什么？低价打折会影响权重？让它影响好了，我压根就没看上搜索流量，再说了，如果我的成交量每个月有几千件，按销量排名我还不是一样可以排前面，怕什么。

（2）通过上面步骤，很快就把淘宝客30天成交量做起来了，然后把通用计划佣金设置成25%（大家一定要记住，不要设置什么隐藏计划，牛逼的淘客都是按通用计划佣金比例搜索，然后再按30天成交量排序，佣金高卖的好，主图又不用处理的宝贝，淘客都是必推产品啊，隐藏计划会被过滤掉的，淘客无法搜索到你的产品）。这时候这个产品就开始进入良性循环了，然后找淘宝达人推广，重点在必买清单、淘宝头条，安排一两个人专门联系淘宝达人，把必买清单主题、淘宝头条主题或者文章都给他们准备好，他们只管发就行了。

（3）接下来就是淘宝头条的运作，淘宝头条要成为与淘宝达人合作的重中之重，为什么这样说呢，淘宝头条能无限放大，一篇爆文甚至能实现1000万人阅读。很多淘宝达人或者卖家看到这里估计会表示怀疑，淘宝达人都快要吃土了，还淘宝头条，一篇淘宝头条的文章看的人就100人，而且流量又杂，不会成交一笔。福哥只能告诉你，你对淘宝头条的认识太肤浅了。流量在10万人阅读的淘宝头条文章，可以算的上是爆文，文章结合的好，基本能卖200件左右；流量在100万的文章，可以成交2000-5000件，相当于一个聚划算了。

2、为什么放弃自然流量？

（1）我没有精力也没有能力始终把一个产品的搜索排名稳定在一个位置；

（2）刷单我又不会，也担心上当，还怕淘宝抓，所以有这个刷单排名的精力和资本，我还是好好做达人推广；

（3）就算有好的排名，碰到换季换产品，又要重新来过，想想都累；

（4）放弃自然搜索流量很重要的一个原因就是，搜索进来的用户都是新客，如果总是靠新客来维持店铺，我宁愿找个工作去，我要做就要靠老顾客能持续下去的店铺。

3、微淘如何留住客户？

要留住用户，就要靠微淘，其他一切工作的目标都是为了把用户留在你的微淘里，只要你微淘有用户，你的生意就一定好做。

我们经常看到一些店铺，那些店铺一上新就有很好的搜索排名，而且销量也很大，其实他们是靠粉丝的，他们的店铺有几百万粉丝。玩过手机淘宝的人都知道，只要登陆了之后，用户会一直处于登陆状态，几百万粉丝都在登陆状态，如果这个店铺有一个新品上架，通过微淘广播一下，就算1%的用户点开来看，就有几万人点开宝贝。

而一个拥有几百万粉丝的店铺，他们的微淘肯定是做的非常好的，和用户互动性相当高，很多人会觉得微淘难做，不知道发什么内容，自己文笔又不好，悲催啊。其实微淘根本就不需要文笔好，你可以发任何合法的内容，你甚至可以发：每天晚上发货发的都很晚，老公对你意见非常大，目前有偷腥的迹象，求网友破解办法。保准你粉丝给你留满几十页的对付你老公的主意。

粉丝运营的宗旨就是“求认同、求共鸣”，商家要分析自己的粉丝群体组成，如果卖母婴用品的，天天发产品广告，谁愿意关注你？什么叫“求认同、求共鸣”？你天天发和婆婆战斗的过程、天天发你的小宝宝如何折腾你、天天发你如何给他淘用品、如何选择商品、发你穿了一件什么衣服带宝宝到某地方显摆的图文，保准你的微淘一直都会火爆，换句话说，你的微淘要接地气。

一些做女装的店铺，女用户最爱什么？虚荣！尤其是长得好看的美女，更喜欢显摆自己的身材和美貌，那就满足他们的虚荣，可以开展用户晒图活动，让他们晒美照、晒旅游照、晒购物照、晒男朋友送的东西等等，商家一定要找出一个切入点来经验微淘。

我曾经看过一个卖童装的店铺，目标用户是7-12岁的童装，这个年龄段的孩子刚好是小学阶段，而他的微淘居然是阅读分享，天天发小朋友的朗读视频、故事讲解等等，每个家长都喜欢给自己的孩子录一段视频朗读，发给商家放到微淘里和大家分享，凝聚力相当的强，家长们喜欢上了这个微淘，就喜欢和信任这个微淘背后的服装店铺，每次他们搞个促销或者上个新品，都能卖很多出去。

所以微淘很重要，那么你有重视微淘吗？你的微淘还是整天在发促销广告吗？赶紧重新定位一下内容吧，微淘真的很重要。

概括一下上面这堆文字，就三句话：

1、基础：先通过促销把30天淘宝客成交量做起来，这样就有无数达人和淘客帮你推广，甚至你都不知道谁在帮你推广，你只知道淘客流量很大。

2、引流：通过达人、淘客等各种渠道的合作推广，把公域流量转化成微淘私域流量，而自然流量顺其自然，如果有自然流量那更好，发展新客速度更快。

3、重点：然后把微淘定位找准，好好经营微淘，让粉丝关注了你的微淘后都想天天来看一下有啥新鲜话题。当你粉丝有一定数量，并且有质量，你想干什么都行。

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