一、关键词初选

首先我们来讲下关键词的选择，关键词前期都是选择的是精准的长尾词，比如“流苏牛仔裤、牛仔裤喇叭裤女九分、牛仔裤女 九分裤喇叭裤、牛仔裤喇叭裤女”等等。前期不会直接干大词，比如牛仔裤女、牛仔裤这种大词。前期只要你记住选择适合你宝贝的长尾词就行，属性词多一些就越精准。但是切记要把控好展现量，不要加一堆没展现量的词在里面，要有5000以上的展现量的词。加太小的词就没什么数据，比较浪费时间，做服装时间就是金钱，拖不得。

二、日限额设置技巧

日限额要记住前期在质量分还没达到九分、十分之前，不要随便加大推广，前期日限额设置为200-300元左右就差不多了，根据资金实力的情况来定。阶段性的加大日限额，前期养分阶段200一个款差不多了，等直通车质量分提升上去后，ROI高了再加大日预算。实际加大多少，可以依据产出情况定。比如烧500元，直通车就能成交1000元的时候，你完全可以直接加大到1000元、2000元一天的推广费试3天，看数据再调整日限额。前期不用看直通车肯定很难赚钱，但是能把自然搜索流量带动起来，就够了，前期亏点都没关系。直通车的目的就不是当天开车赚钱。

三、创意图点击率测试

只要测试出高点击率的创意图，其他的创意图都删除，坚决不要留下。服装类的无非就是换不同的姿势来测试，拼接图的点击率一般来说会比单个模特图的高。服装的创意图不需要怎么设计，就是看拍摄的角度以及效果。如果拍摄不行，即使款式牛逼也一样起不来。如果所有姿势的图片以及所有姿势拼接的图片都测试了，点击率还是不达到，那么就放弃这个款吧，砸不起来。

我来说下为什么要测试创意图的点击率吧，很多人问我“我的质量分怎么那么低，怎么养都养不起来，我的单次点击花费为什么一直那么高，5块钱一个点击。”原因就是因为你直通车创意图的点击率稀烂，导致直通车的权重低。创意图的点击率是影响直通车质量分的最主要的因素，要想低花费做爆款，那么质量分肯定要做到最高，最好。所以款式出来了，创意图也是不可忽视的点。直通车创意图一张图片有个1000的展现量就能看出来他的点击率是否达标。一般无线的点击率都在4%-5%之间，我们现在主要看无线的点击率，能大于5%，第二天就上10分。

直通车创意图点击率直接影响质量分的高低，直通车质量分的高低直接影响单次点击花费，单次点击花费直接决定砸爆款成本大小。你觉得它重要不重要。

四、直通车关键词再度优化

当质量分提升上去后，我们要做的事情就是多加关键词，来增加展现，进而降低单次点击率花费，缩小砸爆款的成本。根据实际资金能力可以加大词进去。关键词加完，七天一个周期去筛选下关键词，有些词投产比高，加大投入;有些词投产比低得很，删除处理。留下高产出的关键词。服装类中后期的关键词可以加到100个左右。

五、直通车砸爆款

这个环节也是很重要的环节，很多人上面的都做的很好了，质量分都是十分词，投入产出比也很高，但是就是在这个阶段，没有勇气加钱去推广，没有那个自信，不敢加大推广，导致免费流量基本不见涨。一个低的花费在推广，比如300一天，现在做淘宝，做无线，一天300，能烧出大爆款来，带动自然搜索流量很难。

可以给你们看下这个店铺的直通车是怎么加大推广的。从300一天，直接加大到1000一天。然后维持着这个预算做。

砸爆款的目的就是快速带动自然搜索流量，砸爆款的前提要在单次点击花费低、投入产出比高的情况下做，慎重!!!一般花费在一天1000元左右，排名可快速提升。单品的销量也可以做到每天都是一个递增的趋势。

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