我们店铺选款的时候是不是也要选择最合适的，最能大卖的款式呢?淘宝卖家怎么选爆款？款选不好怎么做淘宝！

在挑战中我们都需要有一双锐眼来发掘商机，你才有迎接挑战的能力。因此选款就成为我们2017年最为重要的一个环节，选款的最难之处在于判断消费趋势，一些卖家日积月累可以会培养出敏锐的行业观察力;那些不够敏锐的卖家也可以依据一些工具或者技巧判断一下流行趋势，比如用市场行情查看数据，去竞争对手、学习对象看下哪些款是高转化的宝贝(这一点非常重要!!)。对中小买家而言，选款过程中千万不要抱着“别人已经在大卖了，我现在会不会太迟了”这样的想法。

第一点：利用市场行情分析

1.市场的前瞻

所谓的天时地利人和，天时很重要。尤其对于有季节性的产品来说，选对时间推广是非常重要的工作。可以通过直通车流量解析，生意参谋登工具来了解市场情况。

举个例子：羽绒服。通过生意参谋我们可以看出，羽绒服基本从十月中旬开始需求越来越大，十一、十二、一月这三个月是销售旺季，如果有关注的话，可以发现一些大卖家从夏末的时候就开始了冬季的预告，这就是市场的前瞻，他们在产品爆发起来之前先测试款式。根据前期的测款数据，再去进行之后旺季来临时的主推款式。

2：产品是否合适

店铺里这么多的产品，到底哪一款适合推呢?这个我们也是要看数据，不是我们自己认为好的产品就可以推的。根据淘宝数据和数据魔方等工具来查找属性热销，来分析你的类目，还要看消费者喜欢什么，愿意为什么样的宝贝买单。

3.竞争度

竞争度分析是查看行业热销产品，生意参谋里有行业粒度数据，可以看热销产品的排行，详情里可以看到商品趋势，流量来源，引流关键词，这些可以了解更多竞争对手的情况，从竞争对手那里分析我们应该选取什么样的产品来竞争市场

第二点：店铺自己的数据

1.访客：我们要尽量选择自然流量还不错的宝贝，因为即使我们后期通过直通车付费推广引流，最终目睹也是要增加其自然流量，自然流量的提升，从而提高转化率，我们才会盈利。

2.收藏加购率是反应宝贝受买家欢迎的程度，收藏人群也是后期推广可以形成转化的重要人群。

3.平均停留时长：不能吸引顾客的产品不是好产品，这就需要一个好的详情，有一个好的详情页，就可以留住客户，如果详情留不住客户，停留市场短，即使引流再多，都是没有转化率的，所以详情页是重中之重。

4.详情页跳失率：跳失率反应的是流量进来能够跳转其他页面的能力，这就是考虑产品的关联销售的能力了，也是后期直通车推广简介的形成转化的能力。

第三点、如何打造爆款呢?

在天猫店剔除较为出位的款式是为了打造爆款，依据则是消费者心理学：平易近人的款式最容易成为爆款，因为消费者对平易近人的款式抵触心理最小，过于突出个性、过于出位的款式反而容易失去消费者，毕竟抱着从众心理的消费居多。如果店铺打算吸引细分人群，那产品的特点就很重要了，产品的个性就是吸引细分消费者的卖点。小编推荐：选款选得好,月销10000单不是梦!

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