常年在淘宝摸爬滚打的运营和店长们，基本上都会有惯性的思维，论到推广无非就是直通车，钻石展位，淘宝客，上下架，改标题，上活动等等，这两年忽然多了直播，有好货等流量渠道，各个渠道的技巧不论是淘内论坛还是站外，都有不同的玩法不同的见解，但是万变不离其中的淘宝运营都是只玩淘内流量，随着竞争越来越激烈，许多的卖家开始感觉到站内的PPC价格开始提高，尤其是大家电类的，PPC能够降到2元一个已经是非常不错的了，如果店铺没有权重的情况下，PPC6-7块卡一个不错的位置也是很正常的事情，似乎只要说到推广，没什么人会想到站外，难道站外的渠道就这么不堪吗？淘内的客户难道都不在站外浏览的吗？所以重点在于渠道匹配，不在于完全不可操作。

对于任何的淘宝运营渠道，小编都没有偏见，小编的想法，只有匹配不上的渠道，没有不好的渠道，只有卖不出货的人，没有卖不出去的货，概念是一样的，淘内的流量固然非常重要，但是如果一个店铺想要真正盈利，懂得如何控制推广成本是非常重要的，很多人都知道钱要花在刀刃上，但是如何花在刀刃上却不是真的非常明确。下面就给大家分享一下一个大家电的新店如果如何上对的渠道后，从之前销量不稳定到天天有订单，希望能给正在被高额推广费困扰的卖家带来一些新的启发。

一、渠道多样性

1.了解渠道

首先在说渠道的这个部分之前，请大家先思考一下，你手中的渠道有哪些，我指的是除了直通车和钻展的，不论是淘内的直播还是淘宝客，还是任何站外的渠道，甚至YY都算，因为要玩渠道，首先你的手里要有，如果没有的朋友，估计您得先花点时间，把大部分你知道的渠道先罗列出来，比如说：新浪门户，新浪微博，YY，优酷，蘑菇街，微信等这些站外的渠道，找出这些渠道之后，分析这些渠道的人群以及广告的方式，以及展现的位置，有些按点击，有些按展现，有些只是一个挂一个广告置顶，每个渠道都略有不同，只有清楚的了解以后，才有办法匹配店铺属性以及核算成本；

2.核算成本以及数据记录

说一下如何核算淘宝运营成本，看看这个渠道是否适合推广，大家看以下的表格应该就能够比较清晰了

二、后期调整

以上是小编操作的一个站外渠道的，因为是站外，所以不要预估太高的转化率，这个部分要悲观一点，再每个条件的一样的情况下，很明显，这个渠道只适合高客单的产品，小编的店铺从3.25开始一直在测试不同的渠道，直到4.13加入了一个新的渠道，整个店铺的流量，销量都开始达到一个比较平稳的状态，再此期间，没有过多的优化，因为店铺对于推广花费要控制的非常好，所以对于小编而言，优化固然重要，但是在优化之前要找到一个适合的渠道才有可能存活，每个推广渠道适用的店铺都不一样，这个需要店家去根据自己的产品去预判自己的成交人群，而这些人群会出现在哪里，如果您是卖厨房三大件的，油烟机，燃气灶，烟机的，谁会买这些产品，一般来说至少是家庭，而且大部分应该是自己的家，然后由做饭的习惯，应该是步入婚姻或者是对生活品质比较有要求的人，这些人群普遍有消费力，所以他们可能关注的会是银行，期货，家具等，如果您卖的是服饰，鞋帽，包，也许他们比较关注一些时尚网站，搭配等，如果您卖的是游戏动漫手办，去YY找些游戏主播也许比较有效，再来就是核算一个成本以后，去测试，作分析是必要的，测试要在能力可以承受的范围内，抓出一个渠道是可以持续投入的，而且推广成本低的，才有办法提升毛利；

每个渠道都是需要不断优化的，这里可以给大家一些思路，假设您的成交人群再北上广，男，年龄28-35，兴趣倾向于金融股票，在您测试当中这几个维度的数据是最高的，那就把这几个维度单独抓出来，再投放一次，看看效果是不是会比较突出，其实即使是站外这么广泛的人群，还是可以尽量抓精准的，在于您对这个渠道的熟悉程度。

总结：

小编接触到的大部分淘宝运营的思维都被禁锢在淘内了，所以忽略了其实淘宝也是从站外往站内引流，在把流量贴上标签透过千人千面来匹配给店主，其实如果您真的有心想要把店铺做起来，去找适合自己的渠道和人群，降低推广费用是非常有必要的，而不是盲目的一直投，尤其对于小商家而言，本身推广费是非常有限的，前期多做功课把人群渠道匹配好，站外的竞争也没有这么大，对小商家本身是比较有利的，希望小编的一些经验能够帮助到大家。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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