进入4月，这大盘就持续走高，这多半是清明扫墓的结果，捡钱的日子开始了，忙活了几天，今儿还是抽时间更下文，还是谈谈直通车的那些事儿，直通车最理想的状态，无非是高ROI，低PPC。秘籍在文末。

先来一发公式:

ROI=直通车成交金额/直通车花费

(切记，是直通车的成交金额，而不是全店的成交金额，那些用全店成交额来计算的，都是当老板是傻逼的人）

ROI要高，无非就是成交金额越大，花费越少的意思。也可以理解为，每一分的花费，做到最高的产出。

成交额=点击数*转化率

转化率这东西，每个行业或每个店铺都不一样，虽如此，但这可优化的空间并不太大，所以我们假设他不变或是固定值，可以参考行业均值，这样成交额和点击数就成了正比，点击越多，成交越高，好，这接下来问题来了，点击越来越多的情况下，如何让花费越来越少？

毋庸置疑，是提高质量得分，降低PPC

影响质量得分的众多因素里，主要因素是点击率，那么倒推回去，可以这么理解，点击率优化得靠谱的情况下，PPC是低的，ROI是高的，那么核心的工作就是优化点击率。这里说的是白车，当然，黑车也是基于这个理论来操作，只是，黑车基于人工干扰数据，导致的系统推荐流量并不精准，所以黑车只做到了超低的PPC，同时ROI也超低，这跟忙活几天，还白扔钱是没什么区别的。这就是人群标签导致的刷单，刷点击失效的原因。

点击率应该这样提高

影响创意点击率的因素，无非是这么几个：创意素材、关键词排名、标题、价格、成交笔数、促销活动

除了创意素材与关键词排名外，其他的几个因素，其实很多时候是被买家忽略或并没具有那么大的影响作用的。所以可以忽略不谈，而对于素材的把握，对于我们小卖家来说，除了模仿别人，也是不知道如何去优化的，那我们就假设我们是通过模仿，已经能做到一张大概过得去的创意图了，所以这个问题也可以忽略不谈。那剩下就只有关键词排名这个因素了。而高点击率的的排名，大家也都知道，只要通过高出价就能拿到，既然要高出价，那么就没办法达到低PPC，所以，这也不是我们要谈的。那要谈什么呢？当然是低出价还能高点击率继而高质量得分的方法啦。

高点击率秘诀

关闭PC出价、站外出价、定向出价，无线关键词低出价，精选人群高溢价

关键词精准匹配

高点击率地域投放

高点击时段投放，其余时段最低折扣出价

作者：久不二君，擅长直通车、钻展推广，有问题随时交流，公众号“久不二君或jiubuerjun”

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