其实直通车和自然搜索都是同一个搜索引擎下的东西，彼此之间相互有联系，直通车可以给自然搜索加权，也可以为自然搜索带来更多的途径，直通车要怎样带动免费的流量主要有三个方面来说：有价值的流量是什么，千人千面下要怎样去提升流量，怎样通过直通车带动免费流量。今天我们就先来讲一个要点，剩下两个要点后面再持续更新。

1. 有价值的流量是什么

当卖家是不是都要考虑这一个问题，什么样的流量才是有价值的流量？那要怎么样才能让流量有一个持续化的增长，而我们就要去站在一个消费者的角度去摸索，就好像卖家，买家，平台，站在这三个角度去思考问题。第一淘宝做生意，消费者就是最大，其次是平台，后面才会是卖家，所以我们的产品是要讨好消费者，还要讨好平台，只有这两个点都好了，这样流量才会源源不断

a. 访客购物路径

其实站在消费者的角度看，买东西的时候会做哪些事情。首要会去搜索某个产品，选择跳出来的产品去点击它，要是有购买意向的话就会收藏或者是加购，之后才会决定好了就购买，买好收到货了之后就去评价，所以站在这五个维度当中来说，就要问自己应该要看重那个维度了，而这里面就要包含了两套逻辑，一种是平台喜欢怎么样的，一种是直通车和搜索喜欢哪种的，明确的是他们喜欢的维度是不同的，而且群众的占比也是有区别的，要是站在搜索的角度则更加注重转化，直通车和搜索的一些区别就在这里了。具体为什么，会在后面文章里面叙述。

b. 流量的价值。

流量的价值就是宝贝利润成交一笔所需要的流量，简单的来说就是你的宝贝利润是50，成交一单需要20个流量。，那你的访客价值就是2.5元。也就是说每获得一个流量就得到了2.5元，反之，当直通车的PPC小于你的流量价值的时候，直通车肯定是赚钱的了，大于的时候就会很难赚到。

c. 直通车和搜索的区别

直通车为什么会诞生，其实直通车就是一个让中小卖家在弯道超车的一个好工具，搜索和直通车当然也是存在共同点的，他们仍然在同一个搜索引擎下面，都是关键词对应的宝贝。

直通车和搜索的不相同点主要分为这三块，一块是排序逻辑，搜索需要很多的指标，也可以说是多的应接不暇，可是直通车的指标只要参考两个维度，出价的加质量分决定你的排名，第二块四位置了，位置上来说PC和无线是存在着很大的差别的，PC的免费位置一般是44到48个，第一页的付费位置是1+12+3+5个，第二页的付费位置是3+12+3+5个。而无线端的大致一个趋势是免费多，付费少。第三块是展现形式，我们免费的流量一般是只有一个标题和一张主图，可是直通车上面会有四张不同的创意图以及四个不同的创意标题。

今天的话题就说道这里吧，毕竟说的多不一定就是好的，首先大家要把这些也带入自己的店铺去进行实践才是有用的，下篇文章的话会给大家说在现在淘宝这种千人千面的情况下我们应该怎么去提升流量的方法和技巧以及怎么去利用直通车来带动这个搜索流量。

作者：珊珊，擅长：直通车 店铺运营 钻展，有问题随时交流微信：lv246246

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