所有做钻展的人都希望最好的产出、最大的规模。达到这2个条件的手段，是不断做低点击单价和不断提高转化率。

做低点击单价只有两个手段：1、做高点击率；2、做低CPM价格。做低CPM不说了，在CPC扣费模式下，图片的点击率也会影响CPM，关于这点请去看田老以前的帖子。做高点击率和做高转化率，根本的是做流量的精准度，即精准定向。今天田老天马行空，分享一个钻展自动化运行系统，可以作为讨论帖看，不过对实操还是有意义。在正式拿出田老的构想系统前，我们需要知道几个常识。

1、图片点击率高的根本原因是什么？

在同一个位置，影响点击率的第一因素绝对是定向。有些人可能认为是图片、款式、文案，促销，可是再差的人图片也不会差的离谱，只要不差的离谱，那么定向对点击率的影响就是最大的，至于款式、文案等等不过都是图片的构成部分。以前钻展做访客最多不过做到10%的点击率，还是那种风格类店铺。后来有了钻展魔镜定向，有了CPC扣费模式，有了系统托管计划后，经常有20%的点击率。甚至田老本人的账户中还有30%的点击率。正常的情况下20%的点击率绝对是不可思议的。点击即代表需求、兴趣，如果点击率高肯定是需求大而急，兴趣高。

客户需求永远是做起来的根本原因。来到淘宝，今天你想买IPhone7，结果看见一个写着4200元iPhone分期购的钻展图，你点击的欲望肯定很高；今天你老婆怀孕了，结果看见孕妇水果，点击率肯定高；你是一个文艺少女，最近浏览了很多的文艺范100元左右的宝贝，今天你看见一个文艺女装的钻展图，点击率肯定高。那么如果我们作为技术人员做一套钻展系统，我们需要做的事就是精准定向，让无法做到精准定向的账户付出高额的成本，迫使他淘汰或者优化。

2、淘宝系统在考虑什么？

淘宝挣钱的业务是阿里妈妈。淘宝考虑的是三方利益：买家利益，卖家利益，自身利益。淘宝的本质是流量平台，他贩卖的是流量。如果有流量，谁都可以成为下一个淘宝。要有流量，买家体验是最重要的。有买家就会有卖家，淘宝就会有惊人的利润。买家来到淘宝的目的就是在最短的时间内找到最想要的产品。本篇文章讨论的是点击率，那么产品、售后、服务等等都是点击以后的事情，不讨论。精准定向就是从买家利益出发，就是在提高买家体验。淘宝流量个性化的今天，精准定向也完全符合卖家的利益、淘宝的利益。

3、什么是标签？

淘宝流量个性化，个性化就是为买家打了标签。在网页上，买家的浏览行为实现形式就是一次次展现，每一次展现都有标签，这个标签我们可以让它是名词，比如连衣裙、男鞋、特价；可以是形容词，比如欧美风、高档；可以是消费能力，比如客单价300以下；可以是性别年龄等等其他。今天我们给每次展现15个标签（或者说给每个买家15个标签也是一个意思）。标签是根据客户的基本资料，客户的网络行为（比如网页搜索，浏览，游戏，观看，下载等等），客户的浏览、购买、点击等淘宝行为以及种种其他因素得出来的。这个一点都不困难，想想有车的人是不是经常看到你的车的型号的网络广告，是不是你搜过一个关键词后经常看见类似的网络广告。

4、什么是权重？

如果你不懂什么是权重，请去百度一下。

但是这里田老还是解释一下，举例：天猫中自然搜索排名的销量因素，主搜流量算10分，直通车销量算7分，大型活动销量算4分。也就是说直通车一个销量的权重只有70%。宝贝A主搜销量10笔，宝贝B直通车销量10比，A是100分，B是70分，在其他因素不变的情况下，同一个关键词，A排名靠前。

下面开始复杂了，一次展现有15个标签，但是一次展现实际上是可以有无限多个标签，我们只是选取权重最高的15个标签的，并且对每个标签再进行权重排序，得出来第一标签是什么，第二第三一直到第十五个标签是什么，并且每个标签具有不同的权重，就像销量权重一样。那么给每次展现打标签是怎么来的呢？也是权重系统，根据买家的所有已知数据比如浏览深度，浏览时间，浏览远近，等等很多因素，每个因素都有不同的权重。

5、打造一个钻展系统

展现的权重 每一次展现都有15个标签（已经证实），每个标签都是排序的，给予权重的。

钻展图片的权重 只要钻展的图片有过历史数据，就给钻展图以权重。这里请注意，相同的图片上传时间不同、落地页不同属于不同的钻展图。根据钻展图的历史反馈，点击过钻展图的人群，因为每一次有点击行为的展现都是带有标签的，根据钻展图的历史点击数据给钻展图打标签，并进行标签的权重排序。钻展图的历史反馈数据越大，时间越长则越可靠，钻展定向越精准，店铺流量越精准，则钻展图标签越可靠。那么没有历史反馈的新钻展图呢，给一个平均水平的权重。并参考账户权重和计划权重给一个初始权重。

计划的权重 就像直通车计划一样，钻展计划是有历史权重的。账户是否有权重田老不敢肯定，但是田老认为是有的。计划权重主要是点击率的历史表现，计划中计划单元的数量，请参考直通车的计划权重系统。

到这里有了2个权重系统：

一个是展现的权重系统，把展现标签化，权重化；其中标签来源也是权重化。

一个是钻展的权重系统，包括：钻展图的标签化权重化，计划的权重化，出价的权重化。其中出价是单独一个权重无法再分。

现在钻展投放了，有一次展现，我们的系统要把这次展现给哪个正在竞争这次展现的账户计划呢？判断原理如下：首先计算这次展现的标签和钻展图的标签有哪些是重合的，重合的标签开始计算得分，得分都是权重化的。标签的重合度得分再加上计划的得分，再加上出价的得分，有一个总的得分，最后所有正在竞争这次展现的账户计划进行排序，将展现给总得分第一的钻展买家。

6、此钻展系统的优点

其一、如果不计算计划权重和出价权重，他极致化了客户体验。这不绝对化，比如买了婚纱的人尽管最近关注婚纱，但是客户不会再需要婚纱。不过购买前买家肯定是需要婚纱的，也就是说我们针对不同类目再稍作区别即可。但是我们暂时忽略这些少数情况。在不考虑其他权重的前提下，几乎可以大大提高钻展图的点击率。如果其他诸如位置、时间、图片构图等做到了极致，那么钻展图的点击率可以很高。即使是考虑个各个类目的情况也无非是把系统再复杂化一些而已。

其二、因为计算了出价权重，所以他考虑了淘宝收益最大化，也让有实力的卖家拿到流量，符合商业原则。

其三，他可以让商家优胜劣汰。标签化权重化的后果是卖家的流量越不精准，钻展定向越不精准，想要拿到流量付出的代价就会越大。

7、打造一个淘宝流量展现系统

如果把这个系统应用于直通车呢，把直通车中每个关键词看成是钻展定向，把直通车创意看成是钻展图，也一样适用。如果把这个系统应用于自然搜索排名，对不起，自然搜索已经在用了。好像任何流量入口，展现位置都可以用这个系统，无非是标签多少，计算逻辑的变化，以及权重因素的变化。

8、指导意义

在CPC模式下，在现今的钻展系统中，点击率越来越重要，多数类目影响点击率的根本是定向。流量精准化，是淘宝、买家、卖家不变的追求。据说钻展系统以后将要取消CPM模式。图片怎么做，也是对以客户为中心这一思维能力的考验。

总结就是一个中心，两个提高：以客户为中心，提高定向精准度，提高图片点击率。

落实起来田老提几点建议：

1、不同计划图片分开，点击率高的，定向好的单独做一个计划，独立作钻展图，钻展图不要用于其他计划。

2、前期钻展图一定要有展现，给钻展图打精准标签。

3、前期可以先做CPM计划，让新的钻展图有历史反馈数据。

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