一、关键词选择

有生意参谋的卖家，可以直接进入生意参谋里找到行业热词，将最近7天的数据下载下来，全部加上去，然后再自己查看筛选一下和自己宝贝相关联的保留，再从“添加关键词”里面，自己找出所有和宝贝相关联的词加进去，最好从“相关性”一栏中找一些。初期选词，词多一些不要紧，词多选择也多一些，等开始推了之后在去优化也不迟。（ps：选词里，大词我们不要加，二级词可以不加太多，长尾词可以都加上）

二、关键词筛选

这里我给大家说一一个简单的筛选方法，首先根据行业的PPC和自己的日限额出一个你相对能接受的一个价格，对所有关键词做出统一出价（要出价到能再一天烧完日限额），等待一天，看关键词表现情况。因为是烧到日限额，关键词里存在竞争，所以你那些没有展现的关键词就可以选择删除了。无展现的词出现有两种原因：

1.该词竞争很大，你的出价没有优势，竞争不过别人。

2.该词的权重没有计划里其他的词高，竞争不过其他词。

而不管是上面哪两种情况，这个词你的培养成本都很高，除非这个词非常适合你的宝贝，否则都可以选择放弃了。

三、关键词优化

经过第二步的筛选呢，你现在留下来的再质量上就会高一些，但是还是很多，所以我们需要继续筛选和优化，因为到了这里就相对有点复杂了，所以我列了一个表格能让大家看得更清楚一点

1.展现量大，出价高，点击率高，转化率高的词

这个时候要做的就是什么也不做，继续保持，增加投放时间

2.展现量大，出价高，点击率高，转化率低的词

这种词前期保留作为稳定点击率的的基石，可以适当降价，后期需要删除

3.展现量大，出价高，点击率低，转化率高的词

出现这种情况就应该考虑是不是车图创意的问题了，要做的就是优化创意图或适当提价，这样下来如果点击率还是低，那就删除吧。

4.展现量大，出价高，点击率低，转化率低的词

此时应采取降价或删除措施。

5.展现量大，出价低，点击率高，转化率高的词

要的就是这种词，应当保持或适当加价获得更多展现吸引更多的流量。

6.展现量大，出价低，点击率高，转化率低的词

适当加价后没有改善的话就降回原价看ROI，如果ROI过低就删除。

7.展现量大，出价低，点击率低，转化率高的词

适当加价提升访客质量，这里需要把控好价格。

8.展现量大，出价低，点击率低，转化率低的词

加价后看转化，转化率依然低的话就删除。

9.展现量小，出价高，点击率高，转化率高的词

继续保持或者适当加价（提高展现量），如果此时没有大的变化就去优化影响质量得分的其他几方面，比如：文本质量、宝贝质量等。

10.展现量小，出价高，点击率高，转化率低的词

在这种花费高转化低的情况下就看ROI，先降价，降价后ROI还是低的话就删除。

11.展现量小，出价高，点击率低，转化率高的词

这里出高价了点击率还是低，其他几个指标都不错，就是图片的问题了，那就该优化创意质量了。

12.展现量小，出价高，点击率低，转化率低的词

不要犹豫直接删除吧。

13.展现量小，出价低，点击率高，转化率高的词

以ROI为重点来加价。

14.展现量小，出价低，点击率高，转化率低的词

加价后看转化，转化low的话就删除。

15.展现量小，出价低，点击率低，转化率低的词

适当加价，优化创意，如果没有大的改善就删除。

展现量小，出价低，点击率低，转化率高的词

加价，把展现先提起来再说

大部分的关键词优化情况我都详细的列了出来，如果还碰到我没写出来的情况，可以直接联系我，我会给大家一点建议和指导，希望每一个卖家能做好淘宝，每天发货忙不停。

文章写到这里也差不多，本片文章是系列文章，下一篇就是该系列文章的最后一篇，我将会补完剩余的整体优化内容。关注快龙，先一步获取文章发布消息

作者：车手快龙，擅长：淘宝直通车运营资深车手，欢迎技术交流以及直通车问题咨询QQ570394851或者微信feilong0-0。

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