2017年直通车又到了换季的时间了。有人喜欢春天，大地复苏，万物重生，蒙蒙细雨；有人喜欢夏天，短裤拖鞋，荷花盛开，一个爱美的季节（大长腿啥的哈你们都都懂）；有人喜欢秋天，天高气爽，温度适宜，收获的季节；有人喜欢冬天，冰冷的季节就是浪漫。一年四季各有各的特点，有温暖火热也有凉爽冰冷，人生也是如此，有悲欢离合，也有喜怒哀乐。

四季更替的时候很多店铺也在根据季节不断的跟新店铺的产品，那么在产品的替换中人群是不是也替换了呢？在新品上来之前我们因该怎么做呢？人群应该怎么去培养人群呢？

上面啰嗦一大堆，今天独白和大家一起在换季中重新找到自己店铺的人群，重新为买家打上标签。

一、在换季前我们要跟上大盘的节奏

我们做为淘宝天猫店主，其实做的事情就是三件，第一让买家看见你的宝贝，第二让买家点击你的宝贝浏览，第三让买家购买你的宝贝。看是轻松的三个步骤需要我们付出跟多的努力。做淘宝节奏很重要，特别是受天气、季节影响比较大的产品，比如说衣服、鞋子等等。我们应该在旺季之前就把宝贝优化好，等到旺季来的时候竞争大，这时候为时已晚。所以在旺季来领之前我门就应该开始准备我们要做的产品开始预热，测款等等

比如我们在做春款的时候夏款就要准备起来了，准备选款测款。不然等到旺季的时候，你的商品还在纠结卖哪一个，那今年的夏天可能就不赶趟了。

1.为什么要测款

测款是在做宝贝主推之前算是一个必不可少的步骤，我们不能盲目的拿几款宝贝上来推，这样不仅不理智而且花费也大，可能到最后错过了旺季又损失了资金。当然土豪除外。

2.我们测款的目的

了解产品的竞争力：淘宝上同款的不占少数，同行的竞争也非常的强烈，我们通过测款了解自身的产品有没有优势，有没有竞争力。通过自己产品的定位确定主辅推款，一带一，先做起来一款然后辅推款紧随其后，从而带动全店流量的均衡发展，带动店铺动销率。

创建产品深度：在我们测款发现几款好产品后，在扩建该产品的宽度以后，也就是产品的流量和销量，这时候我们要发掘产品的深度。比如你卖的裤子，测试受众效果都非常的不错，这时候是不是应该考虑一下上衣的搭配，增加关联营销，做套餐组合价格。增加店铺的粘性，减少跳失率增加停留时长。

库存准备：在不确定那个款好之前库存的安排都要相对均匀，试想一个店铺几百上千的产品那也是一个不小的费用，如果我们确定了主推款式，走量的产品之后，知道店铺营业额从哪个产品来的比较多，我们可以选择增加这几款库存。这样也不会有库存的压力。

直通车推广预算：通过测款数据反馈，ppc、点击率来估算我们每天直通车花费是多少，这样我们心里也有底。预估每天的销售额，直通车每天要引入多少流量等等。

推爆款：很多爆款都是借助直通车推起来的，然而爆款都是经过测款后才知道这款产品的潜力，进而再决定要加大力度推广，烧钱的事谁都不愿意干，要想通过直通车盈利，首先要测好款

3.如何测款

①初选

初选，即在店铺内的众多产品中，选择几款产品作为主推潜力款。在初选时，如店内集中推荐丶老客户投票等;也可以通过人为方式进行初选，如内部员工表决。当然了，还可以从其他方式或维度进行初选，如生产周期短的产品丶融合流行元素设计的产品等。通过评判不同产品的点击率丶收藏率丶投票数等方式，筛选出一部分潜力产品。要注意的是，一般初选将产品数量控制在3-5款为宜。

②测款

通过直通车推产品推广的数据反馈数据，进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。在测款主要根据的数据依据，展现量、点击量、点击率、转化率、收藏和加购。一般测试推广的时间为一周，测图时间三天左右。

③定款

即根据测款积淀下来的数据指标，进行综合筛选，对几个潜力产品进行排序。哪个产品的表现特别好，需要推广，哪个产品在未来更有成长潜力等，最终选择1-2个产品作为店铺的主力产品进行推广销售。

在款式确定之后，直通车推广人群怎么去做。

直通车在推广我们大多数知识做关键词的推广，但是在店铺流量的带动中是什么决定了我们店铺自然流量的增长，什么决定了店铺自然搜索流量的变化。两个字“人群”，在直通车推广中，我们不仅仅是要给关注关键词的数据增长，关键词的排名，还要注重人群标签的培养，这直接决定你在直通车推广中能不能给店铺带来自然搜索流量。

上架新测款主推的产品怎么去给自己目标客户打上标签，怎么找到精准的人群。

第一添加和宝贝匹配的人群

1.重点人群属性标签

2.单人群属性标签

3.参照生意参谋中的人群数据进行添加

参考生意参谋数据确定人群范围

第二crm人群

参考店铺《会员关系管理》中的数据进行添加

主要是做复购，老客户。店铺会员营销。

第三人群溢价设置人群测试

1.低出价高溢价

2.高出价低溢价

3.下坡法：高出价高溢价然后慢慢降低

直通车的人群分类有很多，并不是每一个人群都适合你的产品，所以第一步就测试产品的优质人群，比较简单的方法呢，就是直接去买一个生意参谋专业版的，可以很详细的给你分类出哪一个年龄段的人买你的产品最多，消费水平是什么样，都能很详细的列出来，照生意参谋的数据去添加人群，再去加一些自己觉得好的人群，准没错。

没有生意参谋的店主也不用担心，我们也有方法。第一天把所有的人群分类加上

特别是天气和人口属性这一块，要单个单个的加

加完之后全部低出价高溢价，就是要让人群的点击更完整的突显出现，方便看数据！一般都是直接溢价300%然后烧3-5天。观察每天各个人群的数据情况。设置完之后，就是开始限额烧了，具体数目根据你自己情况来看，一般控制在150-300左右就可以了。这是低出价高溢价的做法，高出价低溢价和这正好相反。

高出价高溢价在呢么操作，在人群测试中，是调整关键词出价还是人群的出价。

比如关键词出价两块在前三，人群溢价200-300%那么实际出价就是4-6块，这样的ppc肯定是接受不了的。所以在后面我们慢慢降低溢价，观察人群数据根据数据调整然群溢价，是降低还是暂停删除。

接下来就是每天推广每天看数据。

1.点击率和流量都低的人群---删除

2.点击率很高，流量比较少的---增加溢价观察

3.展现很大，点击率很低---删除（除非该人群流量有成交保留每天降低溢价观察）

4.点击率高，流量大---保留，看成交，成交时候roi低，降低溢价无成交删除

就按照这个标准，筛选一周左右之后，剩下来的基本都是属于你自己的优质人群了。

作者：独白，三年直通车运营实操，期待与您分享交流。QQ/微信：896661551

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