直通车三十六计，第一计 擒词先擒产出词

我们开直通车过程当中，最有用的就是有产出词，就说你关键词在你推广的时候给你带来产出，对把…大家的就是说在直通车的推广一般都有200个关键词，其实有时候产出也就当中的20%，接下来，我们就了解下….

这里大家可以先看

主要分为四个目录

1产出词数据时间范围的确定

就是说我们怎么判定一个关键词他的产出情况呢…？可能今天这个词他没有产出，但是他昨天有产出，前天他有产出，或者某一天他有产出，那么我们不会因为今天他没有产出，就说这个词没有，所以这个地方我们给了一个数据时间的范围，就是最近七天的产出情况，这样子也才能客观的更加准确的反应这个产出情况

2产出词的出价调整策略

产出词的出价调整策略，我们在找有用的这样一个产出之后，我们对他的出价怎么做调整..这个是个很重要的

3关键词花费和单次点击价格

我们在直通车上推广花了钱钱钱..比如说这个关键词，卖女装的，比如果说 “连衣裙”连衣裙在主关键词，他的一个花费，他每天花了多少钱，他这个花费去了哪里，我们一样可以在直通车后台看到他的单次点击.的价格，这是我们进行调整很重要的数据。

4 投入必须有产出

投入必须有产出，这也是我们变革电商经常说到的地方.投入了必须要有产出，那么你推广直通车才有意义，对把？

接下来实战辅导，如何开好你的直通车，手把手教你！

首先我们看后台数据

大家首先对我们这样数据，一般我们选择过去七天的数据

因为过去，一般有 今天，昨天，过去七天，过去十四天，过去三十天

其实最近的七天才是最有的数据

我们来看看主要花费这样一个宝贝

这个一款泡泡袖衬衫

点击进去！

在词语报表当中一样..

我来看看 过去七天的报表！

然后有人会疑惑？？怎么我直通车看不清楚这些东西！

大家可以在更多数据这里勾选下！

一般勾选 展现量 点击量 花费 点击率 平均点击花费 千次展现花费

投入产生比 总成交笔数 点击转化率 总购物车数 平均展现排名

就下来我们 我们来看看这个宝贝的报表

点下那个黄色箭头！！进行降序排序！

然后大家可以看见！

然后大家可以看见报表 欧洲站衬衣，这个投入产出比 8.41 花费一共30.67，平均花费0.99元..

大家来看看第二个词.. 白色灯笼袖衬衫

大家来看看第二个词.. 白色灯笼袖衬衫过去七天投入产出比7.42，什么意思呢，就是说你直通车花1元，那么你销售额就是7.42元，花费了58元，他的一个平均点击单价是1.12元..从这里我们可以看出就是说他的一个花费，通过你的点击，每次单次点击，第一个是0

.99元 第二个是1.12元..相对比..大家可以看出，这个0.99元这样一个花费..其实是算好的.他的产出比比较高8.41..那么我们就把这个价格锁定到…0.83的范围..

那么先第二个他的平均单价点击1.12元是有点贵的了…那么他的产出比还是很高，怎么办呢..我们可以，保守一点的话.可以把他调整修改下..

再看看这个词

欧洲站 衬衫女

点击单价1.34元.这个价格是很贵的了..投入产生比0元..过去七天花费40.10元.等于说一分产出都没有..（宝宝心里苦，不说）..

那么这个时候我们..需要相对应..把这个地方，这个词. 价格调低！

设置到 0.76，降低五分钱..

那么这个时候我们..需要相对应..把这个地方，这个词. 价格调低！

设置到 0.76，降低五分钱..这样做有什么好处呢？？

我们可以通过这样的修改，改变降低他的平均点击花费1.34元！

我相信大家也会纳闷..说为什么..出价 0.76元，平均点击1.34元，因为在我们计划里..对时间是有折扣的，大家再看看..

上面宝贝推广..

有一个

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大家可以看到

一个移动折扣 200% 你投放 0.76，无线端投放价格是1.40元

或者是在

设置投放时间

设置投放时间

黄色区域 115% 就是你真实出价. 你0.76的出价，应该就是在 0.83左右..的折扣调整！

通过我们这样一个有产出的的这样一个排序，和这样一个花费，调价对比平均点击花费.这样一个调整，你需要把这些前面，全部做一些调整…这样你就可以你花费了没有产出的词给调低，这样才会让你直通车越来越好..其实就这么简单..

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