大家好！本人从事淘宝数据研究工作，又跑出来给大家分享了，希望可以给你们带来帮助。

一.点击率的重要性

1.点击率好【和行业对比】，可以快速提升直通车质量分，同样的曝光量下，得到的点击量多，为什么会扣费低？

图1

组成质量分主要是4个部分：

1】是宝贝的基础分，基础分是宝贝的自然整体权重分，转换成直通车的基础分进行加权，当你宝贝本身数据好的时候，新建计划质量分会很高一般是8-10分，反之，数据不好，质量分也就6-7分，这个差距很大，所以好的宝贝开车都很简单。

【小干货】当你质量分突然大部分变成2分的时候，原因就是你的宝贝类目被淘宝系统自动更换了，改回来就可以了！

2】是创意质量，推广创意近期的关键词动态点击反馈，显然就是创意图，当我们开始默认宝贝是没有问题的情况下，我们想要提升质量分，只能通过提升点击率提升，影响点击率的因素很多，价格，销量，文案描述，图片风格，模特风格，图片的清晰度，图片的背景色搭配，创意诉求与宝贝的相关性，宝贝的颜色与产品的匹配【例如加多宝，王老吉它 的包装是红色的，你非要弄个绿色的，在潜意识里就会认为你是假货】。

【小干货】主图中放一张白底图，获得流量的机会多一些！

3】是相关性，一共5格，关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，当你属性错误，格格就不满了，特别是发布宝贝的时候，很多漏填，填错的。

4】是买家体验的结果，给出的动态分，包括页面停留时间，跳失率，转化率，收藏率，加购率，DSR评分一些列行为。

知道组成部分，就可以根据影响因素提升质量分，从而降低出价，但是影响质量分最重要的因素就是点击率，所以我们重在做图片。

2.点击率在自然搜索的重要地位，点击率是淘宝判断一个款好坏的重要因素，同样的曝光量下，比100个展现，你的点击率是10%，别人是5%，当转化收藏加购一样的话，你获得权重的速度是别人两倍，慢慢的就可以拉开差距，最淘宝的第一步是解决点击率的问题，而不是解决是否刷单，权重的问题，我也就是我的增速加权玩法可以成功的原因，很多人不愿意解决图片的问题，点击率好的款一般其他数据不会差，点击率意味着款式好买家喜欢，或者是视觉做的吸引了买家，数据化运营时代，一切以数据为根据，不能靠猜测，猜测输的概率比较高，数据反馈是不会骗人的，它很诚实，奉劝那些不注重视觉的同学，想快速做爆款，想省钱做爆款，就先解决点击率的问题，很多是可能是款式的问题，回归本源款式最重要，通过视觉的包装把产品呈现在买家面前。

很多类目已经开始取消销量显示，这样对很多卖家来说是个机会，特别是大的厂家的用暴力砸销量，占比销量排名，还有那些跑淘客的，都会受影响，这样我们对内功的要求就更高了，比如详情页，主图，文案描述。评价量就变成了判别销量的依据了，评价内容就变的更重要了。

二.权重怎么来？

很多不知道权重是什么？

什么样的方式权重最高？

权重是淘宝对店铺的综合评分的结果，目前权重比较高的是，标签权重，还有就是增速权重，大家都想做这两块的权重，其中很关键的因素就是价格问题，在一定的价格范围内，手淘首页的流量才会爆发，也就是标签权重爆发。

淘宝更倾向于推广品质好一点的产品，所以选品很重要，标签权重不是很好做，我们可以做增速权重。

目前市面上讲的黑搜的原理就是做增速权重加上标签权重，有小的增速，有大的增速，我不是很提倡大家玩黑的东西，毕竟黑的东西不长久，我有3个版本的黑搜，需要的可以找我，免费给你们。

标签很好理解，就是买家的身上的共同属性，积累到一定精准度就会爆发，很多人刷单越刷转化越差，就是因为标签刷偏了，其实有些产品是没有标签的，比如牙刷，垃圾袋，毛巾。

三.案例分享

增速加权原因就不讲了，我已经分享很多次了，直接看案列吧！！！

图2

图3

图4

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第一步，这店铺就是先选款，确定款式没问题，然后再推！不要盲目推款，不然赌输的概率很高，主要从四个维度判断，点击率，收藏率，加购率，转化率来判断，高于行业平均数据好款，接近行业平均是可以推的款，地域行业平均太多的款最好放弃。

第二步，直通车做增速加权玩法，布局14天，日限额增速范围100-900，合理分布在14天内，直通车用到低价引流策略：

1.出价，移动端先出价行业平均点击扣费，统一出价，pc全部出价0.05元，每天要合理的把日限额烧完。

2.选词，尽量选2.3.4级词，精准的长尾词，数量尽量多，200个也没问题。

3.人群溢价，溢价5-10%，刚开始溢价不要多。

4.定向暂时不开，如果开，最好是从新建立计划开，一般定向点击率不会很好。

5.地域筛选，可以根据历史订单，选择高成交量的城市，或者是根据产品特性开。

6.时间模板，不会设置的可以选择最近的行业模板，或者是晚上30%，白天100%。

7.创意图，4张开轮播，创意标题根据宝贝进行拆分，记住千万不要乱删创意，不好的创意可以关闭相应的投放窗口。

8.每天设置好日限额，以防超标，一定要控制好节奏，不然效果会打折扣。

第三步，及时补单，补单很重要，补单只是起到了刷刷好评买家秀的作用，而且是稳定数据，最好是根据每天真实成交量来控制需要补单的量。

一定要听过直通车去刷，搜索直通车的关键词，进行下单，及时进行好评买家秀。

转化率控制在行业平均到行业优秀之间，不要超标，一般是前3天每天补2-3，后面慢慢递增，当真实销量多的时候停止补单。

自然搜索的访客量会随着直通车费用增加而增加，只是幅度不同，如果只是50个访客以下波动，几乎宣告失败，坚持计划结束，停止直通车。

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