自从美团成立酒旅事业部之后，美团在酒旅上的野心路人皆知。由于美团目标群体都是价格敏感性，所以美团酒店的均价为100多元的低星酒店。而如果想在酒店领域盈利必须攻占高星。

自从美团成立酒旅事业部之后，美团在酒旅上的野心路人皆知。

由于美团目标群体都是价格敏感性，所以美团酒店的均价为100多元的低星酒店。而如果想在酒店领域盈利必须攻占高星市场，去年12月1日，美团高调宣布与洲际酒店集团正式签订全球分销合作协议，这是美团进军高星酒店的第一步。

然而，至今4个月过去了，洲际酒店上线美团阻力重重，在美团PC端的酒店预订页面搜索“洲际酒店”，仅仅显示价格，但无法预订。

虚晃一枪的背后，或许凸显了美团在高星酒店的艰难处境，正如其员工最近称：有时候真希望美团酒旅直接卖给携程得了，那些高星酒店业绩惨不忍睹。

高星酒店价格高无竞争优势噱头或被证实

作为全球知名高星酒店集团，洲际酒店集团与美团网的合作着实令业界惊讶，两者品牌定位的悬殊，使得两者的消费群体很难重合，纵使美团能为酒店引流，对高星酒店来说，多是无效流量。

记者在PC端美团网酒店预订页面，输入“洲际酒店”，仅有北京和上海两地共9家洲际酒店的价格和介绍，但点击进去，却显示“很抱歉该酒店暂无报价”。不过，在美团APP端输入“洲际酒店”，可以预定，价格多是洲际的官网价，只是与携程相比，价格高出一截。

比如，同样是清明节期间，北京三里屯通盈中心洲际酒店，美团的价格是1884元起，携程的价格是1600元，并且有“满十送一”的活动，便宜近300元。从种类和选择来说，携程的洲际酒店选择更多，价格更优惠。

从双方仅在APP端的合作来看，美团直连洲际酒店的价格，主要充当为洲际直接导流的作用，但价格上的弱势大大削弱了其竞争力。

其实，在双方合作之初，就有业内人士点评道：与高星酒店深入合作，更像一个伪命题。美团的酒店预订基础过于薄弱，低端客群为主的用户难以为高星酒店带来客流。由于是以团购起家，其主要活跃用户对价格极为敏感，往往是追求低价或者平价的消费群体，极低的客单价，与高星酒店的客户群体极不匹配。因此，美团杀入高星酒店预订，也是一种无奈，其合作的噱头价值远多于实际价值。

没想到，一语成谶。这背后的动机是美团面临的压力所致，一方面投资人有退出的压力;另一方面，美团融资的压力，而想要获得新一轮融资，美团必须向投资人证明自身有盈利的能力。所以，近一年以来，美团将考核的重心放在盈利导向上。

美团高星酒店受阻

美团进军高星酒店绕不开的就是正面携程的阻击。

作为一家在高星酒店深耕17年的老牌OTA，携程的实力毋庸置疑。根据公开数据显示：预计2018年，中国在线酒店交易规模将达到1,620亿元，预计复合年均增长率达到26.3%。

面对这样的一个千亿市场，美团想分到一杯羹却并不容易。无论在引流、资金实力和服务上，两者都悬殊甚大。

从引流看，美团靠外卖和团购引流，面对的是价格敏感型的低消费群体，与高星酒店的客户群体匹配性低。而携程以机票为主的大交通引流，面对的是能购买机票的高端消费者群体，与高星酒店客群恰好匹配，能做到高效精准推荐。

从资金实力来看，与仍在亏损的美团相比，唯一盈利的OTA携程自然更胜一筹，所以近日，面对携程在三四线城市推出的99元住高星酒店的促销，美团只能交出一份“惨不忍睹”的业绩。

从服务来说，携程的服务一直被业界称道，而服务也是高星酒店最看重的附加值，与中低星酒店相比，高星酒店更注重消费者的体验，此前已经有部分高星酒店因为服务问题下线美团，这也是高星酒店对入住美团保持谨慎的一个原因。

更为严峻的是，去年9月，携程先后与国内数千家酒店签署“总经销协议”，共同打造新型酒店生态圈，获得更多高星酒店认可。这些酒店加入携程“战队”，相当于给予携程在线上销售方面的优先权，凸显了其对上游资源掌控能力。

类似高星酒店的噱头在美团仍不断上演，比如打车、无人机等，最后也许会被证明这只是一场闹剧。

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