一、原理解析

1、增速加权

通过做递增数据让淘宝给高倍加权

2、模拟爆款做数据

要根据自己产品的特性做数据

3、多维度螺旋上升

1）访客

2）销量

3）收藏量

4）加购量

要做4个维度螺旋上升，不要单一维度做增速，4个维度螺旋上升，访客，销量，收藏量，加购量，新品期做增速加权很容易，本身起点比较低，保持每天上升很容易，如果数据不好的时候，建议通过补单来完成，不要多，多了反而不好，每天2-3单就好，做5-7天，也不要天天做，根据转化率做，把转化稳定就好，不要波动太大。

增速会被淘宝破格录取，淘宝希望看到有潜力的宝贝，淘宝需要新鲜的血夜，为什么我们上学的时候老师喜欢照顾成绩好的同学，因为他们的潜力大，成长空间，学生那么多，老师照顾不过来，只能培养资质好的，物竞天择，这是不变的道理，不要怪淘宝不好，努力做好自己，你必然有机会。

二、爆款的生命周期

1、前期

婴儿期，主要做人气，婴儿期只能喝奶，不能吃别的，本身权重低，所以多做人气，人气是什么？人气是买家表示对这款宝贝喜欢的一个多维度数据，表现为：收藏，加够，分享。

淘宝目前基本一般只查虚假交易，不查收藏，加够，我们就可以直接做收藏加够来增加我们的宝贝权重。

比如双十一，赛马制度，大家一起拼命做人气，有人气就意味着好的排名，淘宝要的就是业绩，我不管你用什么样的方式，结果很简单，就是要销量。

人气就成为了踏板，想获得好的排名，先做收藏加够。

具体做多少？相信很多人都不清楚，一般做到行业平均上一点点就可以了，收藏加够指标不要超过35%。

如何计算行业平均收藏加购率，打开生意参谋--市场行情--行业大盘，选到自己的最细分的类目，计算7天的平均值。

收藏人数/总访客数=行业平均收藏率

人气在新品期占主导地位，销量只是配合

人气加权的逻辑

第一天10个人气 增加10个权重

第二天15个人气 增加20个权重

第三天20个人气 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的人气不在递增的时候，淘宝开始给你减权重

第四天20个人气 增加20个权重

第五天20个人气 增加15个权重

当人气不在递增时候 新品期估计也过了 开始进入中期

不是说人气权重没有了，只是人气的权重占比变低了，销量的权重占比最高

2、中期

成长期，主要做销量

这也是做爆款的时期，什么是爆款？

爆款的打造方式很多，直通车，活动，淘客

真正意义上的爆款具备3各要素：

市场容量，转化率，成交速度

活动爆款和淘客爆款一般都会慢慢死去，原因很简单，成交速度跟不上

比如你想做一个3000销量的爆款，每天就要成交100，你每天只能成交50单，最终只能做成1500销量的款

很多人说容易被查，也有说基本不被查，这个影响的因素就很多了，一般被查的都是相对不好的宝贝，***的多，还不成交

在淘宝眼中你就是废物，淘宝不喜欢废物，他喜欢新鲜有潜力的产品，又回到了起点，选品很重要，很多跳过产品谈运营，这就是虾用一根绳拉着一个蛋

销量在中期占主导地位，人气只是配合

销量加权的逻辑

第一天10个销量 增加10个权重

第二天15个销量 增加20个权重

第三天20个销量 增加30个权重

这就是淘宝的递增加权法

当你的销量不在递增的时候，淘宝开始给你减权重

第四天20个销量 增加20个权重

第五天20个销量 增加15个权重

自然搜索流量的增幅取决于转化的稳定性，以及店铺指标完成，和宝贝的综合数据

3、后期

老年期，主要做分享和回购，淘宝就是想让大家把淘宝的流量拉住，并进行传播 爱好为目的，做成一个个小的社区，也是标签化。

淘宝搜索流量切分出了很多小的端口，就是把标签人群集中化，社区化。

淘宝想要提升买家的体验，就要拿卖家开刀，开始缩短爆款的生命周期，逼着大家去创新，而不是上新，目的很明显强制卖家花费精力维护老客户。

三、黑玩法

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天

干预访客 10 15 25 32 46 66 85

干预销量 1 2 3 3 4 5 5

干预购物车 2 3 4 5 6 6 7

干预收藏 1 2 2 3 3 4 5

干转化率 10% 13% 12% 9% 8% 7% 6%

干加购率 20% 20% 16% 15% 13% 9% 8%

干收藏率 10% 13% 8% 9% 6% 6% 5.80%

关键词进店

确立主搜关键词，以主搜词为核心拓展长尾词，不要造词，组合的关键词曝光一定要大。

大类目开始用4级词，小类目用3级词，找不到可以再拓展一级。

前期全用长尾词，慢慢开始添加2级词，混合做数据，避免高度重复。

所选关键词一定要和宝贝高度相关，否则权重很低。

三级词实例：韩版蓝色连衣裙

这是不容易被查的数据，相对量很低，我还有变态版本的黑搜索，想要的可以找我要，免费分享给大家。

四、白玩法

要根据自己的产品特性做增速，还有资金实力。

第一天300，第二天500，第三天700，第四天1000，第五天1300，第六天1500，第七天1800.一般做了三天自然搜索就会有很明显的增长，如果不增就是出现问题了。

直通车准备好预期推广费用，做一个7天递增，直通车先开低价引流计划，把访客拉进来为目的，不考虑转化问题。

【1】选词，200个词

【2】精准的长尾词

【3】做广泛匹配

【4】时间模板，晚上30%，白天100%

【5】地域选择大部分城市，偏远地区不开，或者根据产品特性选择

【6】创意图4个，开轮播

【7】站外，定向，精选人群全开

出价就比较麻烦了，要经过很多次的测试才可以，日限额500要烧10个小时，出价一元，一个小时大约50的点击，可以先出价1元先观察几分钟看看是否能跑的动，加入第一个小时烧了50个点击，非常棒，出价非常精准，如果没有烧动，就进行加价，加到10%，如果还不行继续加，直至可以烧的动为止，第一个小时烧了60个点，就可以整体降低出价，降5%，不要多，多了排名会偏差很大。目的就是均匀分配，合理的把日限额烧完。

直通车烧2-3天开始通过直通车**，用直通词进店下单，一天2-3单，真实买家很难给你做好的评价和买家秀。

评价超过15个字，内容和宝贝要高度相关，不要评价的太假，以前有个*手给药贴评价质量很好，估计这个*手也是个二货，要说效果好，你说质量好用什么用。最好是自己把评价做好交给*手做评价。

买家秀，很重要，对转化很有帮助，买家秀可以直接反应宝贝最真实的效果，如果你是服装，就要找一个身材好的，相对漂亮的女孩子来拍，很多真实买家长的真是惨不忍睹，都不值她们是咋好意思秀的。谁给的信心。

晒图要5张，有宝贝主体展示，最好带着细节展示，把卖点展示出来。

确认收货要及时，权重的高低取决你评价的速度，就像一个男人的风度取决于他掏钱的速度，哈哈哈，你们速度快吗？

直通车开7天后从低价引流计划改成爆款计划，目的很简单就是要销量，也是成交速度，没有稳定的成交速度的款不是真正意义上的爆款，3000销量的爆款，每天的成交量就要100单，自然搜索成交50单，还有50单任务就由直通车来完成。

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