淘宝市场上的商家上千万家，各种通货、代理货、批发货有无数的商家再卖。标品宝贝不但多家店铺在卖，而且各个商家的产品相互之间几乎是没什么差异。如何能够让买家在众多同类看中你家的宝贝。

那就是——宝贝卖点，不仅是大爆款必须关注的一个重要点，更是影响你店铺宝贝能否做起来的重要因素。

宝贝卖点重要性

为什么这么说？首先我们来看看宝贝卖点到底有多重要。

1、对点击率的影响

大家都知道在搜索宝贝的时候，淘宝就是在卖宝贝图片，做推广更是在卖宝贝图片。所以你宝贝的图片是否有展现合适的卖点尤为重要，好的卖点文案对点击率的提升是很明显的！

2、对收藏加购的影响

进入店铺的访客，能停留多少时间，能不能形成收藏加购的数据，和你店铺的产品的卖点描述是否有足够的吸引力成正比关系，让买家产生正向的访客行为可以拉升你店铺整体数据权重！

3、对转化率的影响

在卖点充分表现的情况下，宝贝对买家有足够的吸引力能突出产品的性价比，宝贝的转化自然比你的同行要好！

4、对店铺人群的影响

现在做店铺的核心就是人群。有稳定的店铺人群，才能获取更好的流量、更优质的访客。合适的卖点描述，可以增加进店的访客有的停留时间，并对收藏加购、多个产品浏览，形成购买的链条有显著效果提升。

如何挖掘宝贝卖点？

既然宝贝卖点这么重要，那么要如何挖掘宝贝卖点呢？

1、直通车测卖点

操作直通车的时候，要做的事情都是同步进行的，不是割裂开的。所以找卖点也可以同样通过直通车测试创意图的时候去选择。

测创意图，就是在测卖点，毕竟卖点有多种表现形式。但要注意的是，不同卖点在点击率等数据上的差异，在操作的时候，就要保持一些不变的量。操作的时候，降低标题在匹配性上的影响，就要保持一样的标题，只调整推广图上的文案内容。

2、同行分析卖点

知己知彼，方能百战百胜。当自己发现不了产品有什么卖点的时候可以多参考同行的主图、详情描述等地方，看同行的推广图侧重哪方面。然后再根据自己的产品做相应的调整，把自己有的优势体现出来，不能同行在价格上有优势，你也一味的比价格，你要考虑清楚你店铺的体量和同行店铺体量是不是在一个层级上。

3、买家需求（买家关注）

因为有需求，买家才会主动搜索，选择购买。需求在哪里体现？售前的客服咨询、售后的持续沟通、买家对产品的评价等这些都是可以让客服重点去关注的。来你店铺购买的买家主要是关注面料是否舒适？产品是否耐用？还是售后是否方便？多关注，你可以可以掌握买家的真实需求。

4、产品自身特性

并不是所有的产品都是一成不变的，多数产品还是有自己的特性的。所以这就需要你去找到产品的特性，去找到在细节上更加人性化的特点。

5、唯一性

核心卖点的唯一性，正好对应前边提到的卖点误区。一个产品会有多个卖点，但是不需要都表现出来。只需表现最主要，最能满足买家需求的卖点。

6、众星捧月

产品可以有很多卖点，但是你的核心卖点只能有一个，然后你诸多的卖点都要去配合这个核心卖点。

挖掘宝贝卖点易犯的错误？

虽然宝贝卖点很重要，但是你所挖掘的卖点也要合理提现，而不是内容堆砌。很多人在挖掘宝贝卖点的时候容易犯以下几个错误：

1、没有卖点

很多卖家做的产品是标品或者通货，于是觉得宝贝没有特别的卖点，在做主图和推广图的时候，就随意选了一张模特图。然而并不是大家都这样，就代表没问题。反而是大家都一样，所以才需要你有不一样的卖点呈现出来。

都是模特图，展现的方式不同，体现的内容就不同。淘宝模特、T台模特、卖家秀、买家秀出来的图，展现出来是不一样的内容。做欧美风格的，用的都是外国模特，为什么不用本土模特？本土模特不能完美体现产品的卖点！

2、卖点叠加

过多的强调同一个卖点，适得其反。举个例子，在强调产品优惠的时候，使用买一送一、下单立减50 、优惠仅限今天等多个文案去强调一个卖点，过多的强调，会出现反效果，尤其是一些对品质上有要求的类目，把优惠当做卖点，并不是最好的选择。卖点描述，一个就好，过犹不及！

3、卖点繁多

和前一项提到的叠加是不一样的，卖点繁多主要是突出了太多的卖点，强调优惠，强调热卖，强调大家都喜欢，强调服务，强调产品好，把你能想到的卖点都想着展现，对买家而言，会因为关键词多而散，记不住产品最主要的卖点。

4、自以为是

觉得你认为的，就是对的。这也是做店铺最要不得的想法。你认为的卖点，你想突出的卖点，不一定是买家关注的重点。何况现在淘宝比较重视人群和标签。产品卖点标签搞错了，你还能拿到什么优质流量。

5、重复卖点

这一点主要是针对同行来说的。同类同款不是一家店铺在卖，总有做的好的和做的差的。做的好的，自然有突出的卖点。通常最常用的卖点表现形式就是价格，比如现在的T恤,有些卖家可以做到二三十块1件，这时候如果你的宝贝在价格上没有优势，那就不要去强调优惠，可以去强调面料，做工，品质，版型等体现产品性价比的卖点！

宝贝卖点是体现在多个方面的，不是单一的，而不同的人因为需求不同，出发点不同，所能看到的卖点同样是有差别的。市场上这么多产品，同行竞争这么严重，你需要让你的产品突出卖点。万朵红花一点绿，只要这一抹绿！

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