一、店铺简介
店铺类型:B店
主营类目:饰品
月销售: 21万
风格: 时尚
日消耗: 300
付费推广: 钻展
流量占比: 0.01
客单价 :211
二、存在问题
投放无线页,展位仅限无线端,竞争大,点击成本偏高,点击率不稳定,基本全时段投放,维持在2-3%左右;
三、推广思路
1、结合生意参谋商品效果进行商品对比,根据商品的浏览量,成交金额,客单价,转化率等进行分析,筛选出流量和转化较高的 单品,将这些单品作为主图投放推广;
2、店铺人群多数为18-35岁的年轻群体,这部分人群偏好时尚和复古的风格,而通过图片测试,以时尚风的图片点击率相对较高,后期主要以时尚风格的图片进行投放;
3、对定向进行测试和优化,筛选投放效果较好的定向侧重投放;
4、根据生意参谋访客分析和历史数据报表诊断,暂停部分低流量低成交时间段的投放,而早上流量相对少,点击率也相对较低,晚上的流量较多且点击率高,因此将时间段进行预算消耗分配,提高晚间出价,侧重投放高流量时段;
四、推广效果
从过去整体点击率在4%左右,经过近期的整体调整优化,账户整体点击率直线上升到6%,整体引流成本也迅速得到减低。
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