今天讲市场份额，大家知道什么是市场份额吗？理论上就是：假如今天市场总有10000个成交，你成交了2000单，你就占了市场份额的20.00%。具体的看看下面例子 ：

我们可以这样理解支付件数就是成交买家数，虽然说可能有些用户会一单下2件、3件甚至更多，但今天你的类目总的市场份额就这么大，也就是说你卖的越多，别人就卖得越少，行业前20的朋友应该对这个概念理解的比较透彻。因为没有做细分类目，所以大家看到的数字会比较大，实际上是不大的。比如细分到罗马鞋、细分到洞洞鞋、网鞋、一字鞋后，类目就不大了！如下图：

这个时候我们就能知道市场份额有多大，知道对手的主图是怎么样的了，怎么干死对手就简单明了。

1、从主图上压制对手，提高自己的点击率。

2、抢走对手的市场份额

上面说了一堆的市场份额，那么我们怎么抢走市场份额呢？我们逐一来分析，先看张图：

1.手淘搜索

手淘搜索是什么？手淘搜索=综合排序下自然搜索排名+销量排名+人气排序+其他。而个性化只存在综合排序下，个性化的规则是：你现有的排名下，根据用户的精准度上下浮动10-20名。也就是说如果你的客单价是100元，有一个客户也只买100元的产品，你的机器排名是第二页10名，那么这个用户看到你的产品最好的排名是在第一页第15名或者第一页最后一名。同理如果你是100元的产品，用户是50元的客户，如果你在第一位，这个用户搜索的结果就是你在第10位或者20位。

这段话的核心在于，你必须有排名，你才能拥有个性化，如果你连排名都没有，那么个性化对你来说价值不大，假设你在第4页，你最好的排名也才在第三页，有什么用呢？因为除了女装、男装、女包、女鞋以外，其他的类目搜索都是排名越往下流量越低。换句话说就算一个100%和你匹配的用户搜索了你的产品，但这个用户也一定和1万个同类产品都匹配，那么凭什么你的个性化会在最前面呢？除非你是这1万个商家里面排名最好的那个。如果这个时候你知道了对方的流量入口，你 以了。他在第一名，你就卡他的第二名，他销量排序多少名，你就卡他下一位。

2.手淘首页

首淘首页流量是指必买清单、天猫比逛、热门市场、每日好店、猜你喜欢这几个大流量入口。

3、直通车

如果我们抢市场，直通车就不是只需要看产出和转化了，我们需要做的是让对手的流量最贵，让他达到日限额最大程度下的最低点击量。直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元这个大家都知道，那么是不是可以理解为如果我们知道了对手的直通车词以及直通车位置，就可以推算出直通车的点击花费呢？

按照这个来计算的话，如果对手质量分是10分出价1块，他的排位分就是10分；如果你的质量分是9分，你要得到和他一样的排位分，是不是你的出价必须是10/9=1.111111111块，你才有可能做到他的位置左右呢？

直通车有个隐藏质量分。公式=销量权重+直通车点击率权重+直通车账户权重+直通车花费权重，那么也就是说理论上存在100分的，但是大多数见到的都是20分、15分左右。

当你是20分，对手是15分的时候就有意思了。首先他出价1块钱，质量分是15分，排位分是15分。因为你的质量分是20分，那么你需要出价就是15/20=0.75块。一个点击是0.75块这个时候，你只需要出价0.75他的排名就比你低了。换句话说，如果你出价1块的话，对手的流量是不是就少了很多？他的位置被你霸占了，这个时候你出价5块，你的排位分就是5*20=100分，如果他想要你的位置的话，必须出价100/15=6.666666667块，一个点击花费6.666块的话，他一天3000的日限额才能点多少下？不知道这样说大家是否能理解？截个图给大家看一下：

当你出价4块钱的时候对手就很无奈了，出价高过你，你的点击花费很便宜，出价比你低流量又少了很多。又遇到了不要脸的还开广泛匹配的，就更纠结了。

如果从这3个点去削弱对手的话，你会发现你每天每多1单，对手就会少200的流量，因为转化率点击率你都高于他。

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