【编者按】愚人节在不同的人眼中有着不同的概念：有情人在这一天用（假）表白试探真心，朋友间在这一天相互恶搞取闹，商人们在这一天借机薅点羊毛，学霸们在这一天像往常一样平淡度过，网络主播们在这一天说了一年当中最少的真话，大爷大妈在这一天展示了新编排的广场舞，黑界、明星粉丝、二次元人类……每一类人都有每一类人的4月1号。

每天都在过节的电商人，可能早已麻木，习惯在忙碌工作中度过这一天。但很多电商人可能不知道，在1995年和2007年的愚人节期间，发生了两件有意思的事。在当年看来，它们可能都微不足道，或者被喧嚣的愚人节气氛给淹没。但时间的浪潮最终留下了最真的东西，当然也留下了它们。

记者经过采访、资料调查以及向当事人求证，终于赶在愚人节前夕，把它们梳理了出来。我们将按年份先后顺序，分两小节介绍。希望能在这个特殊的节日，为大家带来一些有益的思考。

（编者注：因时间久远，部分内容或与事实略有出入，但保证还原本意。）

一、马云的“节日贺卡”

熟悉马云的故事的人可能都知道，1995年4月，马云靠着东拼西凑的2万元，成立了中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司。但很多人可能不知道，海博的成功与1995年的愚人节有着莫大的联系。

事情是这样的，现在注册公司都是认缴制，比如注册资本5万，创业者在公司经营期间把这5万交齐就可以了。但以前是实缴制，就需要到银行开设一个验资户，然后把5万足额存入银行，开具验资报告，然后拿着验资报告到工商局办理营业执照。实缴制的一个弊端是，导致有很多资金压在账户，对于那些缺钱的创业者来说，也是一种压力。

马云就是其中之一。在缴完注册资本后，马云手里几乎已经所剩无几。眼看凑来的钱就要花光了，马云和他的另外两个合伙人非常愁苦。在1995年愚人节那天，马云收到了美国的老朋友Laurent Fabius（洛朗·法比尤斯）寄来的一张贺卡，恭喜他的新公司成立。读着洛朗饱含热情的赠言，马云觉得深受鼓舞，不禁潸然泪下。但随后，商业嗅觉灵敏的马云在脑海中突然冒出了一个赚钱的小“副业”——代写英文贺卡。

（马云和Laurent Fabius旧照，摄于1994年）

1995年的杭州，不少地方企业家已经有了欧美国家等国际客户。逢年过节，这些企业的客户经理会给重要的合作方寄节日贺卡，以联络关系。但在那个年代，电子邮件还没有被普及，客户经理们主要是经过国际邮件的方式寄出贺卡。

马云在创办海博翻译社期间，也接到了不少企业级的翻译需求。但大都是企业资料、产品介绍类的翻译工作，极少有让代写贺卡。但马云判断这是一个刚需。他认为，对于客户经理来说，贺卡内容的措辞得当、字迹优美，是一件尤为重要的事。

通过跟之前在海博翻译社的企业客户进行简单调研，马云也验证了他的这一判断。

愚人节那天，马云花了500元在杭州日报的一个角落里，刊登了一则代写英文贺卡的广告。广告词简单粗暴：“代写英文节日贺卡、价格最低，包您满意！”出人意料的是，这个简陋的广告效果异常好，在随后的半年期间，马云陆续接到了几百笔订单，以及随之而来的数千元的收入。

这笔钱也帮马云和他的团队，度过了一段最艰难的时光。

二、刘强东的爆款MP4

如果说马云是阴差阳错在愚人节当天得到了灵感，下面这个故事则有着更多的营销色彩。

时间回到2007年。彼时的京东已初具规模，2006年年销售额已超8000万元。相比两年前，足足增长了8倍。但高速增长的同时，京东资金链薄弱的弊端也暴露无遗。在北京甜水园花馨小区，京东员工、货车司机每天都出入匆忙，但他们也不知道，“强子”老板手里是否还有足够的钱再进下一批货。

2007年3月，京东A轮投资方今日资本1000万美元投资额的“先遣”200万美元到账，缓解了京东的燃眉之急。但刘强东清楚地知道，这笔钱还不足以稳定军心，需要一场更直接的方式让员工看到京东的潜力。在拿到这笔钱之后，刘强东用它为京东打了第一批广告。

这之中，就有一个广告花在了4月1日。

在创业之初，刘强东不屑于投放广告，他固执地认为京东只需靠品质取胜。但是今日资本总裁徐新最终说服了他。接下来，就是该考虑如何以及何时进行营销了。

距离最近的节日是愚人节，几经讨论，刘强东和他的团队决定在愚人节当天，在北京电视台黄金广告时间段，拿京东的爆款MP4来做文章。

2007年的时候，手机还不像现在这般智能。2.4英寸、2G内存的MP4就成了不少人随身必备的娱乐终端。而300~599元，又是消费的主流价格区间。当时，在京东上卖的最火的一款MP4是台电C2900，售价499元。凭借供应链优势，这款MP4京东的进价是450元，每卖出一台，京东就可以净赚49元。

台电C2900

在最初的营销方案中，团队讨论在愚人节当天的定价是每台459元，也即京东每卖出一台台电C2900还有9元的利润，但这个价格最终被刘强东给否决了。他认为，投这个广告就是为了吸引新用户。但459元只是一个合情合理的价格，不足以在买家心中留下深刻的印象。他打算用更低的价格来吸引更多的新用户在京东买3C产品。最终，这款MP4价格在2007年的那天，被定为历史罕见的401元。随后，订单像雪花一样飞了进来，仅有的2000台台电C2900被哄抢一空。

单纯从营收来看，这次营销足足让京东倒贴了近10万元。所有人都觉得刘强东不懂做生意，白花了一笔冤枉钱。但事实证明刘强东的这个营销是非常成功的。在愚人节后的一个月内，京东的月订单数大幅增长了近50%。相比之下，愚人节的广告成本，只是九牛一毛。

刘强东当年的无意之举，在随后的几年里，被各大电商平台广为使用并逐渐演变出新的花样。它也有了一个更直观、更生动、也更有争议性的名字——烧钱。

总结：

马云也好、刘强东也罢，优秀企业家的成功都不是偶然。艰苦奋斗只是他们创业历程的一部分，敏锐的嗅觉和真诚服务他人，才是基业长青的根本所在。

说到真诚，黑恶势力真的特别惭愧，因为以上内容都是我瞎编的，故事情节纯属虚构，与当事人无任何关系，希望大家不要错误地对号入座。

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