今天就来给大家说说我们的宝贝应该怎么样来定价呢，首先我们要确定我们产品的拿货价格，这个价格是很关键的，如果你的拿货的价格高了，你定价也会高，高于了市场的平均价格，你还有竞争力嘛？你竞争不过人家的，你说我不订这么高的价格，我订低一点不行吗？还不是有竞争力，对，话是这样说的，但是你要想一下，这一点是很多掌柜们开始都没有考虑到的一点，一口价订低了，导致我们的打折软件用不了，店铺优惠券用不了，店铺红包用不了，你说，这怎么用不好呢？

因为做了这些你还有多少的利润呢？你自己想一想对不对，就算你还有利润，我们来除去我们的快递物流，我们的售后维护，我们的产品维护等等，你算算你还能赚多少钱呢？就算你能挣钱，但是一件才赚多少呢？我们做淘宝，说俗了就是为了赚钱，你每天忙前忙后，赚一单几块的，想想都很吃力的。

你要问怎么定价呢？我们一件宝贝至少要保证我们本身自己百分之三十的利润，当然，这个利润里面不包括红包优惠券、物流、售后这些的，这百分之三十是我们的纯利润，比如说一件进价一百块的衣服，我们首先要订130的出价，然后加上8块的运费、售后15块、打折红包10-20块，那我们的出价初步就是163-173之间，然后我们还要用上我们的打折软件，看看你打折软件需要设置多少折扣，然后再制定我们的一口价格，所以定价也是一门学问，要考虑到各个方面，很多掌柜都来问我，老师，我能不能修改一下一口价，答案是不行的，一定的不行，不要随意的修改我们的一口价格，不然的话宝贝就会被降权，还是很严重的降权，不要走在作死的这条道路上越走越远。

有了目标客户的人群画像，充分分析和了解我们的目标客户群体，根据人群画像来做详情页。

第一张图一定要有吸引力和震撼力，能吸引客户往下看。

这里强调一点，产品的价格也会决定详情页的设计，打个简单的比方，30多元的豆豆鞋，详情页表达那么多不符合价格的说明，个人觉得很假，客户也不会相信，不符合产品本身，相反，如果是价格高的款式，我们就要重点突出产品使用的一些好的卖点，从客户本身来说，买30多元豆豆鞋的客户（在校90后高中生丶大学生为主）看中的性价比，详情页设计上面，我们要把客户当聪明人，做到放大优点，隐藏缺点。小编推荐：淘宝店铺宝贝定价秘籍

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