寒剑：直通车螺旋4+3玩法，直通车流量池子，直通车单一变量法全网首创

备注：此文章并不是所谓的神科技之类的，只是通过数据因子和行为轨迹去打造一条爆款曲线，所以大家一定要去认真揣摩原理，有任何问题请联系我，我将一一解答。

成功的三要素：

1 、懂得感恩知恩

2 、有梦想 想折腾

3 、有学习力 执行力

淘宝已经回归本质，你们也要回归本质，把最底层的东西掌握好，做好，把你的产品在正规的途径上送到一个应有的高峰值，就是成功。从上次分享完后我一直在闭关修炼，查看了我所有操作过的爆款和失败的款，从底层逻辑拆分推理，通过极致的数据分析以及对直通车数据因子的把控，通过单一变量法去分析背后的逻辑，你们所看到的直通车应该是一个巨大的流量池子，那么今天我就从最近做的一个案例去分析：

1、实操案例分享

2、无线端点击率如何分析

3、手淘首页流量背后的逻辑

4、三步确定一个优秀的主图

5、老客户池塘如何快速建立

6、买家秀和问大家的布局

实操案例分享1

女装

成长史：16年6月份做店铺，最近30天成交额400多万

坐标：杭州

内容：女装

定位：18--24岁

货源：档口/厂家

最近1天店铺销量情况：

店铺最近30天数据反馈：

3月23号上款：

手淘搜索趋势图：

3月31号上款：

手淘首页趋势图：

店铺款式流量比例数据：

这个店铺是去年6月份开始操作的，第二个月就达到了50多万的营业额，也是从小店做起来的，现在每天的访客基本比较稳定。

实操案例分享2

女装T恤

成长史：16年营业额达5000万

坐标：江苏苏州

内容：T桖

定位：18--24岁

货源：档口/厂家

最近1天店铺销售额数据：

最近30天数据反馈：

3月25号上款：

24小时访客走势图：

店铺访客走势图：

店铺款式流量比例数据：

标品实操案例分享3：

车载系列

成长史：类目TOP1

坐标：浙江金华

内容：小冰箱

定位：18--30岁

货源：独家货源

最近1天店铺销售额数据：

最近30天店铺销售额数据：

3月17号开始操作，对于标品来说没有涉及到频繁的款式上新这一块，有的也是老品流量出现瓶颈，那么起初做这个店铺的时候我们分析了店铺的人群定位和人群标签，发现小冰箱这个关键词辐射出来的人群男女比是1：1也就是说这是一个模糊的人群标签，但是整个店铺的消费层级很明显，这个时候当你操作的时候你的思路是做好人群层级的划分而不再是大类的划分。

3月17号通过直通车拉自然流量：

4L小冰箱：

4L手淘搜索流量变化：

20L小冰箱：

20L手淘搜索流量变化：

自然流量也是发生质的变化

店铺款式流量数据：

思考一个问题：老品如何通过直通车带动搜索？

以上三个案例大家应该发现前两个女装数据都是新款直接起的，一共是三个产品，5--13天玩爆，所有的产品我都是第三天直通车介入的，不论是手淘首页流量和手淘搜索流量都是直接爆的，从0稳步上万，

首页：

搜索：

包括大家觉得难做的标品数据曲线也是稳步递增，这个其实就在于你前期需要做一些装备工作，你需要测款，不是说所有的款式都是可以通过直通车带起来的，做了这么多年的运营到现在管理团队我一直认为产品和视觉是核心，技术是辅助。

不论是首页和搜索只要你符合搜索引擎的抓取以及手淘首页图形搜索技术抓取你的产品就可以脱颖而出，所以不们会发现那些玩黑科技的产品段时间上来段时间下去，因为通过人为的去干预数据因子产生的效果后期量大根本没办法去把控，所以除了累就是累。那么手淘搜索和手淘首页流量背后的逻辑到底是怎么样的呢？

讲这个之前我先说一下：

无线端点击率如何分析：

基本上大多数店铺无线成交占比百分之九十多，那么一个问题来了，很多人不知道如何去分析单品宝贝手机端的点击率，从而快速的审查你的产品，判定你的产品是否有竞争力，那么寒剑教你记住这五步就可以去判定你产品的反馈数据：

1、打开卖家中心-出售中的宝贝

2、点击精品橱窗

3、点击快速设置

4、点击宝贝效果分析

5、计算单品的点击率

我截图一个准备操作的产品数据

当你知道你的产品无线端的点击率的时候你操作起来是不是很容易了，最起码你心里有谱

手淘搜索和手淘首页流量背后的逻辑：

前面我们说了通过精品橱窗准确的分析单品的数据，很多人往往不测数据，依靠经验或者大盘反馈数据直接就去操作，往往会遇到一个问题别人做的起来你却做不起来，问题点就是在于不明白原理，所以当你去学习搜索或者学习直通车技术的时候你一味的追求就是结果极少思考本质，所以往往干不起流量，入不敷出，包括你去找人刷单或者低价冲量等等还是没有半点效果。

那么手淘搜索抓取宝贝的原理是什么呢？

先了解本质

竖屏思维：文本模型、图形搜索

千人千面：人群抓取、标签爬虫

排名核心：单坑产值、数据维度

这里还有平台方的盈利点：广告+抽点

第一点：文本模型也就是所谓的关键词优化：比如标题优化、关键词布局、单个关键词的产值等

第二点：图形的搜索核心在于数据反馈和数据路径：关键词和产品的匹配程度，以及关键词对图片和人群的影响反过来亦如此。

那么这几个重要的指标就是量和率的问题：

1、主图的点击率

系统要通过点击率来判断你这个宝贝和关键词的匹配精准度，点击量高的会优先靠前，但是有些单品视觉做的很烂的，系统也会看宝贝的停留时间和宝贝的跳失率；以及平均浏览量

2、单品访问深度

停留时间如果说比同行高的话向来说会好很多，无线端单品的停留时间60-80秒标准

3、单品的跳失率；

跳失率直接反应的就是用户对产品的喜爱度，所以当你的平均浏览量越高的时候你会发现跳失率越低

4、单品的收藏量 ：

单看一个纬度度是不行的，收藏量也是一个重要指标纬度，因为收藏和加购可以说明你产品买家的喜爱度

最终你会发现这些数据的落脚点都到了两个指标：坑位产出+UV价值

所有的数据都是围绕这个方面去做，位置是有限的，流量也是有限的，那个单品能出局那么就可以上位了

我们去分析我们的单品：

单品数据走势图

单品数据：

上架13天的产值是181709平均每一天产值=13977

当然还有收藏率和加购率也可以计算得出

上面这个数据是我们这个款的数据，那么我们讲到的一个问题就是坑位产出+UV价值

先说第一个问题产出的对比，让你明白为什么这个款可以起来

第一种路径就是通过大盘销量*客单价=销售额计算

第二种路径直接通过生意参谋后台数据行业粒度分析

我这里做一下第二种路径数据记载：

我的客单价=69 类目：蕾丝衫/雪纺衫

比如这个款价格=69 风格差不多，流量结构差不多

那我们可以作为参考：

上架17天的产值是224388平均每一天的产值=13199

分析对比就知道两个单款的未来走势曲线图

那么无线端排名的死穴在哪里呢？

淘宝搜索部门的小二们一定会在个性化推荐技术上勇往之前，这个你们会有感受，比如你找一个朋友给你刷单，不辛被查了你会发现你朋友淘宝已买到的宝贝也被删除了，那么这个结果你会得出一个什么理论呢？或者什么原理呢？尤其在无线端，个性化搜索的技术越来越完善，小而美，店铺标签，产品标签，人群标签，行为轨迹，其实这一切都可以归结为：路径曲线

那么在说一下手淘首页的核心因素撬动点：优先推荐最符合买家需求和买家最喜欢的宝贝。

我们先看看手淘首页推荐的原理：

系统原理简单分析

权重就等于排名，分数决定排名，淘系排名权重就是各维度系统算法的输出总和分。

重要输入值：基础销量，点击率，转化率，收藏数，加购数，访问深度，UV价值，行为路径

用函数的单调性f(n)表示，即f(转化率)=坑位排名转化率要求值。

那么系统输出值：排名即对应于重要输入值的变量总和可以表示为系统的重要输出值，

可以简单表示 t(n)a(n)f(n)= t(n) a(t)f(转化率)+ t(n) a(t)f(点击率)+N（其他纬度）

t(n)表示时间的积累

a(n)表示输入值随时间变化的固定输入值占比系数

f(n)表示输入值的排名要求值。

多维度分析：

首淘免费流量是以推荐流量为主，新品期以点击率，收藏率为主，销量为辅，猜你喜欢的规则是用户浏览了某个产品，系统会推荐和这个产品相似且有竞争力的宝贝，所以你想要在这个入口得到展现，你要让你的产品点击率和收藏率高于同行。

推荐单品的点击率至少高于同行店铺平均值的1.5-2倍，核心就是点击率，首淘流量是要求有一定的搜索流量为基础才能做的更加有效果。

猜你喜欢，通过系统推荐的算法，越加体现千人千面，人群画像，产品标签的成熟，目前通过数据反馈，猜你喜欢日访客，消费者行为习惯，都奠定了这次升级与改变的必然性，（以前猜你喜欢的位置，在很靠后的位置，还是很多人去浏览，）而且猜你喜欢商品位又比较长，所以为了方便消费者浏览“猜你喜欢”这经常打开的应用场景，使用率如此之高，所以就把他单独提炼出一个入口。

首页流量实时趋势：

总结：手淘搜索原理维度=坑位产值+UV价值+收藏率+加购率+转化率

手淘首页原理维度=基础销量+点击率+UV价值+行为路径

三步确定一个优秀的主图

不论是直通车还是手淘搜索还是手淘首页都有一个共性那就是点击率，影响点击率最核心的一个点在于图片

前面说的一句话：系统要通过点击率来判断你这个宝贝和关键词的匹配度，点击量高的会优先靠前，但是有些单品视觉做的很烂的，系统也会看宝贝的停留时间和宝贝的跳失率；以及平均浏览量

那么我告诉大家三步解决图片的点击率：

1、图片的设计有多样化，那么今天在这里我教大家最简单粗暴的一种玩法

第一步：找行业优秀图片

生意参谋-市场行情，找同行业优秀车图，一天点几千车图，图片一定不会太差，站在巨人的肩膀上，找出4-8张图片，不用修改；

2、第二种找图方法；假如牛仔裤女，按照销量排名，前几名有共同点的主图，找出4-8张

3、测试图片

找个10-20和产品相关2-3级词

地域精选5-10省份，时段全开，排名16-20名

图片4张设置轮播，推广标题一样；暂时不设置推广人群

挑选2张点击率高的图片模仿

同样的词再次测试一轮

备注：标品看图，非标看款

老客户池塘如何快速建立：

先说一下顾客价值

1、你提升店铺回头率，客户第一次购买之后对的产品的质量、性价比等都有了一定的了解，所以吸引重新关注店铺的难度会更低一点。

2、提升店铺的DSR。刚刚也说到了，如果老客户对你店铺出售的产品有了一些认知，对店铺的服务也满意，那么多次购买之后，评论基本上不会给差评，这样是不是可以提升店铺的DSR呢？

3、提高店铺的流量价值。流量一直都要有，所以拼命用淘宝直通车、钻石展位、淘宝客等一系列消耗工具去引流，引入的流量价值和转化率都难以保障，但老客户就不同了，老客户进到店铺可能是因为你发的促销而进入的，既然来了说明他们确实是有需求的，所以成交几率比新引入的流量要高得多，而且老客户还可以给你的店铺介绍新人，无形中又引来一批免费的新流量。

4、提高店铺的客单价。为什么这么说呢，咱们打个比方吧，我经常在淘宝网上买东西，经常进入的都是一些新店铺，每次买衣服的时候都想买一套，但由于我对这些店铺一点没有了解过，对他们出售的产品质量如何也不清楚，所以往往想买一套时候都由于不了解而去其他的店铺买别的，但老客户不同，老客户对你店铺的服务和产品的质量都了解，所以他们没有这个后顾之忧，只要你设置了套餐，那么他们就会有很大的可能购买。

思维导图理解：

买家秀和问大家快速布局：

先说一下买家秀的好处：

1、根据艾瑞的数据，77%的销售者在购买产品的时候，更愿意看带图的评价。

2、淘宝的评价排序的规则为实时排序，但是排序的原则是，让最有价值的评价优先展示在销售者的前面;

3、同一个单品，同样的价格，有优质晒图评价和没有优质晒图的评价，转化率就不一样。所以，我们不做优质晒图，而竞争对手做，则对我们不利;

那么，卖家有需求，平台就有这个规则，竞争环境也让我们必须这么做。所以，买家秀在今年显得异常重要。

场景买家秀：

1、宝贝处于新品时期

注：当宝贝处于新品时期，宝贝的销量低，信任度比较低，相对于销量高的宝贝，转化率偏低。如果同等一批新品，有优质买家秀，则肯定比同一批、同品类的新品更具备竞争优势。

2、日常需要

注：规则排序是让有价值的评价，优先展示。那么我们需要防患于然。如何防患。就是坚持每天1-2买家秀。现在的评价底下有浏览次数，评论，点赞等功能。如果出现差评，你连续几天去评论点赞，让别人多浏览，自然会顶下去。 那么我们可以最快的时间消除评价对我们转化率的影响。

3、活动前

注：销售额=流量*转化率*客单价。

当我们要有一场大活动的时候，很多时候消费者购买是冲动型的，所以这个时候，如果能提前布局好中差评的买家秀营销和好评买家秀，对转化率提升也是一个利器。

买家秀如何做?

1、选款

注：第一步是选款，由于人群是精准的，我们根据评论的排序，送他们自己喜欢的一个款。这种方式活跃度非常高，且很精准。

2、测款

注：直通车测试或者粉丝测款等

3、推广

注：推广需要干预，今年搜索流量起不来，又没有粉丝的话会比较难搞。所以我们先做好搜索，然后来撬动其他渠道的流量。

买家秀做评价的时候，文字+优质晒图对转化更有帮助，另外，冠格电商认为虽然影响产品转化率的因素有很多，但是供应链和商品基本决定了转化率是万分之几还是千分之几。而买家秀能做到一个辅助的功效，并且也能给店铺的转化带来意想不到的效果!

问大家布局:

既然我们决定了走小而美，那么就要把精力放在定位精准和内容转化上，你要做的是一个稳定上升的数据曲线！而不是所谓的“黑搜”首先来看下"问大家"的所处位置：它位于宝贝详情页评价的下面，又是位于评价页面的最上方，所以是很容易吸引买家点击去看的！你可以把它当做是第二个评价内容！而且关键是问大家上的问题一般都会真实反应产品的使用情况，所以很多买家都很喜欢看这里！一旦你的产品有哪个缺陷或者同行抓住你的产品弱点，拼命的给你提问，很容易导致差的提问置顶，好了，那你的转化就会蹭蹭的往下掉！所以才说产品好，才是真的好嘛！

我们再来分析下它的提问规则和回答机制

第一：大家最关心的一点，什么样的问大家会被置顶

1、回答数量多，这点是最关键的！回答得多，说明老客户对这个问题比较关注，也遇到这种问题过，所以系统自然会把它置顶！

2、提问时间，买家账号也有关系，最好提问的问题长点，买家回答的内容字数也多点！

3.问题下面的“我也想问”按钮，还有评论，点赞按钮，都对置顶有一定作用，但是回答数才是关键哈！所以你解决回答数就行！尽量去互动！

注：所有的好款一定是细节的把控和产品质量的反馈，目前来说我所有店铺的操作的款，当然我是定时上新一期大概10个款，选出一个款来做，做好各种数据把控一般3--12天流量攀升至最高峰，店铺也是爆款群的形式去把控，希望今天的分享能带给您不一样的收获。有任何问题你可以直接派邮或者直接回复我

成功的三个标准：

1、学会感恩、懂得感恩

2、认真执行、积极反馈

3、有梦想、有情怀

作者：寒剑直通车，交流QQ2308755723（备注：卖家资讯），我只分享最有价值最有情怀的原创干货

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